Secret Sauce till Sales Management framgång! Del 2

De flesta av oss har haft någon form av utbildning på målarbete.

Vi diskuterade att målen är mycket viktiga. Många studier har visat att målarbete, och skriva ner dem är avgörande för din framgång. Det är allt gott och väl, men de flesta människor inte faktiskt ställa mål för sig själva, de definitivt vill ha saker och de har drömmar om vad de vill, men sällan gör de någonsin skriva ner dem Omdömen

“. Hemliga sås &" ; till säljledning framgång är att få dina säljare att fastställa sina egna mål för sig själva. Omdömen

Bara för att granska, vi pratade om varför mål är så viktigt, varför de är hemliga sås för din säljledning framgång och försäljningssuccé på ditt företag och hur man knyter dessa mål i perfektion tänkesätt. Och slutligen diskuterade vi varför de faktiskt fungerar och vissa saker kan du förklara för din säljare i målsättnings verkstad Omdömen

Vi förklarar i mycket mer i detalj inuti Sales Management Mastery Academy i “. Ställa in Bar Högre Course &" ;. Omdömen

En av de viktigaste sakerna att komma ihåg när du sätta mål och hjälpa dina säljare i att sätta mål, denna isn och' t om dig att sätta upp mål för dig själv. Jag kommer att anta att du har satt upp mål för dig själv. Du kan ta del av informationen i denna show för att ändra dina egna mål, men detta om du hjälpa dina säljare att sätta sina egna mål. Omdömen

Den viktigaste delen i denna process är till säljare att göra sina personliga mål. Denna isn och' t du dikterar för dem, men om din försäljning människor som gör mål personliga dem Omdömen

För det andra, hur man ställer dem snabbt och vilka verktyg vi använder på The Sales Management Academy att se till att dessa mål. uppnås

När det gäller målarbete för din säljare, du aldrig vill ställa in mål för din säljare, du don &'en;. t vill diktera vad de ska uppnå. Tvärtom bör säljaren diktera för dig. Omdömen

Först ställer du tonen som säljledare och försäljningschef, och som vi talade om, är det att det är mycket viktigt för dig att ställa förväntningar och ton, och sätter ribban högre för dina individuella säljare. Men i detta fall, är tricket för att få dem att berätta vad de vill. Anledningen är fyrfaldigt:

1. Känslan kontroll över sitt öde Omdömen

2. De ta fullt ansvar för uppgiften Omdömen

3. Målet sänder ett starkt budskap till dem om vad som kan åstadkommas i förväg dess förverkligande Omdömen

4. När du besvära dem om att uppnå kompetens, allt du behöver göra påminna dem är att säga och" du anger detta mål, inte mig, och jag bara påminna er om vad det är som du vill att &" ;. Du kan använda sina mål för att vända och motivera dem med egna ord. Och det verkligen fungerar som genom ett trolleri. Det finns inget mer kraftfull motivera någon än att använda sina egna ord Omdömen upprepade tillbaka till dem att motivera dem. Omdömen

Hur tidsram? Detta är alltid en stor fråga, men det är en enkel fråga att besvara. Omdömen Beroende på din organisation, ställa dina mål i synk med organisationen. Om din säljare arbetar på en månatlig, kvartalsvis eller årsvis bonus schema, sedan få dem att göra månadsvis, kvartalsvis eller årliga mål. Om de är på en kvartalsvis eller årsplan, ställ sedan in dina mål på en kvartalsvis eller årsskiftet struktur. Omdömen

Gå tillsammans med men företaget är verksamt. Omdömen

Tanken är att hålla saker som konsekvent med företaget och' s. politik och bonusstrukturen och med kommissionen planen som möjligt Omdömen

Eftersom säljare är provision driven, om du ställer försäljningen reps mål tidsramar så att de överensstämmer med utbetalningsschemat med ditt företag, då alla komponenter kommer att fungera i harmoni Omdömen

En annan fråga som vi får hela tiden är:.? “ hur gör du egentligen som mål &"; Omdömen

Det finns 3 steg till att fastställa framgångsrika, motiverande mål med din säljare:

1. Gör mål SMART Omdömen

Inte bara en intelligent mål, men SMART står för; specifika, mätbara, handlingsinriktad, realistiska och tid och resurser begränsade. Omdömen

Alla 5 komponenter är avgörande för ett framgångsrikt genomförande av målet, eftersom utan å ena sidan, inte hela målet falla sönder. Omdömen

Det beror inte heller bara på att skriva ett mål uttalande, men också förmågan att definiera målet klart. För granskning på SMART systemet: Omdömen

• Specifika

Ju mer detaljer som du upprättar för målet desto menings blir det.

