3-stegs Formel: Snabbt sälja till New Accounts

På jakt efter nya kunder? Letar du efter en säker eld sätt att få ditt team tätt fokuserat på att penetrera och försäljning till nya kunder? Prova denna unika 3-steg formel för snabba resultat. Omdömen

När du söker efter idéer kring klient penetration, är det mycket frestande att hoppa in i handling. När allt kommer omkring, det finns en hel del att göra. Research. Kontakter. Nätverk. Presentera. Alla är varmt att komma in i växeln. Detta är ett viktigt och beundransvärd lust. Men innan du och ditt team sticker iväg, sluta. Först samlas och brainstorma din handlingsplan. Omdömen

Samla ditt team tillsammans för ett uppdrag. Du kanske vill titel din klient-locka uppdrag som den klassiska tv-show, och" Mission " Impossible &;. Omdömen

När du gör detta med säljteam, deltagarna börjar ofta utanför nervös och orolig. Många är nervös om att ta tid från konton och utanför kontoret. Detta bör endast påminna om vikten av att ge denna övning full uppmärksamhet och total deltagande.

Här och' s formeln. Förresten kan du använda detta för olika faser av försäljnings: konto penetration, konto expansion, liksom en enda aspekt av en försäljning Omdömen

Steg 1. Engagera Omdömen Be alla deltagare att skriva ner så mycket. information som möjligt. När man arbetar med konto penetration, krafsa ner någon information om ett konto som de finner svårt att tränga igenom. När fokus på en enda aspekt av en försäljning, justera frågan. Omdömen

Steg 2. Tilldela roller Review Dela laget i specifika undergrupper. Oftast kommer fyra personer att bilda varje Mission Impossible lag. Modellering TV-programmet, tilldela varje person en roll. Du kanske vill skapa ikoner, namnbrickor, och rekvisita för att hjälpa till att återskapa miljön Omdömen

Rollerna omfatta. Omdömen

A: missionsledare är ansvarig för kontot. Han eller hon underlättar diskussion, vägledande brainstorming bland laget. Ledaren fångar också idéer på papper, blädderblock eller whiteboard. Denna person kommer också att ansvara för att utarbeta en handlingsplan efter övningen Omdömen

B:. Utredaren samlar forskning och bakgrundsinformation om laget. Han eller hon kan ge insikter som ger informationskällor, informativa intervjuer, och kors laget forskning.

C: Safecracker utvecklar idéer och strategier för att låsa upp dörren till den ultimata beslutsfattaren. Detta kan innefatta strategier för presentationer, förslag, möten, telefonsamtal eller andra kommunikationer. Han eller hon är ansvarig för att utforma de exakta orden och berättelsen som skall användas Omdömen

D:. The Escape Artist är strategen att bedöma potentiella fallgropar med planen. Han eller hon måste analysera planen och strategize flera alternativ. Omdömen

Steg 3. Brainstorm.
Arbeta tillsammans som en grupp, kör brainstorma i omgångar. Efter varje tidsinställda runda, byta roller.

Först börja med Leader ger alla tillgängliga uppgifter. Svara relevanta frågor för laget. Samla data för 10 minuter. Omdömen

Nästa, träna möjliga strategier individuellt för 10 minuter.

Presentera strategier till gruppen. Starta presentationer med forskare. Diskutera varje alternativ och positions alternativ. Spela in kommentarer och diskutera i 20 minuter.

Beroende på omfattningen av initiativet försäljning, kan du göra flera omgångar. Helst presentera flera strategiuppdrag till den stora gruppen.

Genom att diskutera specifika konton, brainstorming strategier och utbyta idéer du är i en starkare ställning för att ta itu med till synes &'; omöjligt &'; konton.

Ready to bygga din stor genomslagskraft försäljning presentationsteknik? Nästa gång du och' re vänd mot en vägg, skalning ett berg, eller känner fastnat, använda denna formel. På mindre än en timme, du och' ll har nya idéer och ny energi att gå ut och göra &'; omöjligt &'; .. möjligt Omdömen