Hur man motiverar din svår säljare, del 1

Nu har vi och' ve alla hade dem.

Om du inte har och'.. inte haft dem, då du kommer att få dem Omdömen

Om du har haft dem, så vet du exakt vad jag talar om

Och de är de svåraste säljpersonal, de som är motiverade genom en rad olika motiv, men den största är behovet av att vara påstridig och att ha makt av sina egna. Och dessa är oftast den typ av säljare som är mycket påstridig, de är prålig ibland, de är ohyfsad ibland, de är starkt oberoende, och de har en stark önskan att få sina röster hörda. Omdömen

Du förmodligen vet vad dessa säljare se ut om du tillflyktsort &'; t hade en i din försäljning förvaltning karriär. Om du är en VP som har ett gäng försäljningschefer, kan du antagligen visualisera den typ av försäljning person som vi talar om. Omdömen

Detta är ett tveeggat svärd, eftersom det vanligtvis dessa makt hungriga individer är din bästa säljare. Omdömen

Ofta deras makt eller behöver vara påstridig återspeglas i en stark vilja att lyckas.
Vanligtvis dessa saker går hand i hand, inte alltid, du har några påstridig försäljare som är inte lyckas

De som jag har haft i mitt 15+ år säljledning karriär är power-centrerad, men också att de är mycket framgångsrika på grund av sin dominerande stil eller deras mycket påstridig sätt och deras strävan att lyckas alls kostnader.

Anledningen till att denna typ av säljare är den mest utmanande ur ett ledarskapsperspektiv eftersom de flesta försäljningschefer upplever dessa människor som ett direkt hot mot myndigheten. Omdömen

Detta är mycket vanligt, för om du är en ny försäljningschef, och du har ett par veteraner som sitter längst bak i rummet, som andra gissa en hel del av de saker som du säger, de klagar företagets policy och varför de gör ingen mening, eller saker att du måste göra. Dessa är de som ständigt nit plocka kanske utmanar din auktoritet ibland, kanske ibland mindre uppenbara och ibland mycket uppenbara och ibland i ett offentligt forum, ibland i ett privat forum. Det beror på; det finns ingen väg att detta sker. Omdömen

Den här personlighetstypen är ganska vanligt bland försäljningstider. Vi &'; ve sett denna typ av personlighet mönster upprepa sig om och om igen under de flesta säljteam. Det är bra om det är att dessa typ människor är i minoritet. Om du har 100 personer i ditt säljteam, kanske 8 eller 9% av ditt team har dessa personlighetstyper. Eller om du har 10 säljpersonal, kanske du har 1 eller 2 effekt personer som mest. Omdömen

Det fanns ett år som jag hade 6 säljare, och jag hade två av dessa människor, och det var en mycket lång , mycket smärtsamma försäljnings år. Men vi gjorde mycket bra Omdömen

Vad vi kommer att lära dig i dag och' s. Show liksom kommande veckorna episod är specifika tekniker om hur man handskas med detta och få igenom det, men också hur man kan utnyttja de talanger av dessa enskilda personer genom denna makt mekanism och genom de sätt som du kan leda dem, motivera dem och coacha dem kan få ut det bästa av dem och minimera en hel del av konflikten och huvudvärk som du upplever med dem.

Ofta samspelet mellan säljare och försäljningschef med denna typ av makt begäret personlighet stil resulterar ofta i direkt konflikt på grund av diametralt motsatta sätt att hur saker och ting görs. De är mycket påstridig om hur saker och ting ska göras. Det här isn och'. T nödvändigtvis en dålig sak Omdömen

Mycket påstridig människor är vad du vill ha på ditt säljteam.

Du don &'en;. t vill att varje för att följa dig utan att ge dig några konstruktiv kritik Omdömen

Du vill att folk i din grupp för att ge dig konstruktiv feedback och fråga dig några vad. Det håller dig ärlig och det håller dig på rätt väg Omdömen

Don &';.. T titta på det som ett hot mot din myndighet, titta på det som en möjlighet för dig att få saker och ting rätt Omdömen

Det bästa sättet att diagnostisera vilken av din försäljning människor hamnar i denna kategori av “ Power &"; personlighet är att ta vår motiverande frågeformulär som du kan få igenom vår betalt medlemskap på The Sales Management Mastery Academy. Vi tar dem genom många frågor som ropar individuella egenskaper så att du kan leda, coacha och hantera dem på rätt sätt med hjälp av tekniker. Omdömen

En av de saker om den här typen av säljare är att maktkamper mellan den säljare och säljaren sällan avslutas med en miljö av motivation. Det slutar oftast med en person som är rätt och en person är fel och någon förlora ansiktet i processen. Omdömen

Som försäljningschef, är det inte ditt jobb att vara rätt.

Det är ditt jobb att öka försäljningen. Hur du gör det är att du värva andras åsikter och lyssna på vad de har att säga. Omdömen

En del av din makt säljare kan ha de bästa idéerna. Omdömen

De kan upplevas som gnällspikar och complainers, och allmänna smärtor i nacken, men om du filtrera genom allt detta, och lyssna på vad de har att säga, så kan du få några av dina bästa idéer som försäljningschef för att nå dina mål, som är oftast ökade försäljningsframgångar för laget. Eller kanske det är att sätta dig i en position att befordras, eller kanske du är VP av försäljningen och du har dina egna motiv som du vill genom organisationen. Omdömen

Utnyttja talanger dessa maktsäljpersonal kommer säkert hjälpa dig att komma dit.
Vanligtvis de är några av de starkaste människor i ditt team. Omdömen

I motsats till vad som kan visas på ytan, inte kraft säljare inte vill ta bort din makt.

