7 beprövade metoder för att motivera "People" Salesperson

Vi har identifierat 5 separata försäljnings rep motiverande profiler. Vi har diskuterat några i tidigare shower. Så vi fortsätter på vår motiverande, ledarskap och coaching serie om personlighetstyper och motiverande profiler, idag ska vi prata om säljpersonal som främst motiverade för detta behov av sällskap, och folk, och tillhörighet. Omdömen

När vi talade om i tidigare shower, hur kan du räkna ut vilken motivational profil dina säljare besitter, kan du gå in i akademin till Sales Management Academy, och det finns en enkät som räknar ut hur du ska motivera dem utifrån deras motiverande profiler. Vi har det för våra betalande medlemmar på insidan av akademin. Det är en enkät som din säljare ta det kommer att hjälpa till att identifiera hur man motiverar dem utifrån deras motiverande profiler. Omdömen

När vi har talat om, finns det 5 profiler totalt, många överlappning, men vanligtvis 1 eller 2 dominerar försäljningen människor som du har. Låt &'; s säga att du har 10 säljare, du kan ha 3 eller 4 i en kategori 2 eller 3 i en annan kategori, kanske en i en kategori. Det är en typisk profil som vi har brutit ner detta genom några av våra medlemmar samt vissa konsulttjänster arbete som vi har gjort på säljledning Mastery Academy. Omdömen

Idag kommer vi att tala om en profil som du kanske ser ofta. Om du leder en säljkår på 100 personer, troligen 40% till 50% av ditt folk har detta i sin motiverande profil. Detta bästa är att denna profil är ganska lätt att motivera. Vi kommer att ge dig några höjdpunkter om vad denna motivational profil ser ut och att börja ge dig tips på att motivera dessa typer av människor att få säljresultat som du letar efter som är över mål och förväntningar. Omdömen

Denna profil är ganska lätt att motivera. Om du är ett förtroende värdig och ärlig försäljning, chef, är du redan halvvägs där, det gäller bara att se till att dina säljare vet att du är en pålitlig person eftersom denna profil är mycket motiverad av någon som de känner är på deras sida och någon som är transparent. Denna profil är extremt känslig för förslag, vilket är bra. Det gör coaching och ledande enkel. Omdömen

I andra föreställningar, har vi pratat om hur man coachar och denna typ av säljare är mest öppen för coaching. De svarar riktigt bra försäljningschefer som de litar på. Om du är en verkligt pålitlig person, då detta kommer att bli lätt för dig att motivera. Omdömen

De svarar också väl till försäljningschefer att de gillar, försäljningschefer som tar intresse för dem, och försäljningschefer eller handledare som har sitt bästa i åtanke Omdömen

Dessa kallas “. populär &"; försäljningschefer. I senare visar att vi kommer in i “ rätt och" sätt att vara populär, och det kanske inte är vad du tror. Det är inte nödvändigtvis vara festens.

Dessa typer av säljare kommer också att vara mer intjänade glädjande försäljningschef som de gillar och som de respekterar. Omdömen

Inte bara kommer ni att motivera dem genom att hjälpa dem, men det kommer också att vilja tillfredsställa er på grund av vad du har byggt upp. Vi har talat en hel del om förvaltningskontot, och det är en stor del av din övergripande strategi. Du borde, &'; t titta på någon del av din ledarstil som skild från de andra, de är beroende av varandra Omdömen

Din förmåga att skapa förtroende, din förmåga att leda, din förmåga att motivera, de är verkligen allt en. i samma. Förtroende är särskilt viktigt med denna säljare eftersom det är så viktigt att etablera en positiv rapport. Det är en ömsesidig relation som fungerar bra. Omdömen

Hur kommer det sig att du skapa förtroende? Vi har gett dig några av dessa i tidigare shower Omdömen