• Mätbara

Mål måste ha förmågan att specifikt mätas i ett enskilt belopp. Ett exempel kan vara att sätta i en mätbar mängd uppdrag som de vill göra Omdömen

&bull. Handlingsinriktat

Måste anges inte bara i presens, men också med hjälp av handlingsinriktade verb Review

• Realistiska

Mål måste vara realistiska för att de ska vara motiverande. Om det inte är realistiskt, och det &';. SA paj på himlen, då är det inte uppnås Omdömen

• Tid och resurser begränsade Omdömen

Tid och resurser begränsade. Ett mål som har en definitiv tidsgräns för färdigställande Omdömen

Om vissa människor missar sina mål måste du kontrollera dem för uppföljning. Låt dem veta att medelmåtta i måluppfyllelse är lika oacceptabelt som medelmåttighet i målsättning, de båda binder ihop. Omdömen Jag har typiskt funnit att jag var alltid på kvartalsbaserat bonussystem, skulle de skriva ut sina mål på början varje kvartal. Det skulle vara ett mycket effektivt sätt för dem att uppnå vad deras årliga mål skulle vara, och det skulle driva människor till framgång. Det var ett mål från dem, och var motiverande och jag använde det för att nå det önskade slut, vare sig det är en kvartalsvis mål eller ett år slutmål. Omdömen

2. För att sätta allt detta i en 250 ord handlingsplan Omdömen När du avgöra vad målet är, och det bör finnas bara ett mål för handlingsplanen. De som har flera mål kan spara dem för nästa kvartal. Sedan skriva ner smarta mål på ett enda pappersark, och sedan i högst 250 ord hur de kommer att uppnå målet med hjälp av legitima detaljer. Don &'en; t låta dem vara vaga. Vi ger dig exempel på detta i akademin. Omdömen

3. För att schemalägga en förinställd dag att granska målet samt en dag för att se över mål och' s slutförande. I vårt fall, om du har kvartalsvisa mål sedan göra ditt fredag ​​samtal eller din måndag konferenssamtal i början av detta kvartal. Det är också bra att ha dem ange sina mål inför andra människor så att de förklara den till världen för att överlämna dem till målet samt skapa några grupptryck. Omdömen

Vi skulle normalt göra detta på ett kvartalsvis. Vid utgången av kvartalet, på ett samtal i dag, eller ett möte under veckan, skulle vi gå igenom den kvartalsvisa mål och måluppfyllelse. För oss hade vi en omsättning fördröjning på ungefär en månad, så vi skulle göra målet översyn dagen ungefär en månad efter kvartalets utgång. Du bör ha målarbete dagar och mål omdöme dagar för att hålla alla på mål; mål och åtgärder lappar ständigt varandra under hela året, de kör mot en ändlig slut. Mål sätts väl över kvoten, så att de kör mot perfektion mål och excellens mål som kommer att motivera dem och hjälpa dig att nå dina mål för din säljkår. Omdömen

Bara för att granska betydelsen av att sätta mål. Vi pratade om det i tidigare utställningar i förhållande till den hemliga sås. Detta är den hemliga sås, föraren som driver ditt säljteam så att de har enorma försäljningsresultat för organisationen. Först ut, sätta dina mål med hjälp av vår SMART taktik, spela stegen mål och åtgärder för att uppnå på ett papper, och slutligen, du och säljaren behålla en kopia av det och granska den på veckobasis, och ange mål recension dagar i slutet av varje kvartal för att se till att du och din säljare är helt i linje med de mål som de vill uppnå för sig själva och för organisationen Omdömen  ..