När att höja priset
Vi fick ett mail från en kund frågar oss om priset de betalt för ett seminarium som de har gett i flera år och hellip; deras kostnader har tagit upp, vinstmarginalen krymper … hur de avgör om de ska höja priset?
Detta är inte en "tid för pengarna" fråga, är det ett "value for money" fråga. Vi ser detta med många kunder som erbjuder tjänster, de undervärdera sina kunskaper. Omdömen
Efter lite forskning, bestämde vi att för liknande utbildningar, är klienten på low-end prissättning, men eftersom denna utbildning har en lång historia, ändra priset beror på:
• hur viktigt det är att behålla den nuvarande publiken (många som har kommit flera gånger) katalog
• vad den nuvarande publiken har kommit att förvänta sig, Omdömen
• hur mycket kunden trodde att de skulle betala i framtiden (detta skulle kunna upptäckas genom undersökningar, både online och offline) katalog
• om kunden kan ge ett mervärde på ett annat sätt för att motivera att den aktuella publiken ökningen av priset, särskilt om kunden väljer att avsevärt öka priset, Omdömen
• kan kunden få en större publik om prishöjningen tillåtet för utökad marknadsföring, Omdömen
Slutligen och viktigast, "Hur mycket du är bekväm laddning?" Om du kan &'; t andas medan du säger priset, blivande deltagare vann &'en; t heller. Observera detta slutligen kommentera har ingenting att göra med den faktiska dollar belopp som debiteras, handlar det om kongruens inom dig själv. Om du inte &'en; t tror att du är värt det, dina kunder vann &';. T antingen Omdömen
"Vad det nya priset ska vara" Håll ögonen öppna
. &Nbsp.
sälj ledarutbildning
- Vikten av Säljträning och sysselsättning Law
- Data Extraction Tjänster för utvecklingen av Business
- Tider av lågkonjunktur - Slå it.
- Bygga din Champion Team
- Dags att byta din försäljning ersättning planer?
- San Diego Sales Träningstips - Försäljning Ledarskap - Tre initiativ som Matter Most
- Sales Management III - Vad Works
- Little Secret att stänga 57% Mer Sales
- *** Skapa det förtroende som krävs för att vinna-Over C-nivå Executives
- Hur man motiverar din svår säljare, del 1
- Vad är din kunds Pris Tolerans Ratio?
- Använd en systematisk strategi för Managing information om Competitors
- The Power Of Niche Sales
- *** Sales Management Training - Hantera Lead Generation /Sales Prospecting
- Försäljnings Strategier för Strategisk Selling
- Varför Köpare älskar att fördröja Buying
- C-Suite Selling är där du kommer vinna Försäljning och Cross Sales
- Minn Kota Trolling Motor Parts - Det bästa inuti Market
- Historien bakom dessa berömda Band Logo mönster som varje Fan Bör Know
- Affärsmannaskap och dagens moderna Selling