SÄLJA MOT COMPETITION

Att sälja Mot Competition |

Företag som inte förstår sin konkurrensfördel säger saker som "Vår produkt är bättre kvalitet" eller "Vår service är bättre." Även om ett företag har bättre kvalitet eller bättre service, kommer det inte att övertyga sina kunder bara genom att säga så, eftersom många av dess konkurrenter kommer att säga exakt samma sak! Du måste definiera kvalitet eller visa hur din tjänst skiljer sig från konkurrenterna Omdömen

Det bästa sättet att bestämma din konkurrensfördel är att bryta ner delar av din produkt eller tjänst i fyra olika kategorier:. Omdömen

Konkurrenskraftig unikhet: Vad kan jag göra för mina kunder som ingen annan kan göra? Vad kan jag erbjuda som ingen annan kan erbjuda?

Konkurrensfördel: Vad kan jag göra för min kund att min konkurrent också kan göra, men jag kan göra det bättre och jag kan bevisa det Omdömen

Konkurrens paritet:? Objektivt sett mina konkurrenter och Jag är samma sak här - ingen verklig differentiering

Konkurrens nackdelar:.? Om konkurrensen inte har en fördel över mig Omdömen

Du kanske vill göra din analys av marknadssegment genom konkurrent genom produkt, eller alla av dem, men att veta din konkurrenskraft kommer snabbt att få dig på dina kunders våglängd. Omdömen

Ett exempel på konkurrens unika föreligger om ett läkemedelsföretag erhåller FDA godkännande att sälja ett nytt läkemedel. Eftersom ingen annan har drogen, har företaget nu en konkurrenskraftig unika med detta läkemedel. Omdömen

Ett exempel på en konkurrensfördel kan vara där två företag säljer samma läkemedel, men en är en stor välkänt företag med bred namn erkännande och den andra är en liten relativt okänt företag. Om ingen verklig konkurrensfördel finns i din produkt, försöka att fokusera på ditt företags rykte, din utmärkt service, din lyhördhet och tillförlitlighet, eller några andra faktorer än positivt kan skilja dig från dina konkurrenter.

Konkurrens paritet - vad saker är samma mellan konkurrens och oss men är ändå viktigt att kunden? P-piller är ett bra exempel. Flera etiska läkemedelsföretagen gör olika formuleringar, men alla med liknande register för att förhindra graviditet.

Och slutligen, konkurrensnackdel tävlingen -vad gör bättre än vad du gör? Din läkemedel kan ha fler biverkningar än konkurrentens.

Genom att göra denna analys, kommer du att vara i stånd att hjälpa dina kunder skilja mellan dig och dina konkurrenter.

För att upptäcka dina konkurrensfördelar, kan du behöva göra några underrättelseinhämtning - prata med dina kunder, dina säljare, titta på de lokala tidningarna, delta i mässor, prata med dina kunders leverantörer, bygga en fil dina konkurrenters marknadsföring och produktinformation, gör en avrapportering när du förlorar en kund till en konkurrent, använd en klippning tjänsten att samla information om konkurrenter eller på stora framtidsutsikter, få års- och kvartalsvisa rapporter om dina konkurrenter och potentiella kunder, titta på marknadstrender i din bransch och dina kunders branscher-bli expert på din produkt eller tjänst och hur det kan hjälpa dina kunder. Omdömen

Att veta, och att kunna formulera dina konkurrensfördelar du skiljer dig från dina konkurrenter och visar tydligt dina kunder vad ditt företag kan göra för dem som ingen annan kan göra. Besök www.salesbuilders.com för mer användbar information
.