Två beprövade metoder för att FÖRKOMPRIMERA din försäljning Force

Den säljare som motiveras främst av beröm och uppmuntran är förmodligen den mest förekommande motiverande profil som du kommer att ha på ditt säljteam. Omdömen

Alla till en viss grad har beröm och har uppmuntran. Mössor och jag sak som vi alla arbetar under en miljö av beröm och uppmuntran bättre än en miljö där vi antingen ignoreras eller om det finns en enorm mängd av negativ feedback eller kritik. Omdömen

Merparten av försäljningen människor som jag har lett under åren som försäljningschef har gynnats av beröm och uppmuntran motivational teknik. Omdömen

Det finns vissa säljare som är betydligt mer känsliga för denna, och detta är en av profilerna att vi har satt ihop. Du kan skräddarsy din egen strategi som bygger på hur de fyllde ut motiverande frågeformulär som du kan komma in i Sales Management Mastery Academy. Omdömen

För denna motivational profil beröm och uppmuntran, vi kommer att lära dig skillnaden mellan dessa två metoder. Omdömen

Det första om beröm är att beröm avsevärt kan förbättra en säljare känsla av självkänsla samt deras förtroende. Beröm är en mycket effektiv teknik som kanske du en säljare på en gång, kanske du och' ve just blivit en försäljningschef, kanske du hanterar en grupp försäljningschefer, dina känslor av egenvärde när du går in det kontoret, när du gör det telefonsamtal eller när gör den första uppgift som säljare, eller träffa någon på utställningslokalen golvet, beroende på vilken typ av försäljning du befinner dig i, desto mer säker på att du kände den dagen, är chansen att mer effektivt än du var.

En försäljningschef kan i hög grad påverka den där känslan av förtroende genom att använda beröm och uppmuntran. Omdömen

Med förtroende kommer självkänsla, detta är hur en säljare känner om sig själva. Du som försäljningschef är motivera dem och ge yttre motivation att förbättra sina inneboende drivkrafter. I detta fall en person som är mycket motiverad av beröm och uppmuntran, kan du göra dem att må bättre och mer självsäker och stärka deras självkänsla genom att använda en av dessa tekniker. Omdömen

En av de största frågorna som vi får alltid är “ vad är skillnaden mellan beröm och uppmuntran &'; eftersom de används utbytbara. För er som brukar titta på dem som samma, jag vill att du ska tänka på dem i två helt olika sätt.

Beröm fokuserar på prestanda själv och ignorerar ansträngning eller motiv som går in i den. Du kan göra en säljare känner att de håller på att bedömas i förhållande till andra genom att berömma dem men det kan också vara till hjälp blir det kan främja konkurrens samt. Omdömen

Beröm kan användas på många olika sätt. Omdömen

Det kastar definitivt en dom på säljaren, vilket är en bra sak, men av de två teknikerna, beröm kontra uppmuntran, förespråkar vi uppmuntran långt mer än beröm. Omdömen

En annan sak om beröm, är det villkorligt. Det beviljas som svar på en framgång och typiskt den nekas när det finns fel.

Vi talar om typiska prisade i Sales Management Mastery Academy vi kallar dem “ Mäster prisade &" ;. Omdömen

En typisk prisade kan vara en säljare träffar 110% av en kvot för en månad och försäljningschef säger, “ Wow du träffar 110% av kvoten förra månaden, att &'; s awesome &" ;. Så du prisar deras framgång, är du inte prisa ansträngning och jag tror att det är verkligen den största skillnaden mellan beröm och uppmuntran. Båda metoderna ska användas tillsammans. Omdömen

Det lär säljare, kanske inte på bästa sätt, ibland säljare är mycket känsligt för beröm eller deras motiverande profil är knuten till beröm och uppmuntran, nästan förstärker den säljare att behaga sina försäljningschef hela tiden. Omdömen

Detta är säljaren som ringer dig om de har någon form av framgång. De kallar dig efter någon stor sak händer, det är de som fiskar efter beröm från dig. Det är dessa människor som ger dig en hel del telefonsamtal och e-post för att ge dig allt detta nyheter, även om det är mindre saker. Omdömen