Det första man måste komma ihåg är att du måste göra detta på daglig basis. denna isn och' t något som du gör en gång och sedan glömma det. Att förtroendet kontoinsättningar är en pågående process. Du är ständigt sätter fler insättningar på kontot än du drar tillbaka. Förhoppningsvis dina uttag är mycket mindre än dina insättningar, precis som alla typ av sparkonto som du kan ha. Självklart du inte &'en; t vill övertrassering som konto och betala dessa otäcka avgifter på 16,25% eller vad det råkar vara på din bank. De gör verkligen straffa dig. Och när du övertrassering ditt klientmedelskonto med just denna försäljning profilen, hamnar man skada både dig och dem och du sluta med en mycket de motiverade säljare eftersom de är så känsliga för vad du tycker och dina förslag. Den förtroende faktor är en stor del av det och du måste upprätta inte bara en gång, utan löpande. Omdömen

Hur skapa förtroende med människor motiverade säljare? Omdömen

1. Lagen om ömsesidighet. Detta är en grundläggande lag. Detta är den mänskliga naturen relaterad.
När du gör något trevligt för någon, de i sin tur känner sig tvingade att göra något trevligt tillbaka för dig. Lagen om ömsesidighet är viktigt att du inte &'en; t be om något i gengäld. Det isn och' t som du kommer till Mob Boss &'; s dotter &'; s bröllopsdag och ber om en tjänst och sedan i tid han berätta att du kommer att behöva betala denna tjänst. Denna isn och' t den typen av sak. Detta är inte ett lika för lika. Det är ett avtal. Detta är något som du ständigt ger, du ständigt hjälpa; du ständigt gör saker för att hjälpa dem att bli mer och mer framgångsrik. Varför skulle inte, &'; t du vill att de ska lyckas som handledare? Om dina säljare lyckas, du lyckas. De i sin tur känner ett tvång att göra något för dig i gengäld. Detta är mycket effektivt. Låt &'; s säga om du etablerat en enorm mängd rapport och kanske du behöver en försäljningsrapport i 5 timmar och det &'; s kommer att ta dem en hel del tid, och de är i mitten av en massa saker, men de är kommer att släppa allt för att hjälpa dig, eftersom du har hjälpt dem tidigare. Detta är hur du kan få folk att göra saker för dig, inte på ett vilseledande sätt, och inte tänka hur jag kommer att få återbetalas för detta, men du gör det i det faktum att det hjälper dem, och du kommer att få en hel del i gengäld. Det finns en stor bok som heter “ The Go Giver &" ;, från Burg och Mann som jag rekommenderar er alla att läsa. Du kan få det på Amazon. Boken talar om denna lag om ömsesidighet och hur viktigt det är, inte bara för att lyckas i försäljning, men för att lyckas i livet och näringslivet i allmänhet. Omdömen

2.Another sak som du kan göra är att ringa dina säljare och fråga dem vad du kan göra för dem. De kommer att vara helt chockad och de vann &'en; t vet verkligen vad de ska göra. Men du kan ringa och säga, “ Hej, jag bara sitter vid mitt skrivbord och ville se om det finns något som du behöver, eller något du behöver hjälp med eller erbjudanden som du kan behöva min hjälp med &"; När var sista gången du gjorde det? Chansen är om de ens ta det samtalet, ibland vann &'en; t även ta ditt samtal eftersom de ser ditt nummer kommer upp och de tycker, och" Om han ringer mig out of the blue han behöver förmodligen något från mig &" ;. Men egentligen chocka dem och kalla dem och be dem, “ Vad behöver du från mig &"; Under förutsättning att det &'; s något som segrade och 'en; t ta 5 dagar att &'; s inte poängen. Poängen är att du frågar, och" Vad behöver du hjälp med att få jobbet gjort? Behöver du något operativt gjort? Behöver du PO curried genom finansiering? Behöver du något från vår ersättning avdelning &"; Titta alltid efter saker som du kan hjälpa till med att uppmuntra dina insättningar i förvaltningskontot. Omdömen

3.Med obekväma eller komplexa situationer, i stället för att skicka e-post, sms dem, eller gömmer sig bakom e-post, är det viktigt att kalla dem och prata med dem, eller ännu bättre möta dem ansikte mot ansikte. Don &'en; t gömma sig bakom e-post. Det kommer att vara komplexa frågor som inte bör lösas på e-post. Ett bra sätt att göra detta är att prata med dem live. Många av oss fastna med snabbmeddelanden, textmeddelanden och e-post, får vi alla fångas upp i det ännu bättre, få ute på fältet och prata om dessa komplexa eller obekväma frågor. Don &'; t gömma sig bakom e Omdömen