Låt mig säga det igen, i motsats till vad det kan verka på ytan, kraftsäljpersonal inte vill ta bort din makt. Omdömen

Även om det verkar så eftersom de är ständigt utmanande din myndighet är dessa människor som sitter på baksidan av rummet som och ifrågasätta allt som du säger när du talar med din grupp. Omdömen Eller de är oense häftigt med någon form av företagspolicy som leder till ett argument eller någon sorts av intern debatt Omdömen

Om du inte &'en;.. inte ta saker personligt, du kan få några bra idéer ur dem Omdömen

Min poäng är denna; inte bara kan du få bra idéer ur dem, men don &'en; t titta på dem som ett hot, vad de verkligen vill ha är lite ström egen Omdömen

De don &'en;.. t nödvändigtvis vill att din makt

Om du delar din makt med en annan person som längtar makt betyder minska din egen kraft eller är det minskar din myndighet? Omdömen

Vissa chefer skulle säga ja, men jag utmanar dig att tänka annorlunda.

Tänk på det här sättet:
Om du har en ljus och din makt säljare har en släckt ljus, om du når över till veken i ditt ljus och tända den med ditt ljus. Då kan du dra ditt ljus bort, är ditt ljus något mindre ljus? Eller mindre tänd? Nej det är inte. Omdömen

Det lyser precis samma. Men du har i sin tur tänt sina ljus
Genom att du ger bort en del av din egen makt, du don &'en;. T minska din egen auktoritet Omdömen

Det spelar och'. T underminera din förmåga att leda ditt säljteam.
Om du hanterar dem på rätt sätt, kan du faktiskt utnyttja sina medfödda talanger samtidigt som din myndighet genom att ge en del av din makt och auktoritet bort dem. Omdömen

Det är nyckeln med kraftförsäljning personen och hur man får ut det bästa av dem. Omdömen

Vanligtvis de är några av de mest kompetenta säljare och kanske några av de bästa säljarna i din grupp. Omdömen

Nyckeln till alla detta är att försäljningschef har absolut att vara flexibel med hans /hennes inställning.
Med kraften försäljning person som det är särskilt sant. Omdömen

Du har att göra med 10 eller 100 olika personlighetstyper. Du kan &'en; t hantera, bly och tränare var och en densamma. Du måste vara flexibel; du måste vara en kameleont. Det är något som vi förespråkar vecka in och vecka ut i försäljnings Management Academy. Omdömen

När du har att göra med kraft säljare, är detta särskilt sant. Om du har en hett temperament, och de säger något nedsättande, är det upp till dig att kontrollera dina känslor och ta stora vägen, och det är upp till dig att vara flexibel i ditt arbetssätt, så att du får vad du vill.

Du båda vill samma sak. De vill vara framgångsrika, de vill tjäna pengar, få främjas, gå vidare i organisationen, tillfredsställa sina kunder, har en känsla av tillfredsställelse när de kommer hem på natten, och vad det motivationen är. Du kan ta reda på genom motiverande frågeformulär om vad som verkligen driver dem. En av de saker som driver elförsäljnings personen är hunger efter självsäkerhet, behovet av att höras. Och om du ständigt krossa det, du och' ll aldrig att kunna få ut det bästa av dem Omdömen

Du kan behålla denna myndighet, men genom att ge en del av denna makt bort så att du sluta dela din makt.

Den sista delen av detta är att som försäljningschef är det viktigt för dig att vara inte bara kompetent, men också att vara en säker försäljningschef.

Så många nya försäljningschefer kommer till oss och de är ännu inte säkra på sin strategi.
Om du har funnits som försäljningschef för en stund, och du lyssnar på mässan för nya idéer , har du förmodligen en ganska bra uppfattning om vad din ledarstil är och du har en historia av framgång. Eller kanske du bara förstår att du måste vara flexibel och om så är fallet, är det enorma.
När du har att göra med kraft säljare måste du vara säker och kompetent. Omdömen

Och du kan göra detta genom gatuprostitution deras insatser och få feedback från dem, men verkligen kompetenta och säker försäljningschefer är de enda som kan hantera elförsäljnings person. Omdömen

En annan sak om elförsäljnings personen, till skillnad från andra 5 profiler som vi har för säljare, inte elförsäljnings personen inte gillar beröm. De flesta människor gillar beröm, men elförsäljnings person, inte gillar beröm. Det kan de-motivera dem. Du måste vara försiktig med att använda beröm och hur den används. Omdömen

Använder du inte beröm, men använder en annan teknik för att få ut det bästa av dem och kanalisera att personligheter så att ni båda får vad du vill vilket är ökad försäljning. Omdömen

Om detta kanaliseras på ett effektivt sätt, dessa typer av säljare kan också göra extra ledare.

Som försäljningschef, du bör leta efter möjligheter att handleda och hjälpa längs din försäljning människor i deras nuvarande roll som att oavsett deras karriärmål kan vara och att hjälpa dem. Omdömen

Det är ofta gånger en enorm ledarskap underliggande kvalitet, men du som försäljningschef behöver kanalisera det på rätt sätt. Dessa typer av säljare behöver coaching och mentorskap Omdömen

För att sammanfatta:. Omdömen Hur man motivera dina säljare som motiveras främst av makt.