De 4 enkla hemligheter till Selling Training

På en senaste försäljningen Utbildningar det frågades och '; vi måste ständigt prospektering efter nya kunder och' Jo svaret är ett rungande ja. Alla framgångsrika säljare är väl förtrogen med samma grundläggande principer för att uppnå ökad försäljning, och det första steget i varje försäljning måste prospektering Omdömen

Jag minns en säljutbildning video många år sedan kallade &';. Prospektering för ökad försäljning och' och jag kommer alltid att minnas en kommentar görs på video, kommentaren var &'; utan framtidsutsikter, har du inga utsikter och' Jag har lärt mig genom åren att sälja och leverera säljutbildningar hur sant detta uttalande är. Omdömen

Många potentiella säljare har krånglade under åren inte på grund av deras ansikte mot ansikte sälja kompetens, men på grund av deras brist på framtidsutsikter för sälja till

Om du inte &'en;. t hålla påfyllning utsikterna så att du alltid har någon att sälja till, kommer du aldrig att få bort startblocken Omdömen

Många säljare misslyckas med att fortsätta prospektering de hittar. att de fastna i att sälja till utsikterna framför dem idag och misslyckas med att fortsätta att ha utsikterna för i morgon och nästa dag och nästa dag. Omdömen

Jag minns att höra på en säljutbildningar för många år sedan Det är lika viktigt att ersätta alla utsikter du talar med i dag med minst 2 namn för morgondagen.

Så hur ska du hålla ett kontinuerligt flöde av framtidsutsikter? Jo det finns inget rätt sätt för prospektering och inget fel sätt, men du måste fortsätta att prova varje idé som du kan tänka dig, Omdömen

Ett nyckelområde som framgångsrik säljare använder är förmågan att uppnå remisser. En remiss är när en kund eller utsikter passerar dig eller introducerar dig till andra människor som de känner och du kanske inte vet Omdömen

När du talar med någon potentiell kund alltid komma ihåg – Vi vet alla människor andra don &'en; t känner. Det är ditt ansvar att komma till nästa person så att du alltid ska leta efter namn på andra från vem du talar med.

Nyckeln till remisser är att vara specifik, låt oss anta att du säljer Livförsäkring och du talar med en klient och försöka få en remiss. Att fråga personen om de vet någon som kan vara intresserad av dina tjänster (Life Assurance) är en mycket svag insats som låt och' s. Vara ärlig skulle vi alla finna så svårt Omdömen

Om någon frågade dig en annan fråga som &'; vem vet du som har haft barn under de senaste 12 månaderna och' eller &'; vem vet du som har fått sig under de senaste 12 månaderna och' eller &'; vem vet du som har bytt jobb nyligen &'; dessa är enklare frågor för din klient att svara än &'; vem vet du som kan ha ett intresse av våra tjänster?

Nu när vi vet från försäljning Utbildningar bara för att någon har gifte nyligen det betyder inte att de är en möjlighet för Livförsäkrings – men det betyder deras situation har förändrats och de kan vara en möjlighet.

Det är ditt jobb som säljare för att sedan avgöra om denna nya namnet är en möjlighet eller bara en misstänkt Omdömen  ..