Du måste gifta sig det faktum att du vill berömma, berömvärda händelser , men du don &'en; t vill överdriva det. Du behöver också &'; t vill lära säljaren att ständigt vara glädjande försäljningschef på detta yttre sätt Omdömen

Du vill säljare att dra mer nytta av sig den aktuella händelsen eller prestanda själv.. Om du kan dra av det där med hjälp av uppmuntran, är det en betydligt mer effektiv teknik Omdömen

Till exempel kan en säljare kan ringa dig och säga, “. Jag hade en riktigt bra telefonkonferens idag, och killen är bara om att underteckna kontraktet. Jag kommer att gå tillbaka nästa tisdag, och han kommer att underteckna det och". Omdömen

Man kan säga, “ Jag är verkligen nöjd med det, utmärkta arbete och". Omdömen

Så du prisar resultatet. Resultatet är att de kommer tillbaka för att få det avtal som undertecknats. Omdömen

Det skulle vara beröm. Omdömen

Vi har alla säljare som kallar oss ständigt att ge oss uppdateringar, kanske de ger dig uppdateringar på den negativa sidan också, men de brukar göra ringa dig och vill berätta för dig, vilket innebär att du är förmodligen ganska bra på att berömma dem. Du självförstärkande, du måste vara försiktiga så att de inte söker ständigt ditt godkännande för allt som de gör; de bör söka sin egen godkännande. Du gör det genom att balansera ett par tekniker som vi kommer att lära dig. Omdömen

Det sista om beröm är att du bara kan ge den när personen är framgångsrik. Omdömen

Till exempel, om de hade att säljsamtal och fick att uppfylla och följande tisdag de faktiskt gjorde underteckna kontraktet skulle beröm vara att de undertecknade avtalet. Beröm skulle vara, och" det är enormt att du fick det avtal som undertecknats &";. Omdömen

Och om du vet att personen är inställd i bonus du räkna ut i huvudet och säga något i stil &ldquo , det var en $ 10,000.00 försäljning &";. Omdömen

Sätt i förhållande till vad det skulle innebära för dem i dollar, och sedan relatera det tillbaka till dollarn belopp för dem. Låt oss säga att personen får betalt 2% i provision kan man säga, och" Det är $ 200 i fickan – . fantastiskt &"; Omdömen

Om avtalet är en pågående försäljning, kan man säga, och" Ditt uppdrag är 6 gånger $ 200 som uppgår till $ 1200, ett bra arbete och"! Omdömen

Du kan knyta tillbaka till bonusplanen, i de pengar som de gör eftersom du vill själva evenemanget att vara självförstärkande, och inte bara din beröm. Om du har två av dessa saker går tillsammans, än du egentligen har en överladdad säljare. Beröm är baserad på en specifik händelse som de var framgångsrika och det är villkorat. Du dömer dem baserat på detta. Det är en mycket effektiv teknik för denna motivational profil. Omdömen

Uppmuntran är något annorlunda i det faktum att det är en positiv bekräftelse av ansträngningen och /eller framsteg som en säljare gör mot det slutliga målet. Folk säger beröm hela vägen men det isn &'; t verkligen berömma, det &'; s mer “ uppmuntra &"; längs vägen. Omdömen

Det här gör är främjar en oberoende av de känslor och bedömningar av andra av dig erkänner ansträngning själv, eller som du erkänner den ansträngning själv. Omdömen

Det här är ett kvitto på vad de gör och de ansträngningar som de sätter i. Det är det som skiljer beröm från uppmuntran. Använd båda dessa tekniker tillsammans, men använder uppmuntran mer. Omdömen

Nice sak om uppmuntran, gör det också säljaren känner värderas i stället för att utvärderas. Detta är viktigt eftersom människor i denna profil behöver normalt ökar självkänsla och självförtroende så att det är mycket viktigt att du berömma och uppmuntra längs vägen för att stärka moralen, stärka självkänsla och öka förtroendet. Omdömen

En säker säljare, promenera över utställningslokalen golvet att hälsa på en potentiell kund där de vätskande förtroende och de mår bra, chanserna för dem som har en positiv möte med kunden som leder till en försäljning är långt, långt större. Det är därför beröm och uppmuntran är så viktigt eftersom deras känsla av egenvärde är så viktigt. Omdömen

