Den öppningsanförande att få dig De Sales

Mitt namn är Liam och jag vill presentera mig och min produkt. Jag kommer att berätta vad hemligheten är att en bättre vattensystem. Jag vill prata med dig om detta; Jag hoppas att ni kommer att lyssna … … .blah bla bla. Nu i ärlighetens namn har vi hört dessa typer av öppna uttalanden innan men har vi någonsin tagit sig tid att lyssna? Nej, jag garanterar att du inte har. Jag har sett och hört detta genom samtal och säljutbildningar Omdömen

Svara mig varför skulle en person stanna kvar på linjen för att lyssna när du pratar om dig och ditt företag? De skulle helt enkelt inte. Så vad är den idealiska inledande uttalande? Tja en annan fråga som du inte bör ställa är om de kommer att köpa eller titta på din produkt. Till exempel skulle man knappt gå upp till en kvinna i en bar och frågar henne på allvar om hon kommer att gifta sig med dig. Du behöver inte hoppa i för tidigt; du behöver gå igenom processen Omdömen

Genom säljutbildningar Jag har hört många återvändsgränd frågor för att öppna uttalanden som “. Jag undrar bara om du har läst det &"; eller &"; Jag undrar bara om du har gett det ytterligare tankar &"; eller “ fick du broschyren &"; det finns en miljon och en svar som en potentiell kund kommer att komma upp med till varför de inte har undersökt den igen och sanningen troligen beror på att din första samtalet var inte tillräckligt effektiva. När vi ser logiskt dess lätt att se att detta inte är ett effektivt inledningsanförande, men vi alla gör det eftersom vi don &'en; t vet vad jag ska säga eller att vi inte vill låta alltför påträngande.

En strategi som används i säljutbildningar är att sätta kunden i en mottaglig positiv sinnesstämning eftersom när någon inkallas de alltid upptagen i något annat så du behöver dem att tänka positivt mot dig så att de kan ge dig sin tid.

När du har deras uppmärksamhet nästa trick är att få dem att stanna kvar på linjen genom att ge dem en anledning också. Personen vill veta vem du är, varför du ringer och vad är det för dem, kort men söt. Uttalandet måste röra vid deras känslor av känsla av att de är den viktigaste personen vid denna minut. Ett sätt att du kan göra detta är att veta något om dem innan handen genom att forska sin verksamhet och vilket område de arbetar i. Omdömen

Vad är era organisationer differential fördel? Använd detta som en fördel genom att få sina intressen. Identifiera dig själv och företaget och använda ditt för- och efternamn sedan lägga din specialitet som har skräddarsytts för deras behov som du kommer att veta genom att forska. Det är känt på säljutbildningar som att få en bättre och mer effektivt svar bör du använda ord som kanske, kanske, kanske och beroende på i era inledande uttalande så att det inte kommer på starkt. Till exempel “ huruvida vi kommer att kunna hjälpa dig att jag don &'en; t känner, men det är orsaken till samtalet &" ;.
.