5 whiteboard Rör sig som dödar Sales

Whiteboardförsäljnings konversationer omvandla presentera hela världen. Hur kan du få ut det mesta av din whiteboard presentation? Ta reda på de 5 drag som alienerar publik och dödar försäljningen. Omdömen

I åratal har säljare förlitat sig på PowerPoint för att få fram sitt budskap. Detta resulterade i vanlig fras:. &Ldquo; Death By PowerPoint &"; It &'; s inte riktigt programvara och 'en; s fel. It &'; s övertro på ett medium för att vara gör-allt, slut allt räddare för varje situation Omdömen

Enter.. Whiteboarden. Den whiteboard har länge varit i utbildningslokaler, konferensrum och styrelserum. Torr radera styrelser och klassiska skrivtavlor finns ofta täckt av damm, klotter eller statiska data.

Om du vill göra det mesta av detta kraftfullt medium, undvika dessa 5 drag. Om du inte &'en; t, är din enorma presentation dömt att misslyckas.

1. Wing Det
Du &'; D tror att smarta försäljare skulle veta bättre. Men, här är några kommentarer som orsakar briljanta människor att göra dumma misstag.

• Jag skulle kunna göra det i sömnen
&bull. Detta är precis som jag gjorde förra månaden Omdömen &bull. Jag har det i väskan. Omdömen

Whiteboard presentera och sälja ser spontant. Det &'; s anledningen till att det flyter och verkar så lätt. Eftersom du och' ve praktiseras.

Förtroendet för whiteboard presentera uppstår när du startar med grunderna, få steg-för-steg utbildning, lära sig att anpassa färdigheter till ditt innehåll … och praktik som en galning. Förtroendet är resultatet av förberedelser. Omdömen

2. Visa Alla detaljer Review Vet något presentatörer som känner att de måste visa alla förolämpningen Detaljer? Medan de är upptagna att kartlägga exakt kronologisk historik över sitt projekt, är publiken att somna. Omdömen

När jag talar med experter, hör jag ofta kommentarer som pekar på den magnetiska attraktionen på detaljer.

“ Detta är hur jag visa min expertis &";. Omdömen “ Jag måste ge alla bevis &";. Omdömen “ Min chef förväntar mig att känna till alla dessa detaljer och ".

Motsatsen är sant. Genom att visa varje liten detalj, gör du din publik en björntjänst. Du aren &'en; t köper expertkunskap tillgänglig för alla deltagare.

3. Få aldrig Feedback
Konstigt, men sant. Det finns erfarna presentatörer som tror att de är experter på sitt område, har starka upplevelser och vet exakt hur man ska dela på whiteboarden. Omdömen

De kanske har rätt. Men de segrade och 'en; t känner säkert … eftersom de motstår få feedback. Att be om feedback är inte ett tecken på svaghet eller dålig prestanda. Snarare är det märket för en ledare som är redo och öppen för att lära.

Det finns alltid saker som andra människor ser om vår prestanda som är omöjliga att se oss själva. Kanske saknar vi bara en kritisk detalj eftersom vi antar att alla vet det. Detta saknas detalj pinnar som lim och din publik kan &'en; t fokusera på vad som kommer härnäst. Om detta händer, vann det och' t roll hur lysande resten av din presentation är. Publiken segrade &'en; t lyssna eller titta på.

I korthet … det &'; s alltid en bra idé att be om feedback Omdömen

4.. Lita bara på ord Omdömen Så mycket som ord är viktiga, är de inte det enda sättet människor process och smälta informationen. Över 65-80% av befolkningen är visuell inlärare. De förlitar sig på bilder och ord för att fatta beslut.

Om du ignorerar bilder, riskerar du att ignorera de flesta av åhörarna. Detta är inte ett bra drag.

Speciellt eftersom en whiteboard är en sådan visuell vänligt medium. Det finns ingen anledning att enbart förlita sig på ord. Även om du kan &'en; t dra en rak linje och känner att du har noll konstnärliga talanger, kan du illustrera din berättelse.

Om du aren och 'en; t säker på hur, ta en online whiteboard klass. It &'; s det snabbaste sättet att öka ditt självförtroende för att rita-och-skriva ditt meddelande. Plus, du och' ll upptäcka exakt hur man ska organisera ditt budskap för maximal effekt Omdömen

5.. Sätt aldrig Down The Marker Omdömen Efter en fantastisk whiteboard presentation, är detta det värsta du kan göra – fortsätta. Viktiga ögonblick i att presentera och sälja kräver pauser, lyssna och anslutning.

Det är en tid då samtalet skiftar bort från vad du fånga … och mot andra delar av interaktionen. Om du vägrar att lägga ner markören, det &'; s precis som fortsätter att slå förmåner efter din klient har sagt, och"! Ja &";

Vad kan gå fel? Mycket. Din klient kan ändra sitt sinne. Ett nytt alternativ kan visas. En ny idé för att arbeta med en annan leverantör. En ny insikt om att du aren och 'en; t lyssna, aren och 'en; t interagerar, och aren &'en; t gör allt i deras intresse.

I whiteboard samtal din känslighet är viktigt. Att arbeta med en markör är avgörande för vad du gör och hellip; men så sätter ner.

Undvika dessa 5 fallgropar och njuta av kraften i interaktiv försäljning med whiteboardpresentationer. It &'; s snabbt sätt att komma framåt Omdömen  ..