Som alla säljare under dagen, det finns toppar och dalar, som i något yrke. Men med just denna profil, de är mer känsliga för dessa toppar och dalar, så du verkligen behöver berömma och uppmuntra behålla dem i hög självsäker, hög självkänsla väg. Omdömen

Det fina med uppmuntran är att dessa är ord som du kan använda så att du kan märka vad de gör i stället för att döma. Du kan säga något sådant, och" Jag vet att ni verkligen var fokuserade på din pre-call planering och din dataanalys igår &" ;. Du är inte nödvändigtvis säger “ bra jobb &"; eller “ stora arbete &" ;, eller dömer, är du mer märker det, och det är uppmuntrande att någon Omdömen

Om du har en övervikt av denna motivational profil i ditt säljteam, skulle jag uppmuntra er att använda dessa. typer av ord som “ märker &"; stället för att passera dom.

En annan sak om uppmuntran, kan den användas när säljaren misslyckas också. Detta är därför det är en sådan enorm strategi Omdömen

Till exempel om de misslyckas i en viss uppgift, kan du alltid peka tillbaka till de ansträngningar som de sätter i till exempel om de gjorde &';.. T göra någon försäljning på denna vecka, men ni märkt att de verkligen arbetar hårt för att göra avtalade tider för den följande veckan Omdömen

Så kanske de gjorde &';. t har en hel vecka på papper i form av resultat, men de ställa in följande vecka. En stor nytta av uppmuntran i detta fall skulle vara att säga, och" Jag vet att du gjorde och' t får den försäljning som du letade efter den här veckan, men du arbetat verkligen hårt och du verkligen gjort en hel del möten för nästa vecka som Jag vet kommer att bli en enorm vecka för dig &" ;. Omdömen

Du är uppmuntrande, och driver, och förstärka det beteende som du vill. Omdömen

Inte alla kommer att göra en försäljning varje dag. Vi vill alla säljare som gör tjugo försäljning per dag som att fortsätta att flytta företaget framåt varje dag, men det verkligen isn &'; t vilken typ av försäljning. Ett säljledare måste du vara realistiska. Omdömen

Du kan använda uppmuntran när de misslyckas. Omdömen

En annan stor del om uppmuntran är att den gör försäljningen personen känner igen och viktigt. Vem spelar och' t vill känna sig viktiga och betydelsefulla? Redovisning är effektiv hålla den moral och självkänsla upp. Uppmuntran är ett bra sätt att göra det. Omdömen

Slutligen om uppmuntran, lär det säljare att lära sig. Och det är skönheten i uppmuntran kontra beröm. Omdömen

Du är inte döma, men du undervisar. Omdömen

Till exempel kanske du kommer ut ur ett samtal med en av dina säljare och du säger, och" Jag har märkt att du frågade en massa prövnings frågor om det samtalet, och du borde verkligen vara stolt över dina framsteg och". Omdömen

Du kanske har en yngre säljare, och de går rakt in presentationen och du coachar dem att be mer prövnings frågor. Kanske de börjar att vända hörnet, och du börjar se att de heeding ditt råd, och de börjar få mer följa upp möten som kommer att leda till en försäljning. Kanske försäljningen inte har gjorts från och med ännu men du måste uppmuntra dessa framsteg. Omdömen

Uppmuntran gör ett mycket effektivt jobb på driva din försäljning människor till slutliga framgång. Och när de uppnår framgång, och de gör försäljning, och de sätter upp siffrorna, är att när du heap beröm på toppen. Omdömen

Uppmuntran är mycket effektivare på en dag till dag mode motivera detta profil. Det lär dem en massa olika sätt på vilka de kan själv motivera.

För att upprepa, det finns en skillnad mellan beröm och uppmuntran.
jag skulle använda uppmuntran mycket mer eftersom det är icke-dömande. Det belönar framsteg med dina interaktioner. Det gör också människor att känna sig uppskattade och stärker deras självkänsla. Review, är inte något som man måste vänta tills de faktiskt uppnå något, kan du uppmuntra hela vägen för att komma till det slutliga målet. Omdömen

Jag skulle starkt uppmuntra er att använda en del av de metoder som beskrivs i showen för att motivera denna motivational profil Omdömen  ..