Göra Revenue regn i New Year

Många indianska kulturer, särskilt i öknen förhållanden amerikansouthwesten, beroende på Regnmakarnas magiska krafter för att få regn närande gröda och utfodring folket. Hopi trodde att busiga Kokopelli karaktär kan kalla vatten när han spelade sin flöjt. Utan regn, skulle folket så småningom svälter eller måste flytta någon annanstans.

Modernt företagare och ledare är också beroende av sina Regnmakar-dessa människor i en organisation som bidrar med inkomst för sin överlevnad. Alla organisationer, oavsett storlek eller vinstsyfte, måste ständigt söka och behålla nya kunder för att frodas. Nå dina 2005 nyårsintäkts resolutioner är direkt beroende av företagets regnframkallnings kompetens att få och behålla nya kunder. Följande är tre tips för nya kunder och behålla som kommer att skapa ett skyfall av intäkterna.

behandla alla som en potentiell kund Omdömen Om du vill bli en rainmaker för ditt företag, är det första du måste komma ihåg att nästan vem som helst kan generera affärer för dig. Alla kan så småningom bli en kund, eller hänvisa en kund, eller rekommendera en kund, eller uppmuntra till en potentiell kund.

Att regn kräver behandling icke-kunder med samma artighet och respekt som kunder. Kokopelli lekfulla, tillmötesgående sätt väcker leenden från alla han kommer i kontakt med. Du måste se alla människor som inflytelserika, eftersom företag kommer ofta från oväntade platser.

En laminerat papper säljare hade en bra relation med en receptionist för en tuggummitillverkare. Även om hon inte var inblandad i att köpa tidningen, säljaren alltid behandlade henne respektfullt och hövligt. Många andra säljare pressade receptionist, men inte denna säljare.

Femton år senare, blev receptionisten vice VD i bolaget och mindes artiga behandling hon fått från säljaren. Hon tilldelades den laminerade pappersföretag deras största konto och aldrig övervägt några konkurrenter.

Segment dina potentiella kunder
Trots regnmakare behandla absolut alla med artighet på grund en potentiell kund, de inser också att de inte bör investera lika mycket tid och energi på alla framtidsutsikter lika. Om Kokopelli kommer att hjälpa sitt folk att överleva genom att välbehövlig regn, måste han tillbringar större delen av sin tid i öknen sydväst, där det behövs ytterligare regn mest.

Var och hur du tillbringar din tid är avgörande för marknadsföring och försäljning. Du måste identifiera din ideala kundprofil, så att du hamnar pratar med kunder som känner till din produkt eller tjänst eller som har en mycket hög sannolikhet för att använda din produkt eller tjänst. Slösa inte din tid på att försöka övertyga vegetarianer att köpa biffar.

Dessutom, stora företag är i allmänhet bättre mål intäkter än små i samma bransch. Framgångsrika kunder är i allmänhet bättre att fullfölja än kämpar kunder, som kanske inte har resurser att köpa din produkt.

Proaktivt Svara på dina kunder
tredje nyckel för regnmakare är att alltid vara proaktiv och redo att möta sina kunders behov. Kokopelli har alltid sin flöjt i högsta hugg, kan framkalla regn när det behövs. Du måste ha oklanderlig uppföljning stanna på toppen av de små detaljerna, förutse vad kunderna behöver, och sedan erbjuda lösningar innan någonsin ombedda. Innan de ens har en chans att tänka på vad en annan leverantör kan ge, du måste aktivt svara på kundens behov snabbt, pålitligt och konsekvent.

Jag lärde mig vikten av proaktiva och lyhörd service sälja till hjärt kirurger. Jag kunde aldrig berätta CV kirurg, "Jag skulle kunna få det oxygenator till dig på måndag." När en patient var på bordet för en fyrdubbel bypass, var den enda acceptabla svar, "Vi kommer att ha det där om jag måste låna den från ett annat sjukhus och köra dit själv." Kirurgen visste att hans eller hennes patientens liv kan bero på mitt svar, och om någon annan leverantör kunde leverera när jag kunde inte, jag var klar-forever! Om du närmar dig kundorientering med den känsla av brådska, kommer du att bygga ditt rykte, förlorar mycket färre kunder, och få en hel del nya affärer.

Att vara proaktiva och lyhörda kräver också att ha en uppföljning system för att hitta, nå, organisera och spåra kunder. Populära kontakthantering programvara kan hjälpa dig att veta vilka dina kunder, vad deras preferenser är, hur man når dem lätt, och när nästa kontakt bör ske.

regnframkallnings var avgörande för överlevnad och välbefinnande indianska kulturer, precis som nya kunder och behålla är för ditt företag. Även Kokopelli inte kan ge dig ytterligare försäljningsintäkter under 2005, tillämpningen av dessa tre regnframkallnings tips kommer Omdömen  ..