Använd en systematisk strategi för Managing information om Competitors

Här är återigen en av de bästa praxis som markerar beteende superstjärnor, Top Gun säljpersonal. Merparten av försäljningen människor aldrig ens överväga detta. Omdömen

Varje säljare har att konkurrera om verksamheten. I vissa fall kan det finnas dussintals konkurrenter, och i andra fall, bara en. Oavsett, Top Gun säljpersonal förstår att ju mer kunskap de har av konkurrenterna, desto mer utrustade de att presentera sina egna erbjudanden i ett positivt ljus, och därför desto mer försäljning de kommer att tjäna. Omdömen

Men kunskap om den tävlande spelar och' t komma genom osmos, kryper in i våra huvuden under vår sovande timmar utan någon ansträngning från våra delar. Liksom allt annat i försäljningen professionell &'; s jobb, tar det disciplinerade, metodisk ansträngning Omdömen

För att bemästra denna Best Practice, måste du först besluta att komma till känna och förstå dina konkurrenter, och därmed kunna förutsäga deras. åtgärder och motverka sina påståenden, är en bra sak för dig att göra. Om du inte &'en; t vård, sedan läsa längre. Men om du tror att det skulle ge dig en fördel, då måste du först åta sig att samla in sådan information Omdömen

När du väljer att göra det, är &" frågan,. Vad är det bästa sättet &";

I &'; ve funnit det lämpligt att skapa en mapp för varje konkurrent, både elektronisk och pappers. Du kommer i din dag till dag arbetet, kom över bitar av information om dina konkurrenter. En kund kommer att dela ett pris med dig; vid en annan, du och' ll se en säljblad med en konkurrent och' s visitkort häftade till det, etc. Varje gång du stöter på en liten bit av information om konkurrenten, ta del av det. Sedan spara dessa anteckningar i din konkurrent mappar. Regelbundet se över dessa insamlade anteckningar. Efter en tid, du och' ll har tillräckligt med anteckningar så att du kan börja få en förståelse för vad konkurrenten säger och gör.

Och det kommer att ge dig en liten bit av en kant, som kommer att översätta till försäljning som du kanske inte har uppnått något annat. Omdömen

Nyckeln, som alltid, är metodisk, disciplinerad insats. Inte alla säljare har disciplin, eller hjärta för den här typen av subtilitet Omdömen

Det &'; s. Varför detta är en Best Practice av de bästa säljare Omdömen  ..