Tider av lågkonjunktur - Slå it.

Som den globala ekonomin har förändrats under de senaste 12 månaderna eller så, att fler och fler människor vänder sig till säljutbildningar hjälpa dem få mer försäljning. Aldrig har vi sett en sådan förändring i världen, folk som hade pengar att bränna hål i sina fickor 12 månader sedan inte längre har samma tonvikt på utgifterna. Omdömen

Om vi ​​tittar på alla aktie folk hade i sina hem som gav dem en känsla av trygghet som återigen ledde till utgifter utan rädsla, sedan par som med hur bankerna att ge ut pengar och det &'; s lätt att se varför så många människor köpte, köpte, köpt, och gjorde jobbet för försäljningen så lätt ---- men hur saker och ting har förändrats! Omdömen

Under de senaste antal år företag har inte behövt oroa sig för säljträning när ekonomin var stark och säljpersonal med titeln försäljnings människor i allmänhet inte behöver att kämpa för affärer. I själva verket att vara ärlig i många branscher de var ordertagare till skillnad från säljare. Med detta i åtanke många av dagens och' s säljpersonal har aldrig haft att sälja och har därför inte haft någon verkligt behov av att upptäcka konsten att periodens slut hade sälj. Så många möjligheter hade pengar i sina fickor var beredda att köpa ändå Omdömen

Baserat på personliga erfarenheter jag ska försöka förklara vad jag menar. Omdömen

Om du köper en ny bil 1990 säljare skulle försöker varje nära i boken att sälja bilen för dig. I själva verket var de även erbjuder dig en hel helg provkörning, där man kunde ta bilen för helgen för att försöka hjälpa dig att göra beslutet. I dessa tider Försäljningen var dåligt behövs utbildningsprogram och försäljning färdigheter som marknaden var tuff. Formell utbildning var ett måste för många företag och endast den skarpaste och starkaste överlevde.

Nu rullar på klockan 15 år till 2005 och se hur svårt det var att ta en bil för en provkörning under 30 minuter never mind en helg. Problemet var marknaden hade förändrats och om du inte &'en; t köpa bilen någon annan kommer in strax efter att du och de kommer att köpa det. Jag förstår att detta är generalisera och det är inte rättvist att måla alla med samma pensel. Men detta innebar försäljning färdighetsträning sågs inte som en prioriterad fråga. Omdömen

Det samma kan sägas om många branscher, är fastighetsbranschen där köpare försöker få på fastigheten stege var tidvis camping ett annat exempel på detta utanför nya bostadsområden över natten för att säkra en fastighet. Du måste ställa frågan hur mycket säljträning färdigheter skulle fastighetsmäklaren behöver i denna typ av marknad?

Svårigheten nu från en säljutbildning synvinkel är att många människor som rekryterades som säljare under de senaste antal år, är för första gången att behöva använda den typ av säljträning färdigheter som kan vara lärt sig att delta i kurser. Omdömen

Fler och fler företag vänder sig till försäljnings utbildningsprogram upp färdighet sina säljare att stänga fler försäljning cykeln har vänt igen och vi är tillbaka till endast den skarpaste och starkaste överlever.
.