Eliminera negativa själv Talk från din försäljning Team

Efter Colleen Francis, Engage Sälja Omdömen

negativitet kan vara en riktig killer på någon säljteam. I &'; ve sett bra säljare och bra säljteam urholka snabbt eftersom en enda giftig tanke genomsyrar laget. Detta dyker upp oftare i dagens och' s marknad, där volatiliteten och ständig förändring ofta kan vara det enda som är standard och kan skaka en säljteam. Som säljledare, det &'; att s absolut nödvändigt ha dina anställda talar positivt om dina produkter och tjänster och deras prestationer inom din marknad, oberoende av dina konkurrenter, pris eller ekonomin Omdömen

I kampen mot negativitet i försäljningsprocessen. det och' s viktigt att komma ihåg att den första försäljningen är alltid till dig själv. Även när din marknad är långsam, måste du vidta åtgärder som kommer att generera entusiasm och positivitet bland dina medarbetare så att de stannar positiv och ramp upp verksamheten.

Hårt arbete lönar sig alltid i dessa fall. Jag frågade nyligen en presterande i den kommersiella spis och värmare utrymme om hans inställning när ekonomin var tuff. Hans svar var enkelt: han &'; s stannade nummer ett genom att driva igenom ekonomin och stressade tävlingen. Att hålla ditt säljteam motiverade att göra detsamma är viktigt när de skulle vara nere. Här är några idéer:

1. Leverera värde. Om du kan &'en; t styra priset eller ens kvaliteten på din produkt, don &'en; t låta det avskräcka ditt lag. Istället fråga vad du kan göra för att leverera ytterligare värde till kunden som därefter kommer att motivera ett högre pris. Omdömen

2. Fokusera på dig själv gentemot konkurrenterna. Du har ingen kontroll över vad dina konkurrenter gör, så sluta oroa det. I stället gör upplevelsen av att köpa från ditt team mer minnesvärd. Omdömen

3. Följ pengarna. Om du &'; re fokusera på en del av marknaden som &'; s helt enkelt inte köpa, brainstorma några idéer om upprampning verksamhet eller föränderliga marknader så att du och' re undvika att en del av marknaden. Det finns alltid någon där ute med pengar att spendera. Omdömen

4. Sluta klaga! På en dag till dag, det finns en miljon skäl att klaga, och om du &'; re dra nytta av dem, måste du stoppa. Ta ett steg tillbaka, orientera och fråga dig själv, och" Vad kan jag göra annorlunda i dessa situationer? Hur kan jag förbättra min försäljningsutveckling? Hur kan jag ändra &"; Ta kontroll över situationen i stället för att klaga de frågor som ni don &'en; t har någon Omdömen

5.. Mentor och coacha laget. Gör dina gruppmedlemmar känner värderas genom att ta en-mot-en tid med dem att &'; s ägnas åt att förbättra sin försäljning färdigheter. Detta mentorskap och coachning kan också hjälpa dig att plocka upp på någon negativitet som &'; s genomsyrar laget och identifiera dess källa Omdömen

Tänk på att en negativ attityd kan vara giftiga och smittsam.. It &'; s viktigt att hålla ditt team positivt trots att förhållandena – om de &'; re intern eller extern – för om laget känner ned och negativ, det kommer att passera igenom till kunderna samt Omdömen  ..