*** C-nivå Relationship Selling - 6 Åtgärder för hantering blockerare och Gatekeepers

Människor blockera dig från sina chefer och andra för en mängd olika skäl. Till exempel de känner att de kommer att förlora sin makt över dig; de don &'en; t gillar vad du har och vet att om du komma förbi dem deras chef kan köpa vad du har och de kommer att fastna med dig; admins är tillsagda att inte låta säljare komma förbi dem och fruktar konsekvenserna från chefen; etc. Men varje blockera dig och' ve någonsin stött baserades på rädsla för att förlora något – makt, ego, jobb, erkännande, myndighet, osv Gatekeepers don &'en; t ser en vinst i det för sig själva; annars skulle de släppa förbi dig. De antingen ser en risk och /eller se något i det för dem att låta dig igenom. Därför dig och' re blockerad.

vanlig situation Omdömen

Du &'; re blockerad. You &'; re frustrerad. Du försöker att vara artig. Men du inte och 'en; t be om orsaken han /hon inte är så att du kan träffa andra. Du sluta försöka och har fastnat med denna gatekeeper. Omdömen

Så här är vad du kan göra för att hantera detta vanlig situation eller förhindra det. Omdömen

Förbered dig Omdömen

1. Utgå alltid från dig och' ll blockeras. Om du vet att detta kommer att hända, kan du förbereda vad jag ska säga och vad man ska göra, om eller när det händer. Omdömen

2. Ställ dig attityd för att möta de bästa människorna. Säg till dig själv, och" Jag måste komma till C-nivåer eller vinst center ledare – . förr eller senare &"; Din attityd måste vara att även om du &'; ll blockeras, kommer du alltid att träffa alla kraftfulla Makers beslutet-trots kommande block. Detta kommer att ge dig incitament att vägra blockeras. Tänk på dig själv som ett pass rusher i fotboll. You &'; ve fick att komma till quarterback innan han kastar din försäljning till en konkurrent Omdömen

3.. Anta din chef kommer grill dig på att få till den ultimata hög nivå beslutsfattaren. (Förmodligen en bra antagande.) När du säger, och" Nej &"; och han /hon säger, och" Sedan, vad ska du göra åt det &"; Vad skulle du säga eller göra? När du räkna ut vad du och' D säga eller göra, gå göra det Omdömen

4.. Eliminera block innan de inträffar
a. Vinn person över innan du försöker få honom att introducera dig uppåt.
B. Låt alla du möter vet att du kommer att behöva tala med andra som är inblandade innan du kan lägga fram ett förslag och prissättning. Omdömen c. Repetera vad du &'; ll säga om och när personen block du Omdömen d.. Se till att du hittar andra hamnar för inresa från början. Använd din Golden nätverk för introduktioner. Sedan, om en person block du, kan du be någon annan att introducera dig upp och ut. Omdömen

5. Don &'en; t blockera dig själv. Om inte någon säger, “ Du kommer att gå längre, och" fortsätta att gå upp och ut med dina intervjuer. Don &'en; t antar någon kommer att få upprörd. Om du gör, du &'; re blockera dig själv. Låt honom eller henne berätta för dig, och" Gå inte förbi mig &". Om någon skulle bli upprörd, be om ursäkt. Det kommer inte att förstöra dina chanser för evigt. Omdömen

6. När en hård block utfärdas, det &'; s eftersom personen hasn och' t köpt in dig eller vad du &'; re erbjuda ännu. Du uppfattas som en möjlig förlust för henne. Vad händer om hennes chef tycker din lösning och hon spelar och' t. Vad värre är, tänk om hon gillar vad du har, men tror att hennes chef segrade &'en; t gillar din lösning? Fråga vad hennes oro, fråga eller förlust är. Sedan frågar vad hon rekommenderar att du gör Omdömen

Tak &'; n. Det till gatorna Omdömen

1. För din nästa försäljning strävan eller bly, vad ska du säga till din första kontakt innan du &'; re färdiga att indikera att du också måste uppfylla de andra beslutsfattare Omdömen

“? Jag vet att din buy-in är kritisk, men jag kommer att behöva prata med andra som är inblandade innan jag kan gå vidare med prissättning, etc. &"; Omdömen

2. Vad kommer du att säga när personen tydligt du inte gå vidare Omdömen

“? Det verkar som du är orolig med mig tala med andra. Förklara er oro och ". Efter att de berätta för dig, fråga, “ Vad gör ni föreslår jag göra för att lindra dessa farhågor &"; Omdömen

Bonus Tips: Recession Proof Selling Använd min bästsäljande bok TA MIG TILL DIN LEDARE $ och 2 CD Seminarium till lära sig att hantera tuffa försäljningssituationer och svåra stängnings problem i samband med försäljning av C-nivåer och andra beslutsfattare högsta beslutande. Lär dig att utveckla relationer med dessa ledare och utnyttja sin makt för remisser, fler och mer försäljning, och korsförsäljning Omdömen  ..