4. När du coachar dina säljare, don &'en; t någonsin starta din konversation med, “ när jag var säljare …. &Rdquo; det är ett fruktansvärt sätt att börja saker. Man kan säga, “ Vad jag minns … &"; “ När jag var en säljare &"; uttalande verkligen målar bilden mellan dig som försäljningschef och dem som ödmjuk säljare. Fråga dem i stället vad de tror att de ska göra, i stället för att tala om för dem. Det kan finnas tillfällen när de don &'en; t har ett svar och sedan kan du ringa på din erfarenhet och kompetens och som är varför du är chefen. Starta aldrig ut med uttalandet, och" när jag var säljare … &"; det tar inlåning från klientmedelskonto, vilket är något som du inte &'en; t vill göra Omdömen

5. När du interagerar med säljare, bara fokusera på dem, inte flera uppdrag.. När de talar om ett konto, don &'en; t vara ständigt tittar ner på din Blackberry eller iPhone, och don &'en; t finnas att skriva ut e-post. Stäng sak av. Ge säljare din odelade uppmärksamhet. Det kan finnas andra samtal kommer in, don &'en; t ta emot samtalet, säg, “ hey, jag är med dig och det är din dag, om det är en nödsituation, det här är min dag att fokusera på dig och " ;. Kanske du går ut på ett samtal med dem, kanske du följer med dem på utställningslokalen golvet, och kanske du gör ett samtal med dem på ett callcenter. Don &'en; t bli distraherad, fokusera på dem. Det är hur du bygger en enorm nivå av rapport samt förtroende Omdömen

6.Don &';. T vara en fiskmås försäljningschef. Detta är en mycket vanlig form av säljledning. När tiderna är tuffa, försök att vara en örn och bedöma vad som behöver göras, istället för att vara en fiskmås försäljningschef. En fiskmås försäljningschef, när tiderna är tuffa, sveper ner, craps på alla, och sedan flyger iväg och spelar &'; t hjälpa dem. Denna typ av förvaltning är mycket vanligt, men är det en sak som tar det mesta av förvaltningskontot. Försäljningen människor hatar detta. Don &'en; t komma in, tala om för dem att de stinker och sedan lämna. Försök att hjälpa dem att räkna ut lösningen. Denna typ av säljare är mycket känsliga för denna nedläggning. När du hjälper, du utvecklar en rapport, du etablera förtroende, och du motivera dem samtidigt. Ledande, motivera och coaching är avgörande för den här profilen. Omdömen

7.Empower dina säljare så mycket som du möjligt kan för att få dem att fatta sina egna beslut. När någon gör sina egna beslut, känner de bemyndigat av detta beslut. Det leder dem att ta ansvar för detta beslut och se det genom att bära frukt. När du ge någon att göra sina egna beslut är mycket stark drivkraft. Detta är hur du utvecklar förtroende och rapport med denna motivational profil för att få dem att röra sig i rätt riktning Omdömen

För att sammanfatta:. Omdömen

Du kan få profilen i Sales Management Omdömen

7 sätt att motivera människor som motiveras av tillhörighet, kamratskap, och folk:

1.Evoke de lagen om ömsesidighet
2.Call dina säljare ur det blå och fråga vad du kan göra för dem
3.With obekväma och komplexa frågor, ringa ett samtal i stället för att gömma sig bakom ett e-postOmdömen 4. När du coachar säljare, don &'en;. t någonsin starta ett uttalande med, “ när jag var en säljare …. &";
5.När interagera när säljare, sätta Blackberry åt sidan, don &'en; t flera uppdrag och fokusera på dem
6.Don &'; t finnas en fiskmås försäljningschef
7. Ge dina säljare att göra sina egna beslut

Det finns 7 tips för att hjälpa motiverade, leda och coacha säljare som motiveras av behovet av tillhörighet, kamratskap och folk Omdömen  ..