Nöj dig inte för att leva i en boom-bust säljcykeln: komma igång att bygga din spiral pipeline

Det här är den första i en serie artiklar som kommer att undersöka hur en viktig ny metod för att hantera potentiella kunder och kunder kan hjälpa dig att få evig försäljningstillväxt. Omdömen

Du hör det så ofta nuförtiden att det blivit clich é ;: att försäljningstillväxten kommer i vågor. It &'; s begrepp som föreslår du rida krönet av en boom i goda tider, och sätta din uthållighet på prov i tuffa tider när telefonen slutar ringa.

Att köpa in den typen av tänkande kan allvarligt hämma tillväxten och undergräver intjäningspotential för varje säljare i din organisation. Lika viktigt är det sätt att se på världen bygger på en vanföreställning – att en boom-bust dynamik är helt enkelt den typ av försäljning inom alla branscher och att du måste acceptera det som en del av en fest-eller-svält sätt gör affärer.

Inte sant! I själva verket är det och' s val du gör om huruvida du vill acceptera boom-bust-cykel som en del av ditt företag, eller om du väljer att arbeta hårdare för att hitta ett bättre sätt att hantera ditt arbete och din personal Omdömen <. p> Ett bättre sätt: din spiral pipeline Omdömen Som en försäljning tränare och coach skicklig på att hjälpa organisationer att sälja mer på kortare tid, här och' s hur jag beskriva det bättre sätt: bygga och underhålla aspiral pipeline av prospektering och stänga för din organisation .

Inga fler om rör i en rak lineanticipatingnothing. Din spiral pipeline gör en 360-graders sväng när du flyttar hela tiden framåt. Det betyder att du gör valet att bygga en industriell kvalitet Salesforce som kan förutse, reagera och driva – generera dina bästa försäljning någonsin, månad-over-månad, år efter år.

Att välja Review Förstå skillnaden mellan att acceptera status quo och omfamna detta mer dynamiskt sätt att se på din säljkår.

Att leva genom en boom-bust säljcykeln är som att vara i ett litet fartyg på öppet hav, valsning och pitching. Du kanske går långsamt framåt, men din omedelbara problem är att du och' re i händerna på en ändlös flod av oförutsägbara vågor gungade dig upp och ner. Fråga vem som helst som någonsin har uthärdat dessa villkor – massor av människor (mig inkluderad) är bundna att få sjösjuk Omdömen

Å andra sidan, med en spiral pipeline är som att vara på ett fartyg utrustat med stabilisatorer, hjälper dig att klippa! genom de grova fläckar så att du kan bygga hastighet och njuta av en stadig, mjuk gång. Du tillbringar mycket mindre tid att reagera ständigt ständigt förändrade förhållanden, och i stället kan du hålla ditt öga fäst på horisonten och staka ut en lönsam kurs framåt.

Låt &'; s sätta detta i praktiken: Om ditt företag studsar fram och tillbaka regelbundet mellan 150% uppnå kvoten och 30% uppnås kvot, du sätter en massa onödiga påfrestningar på resurserna. Osäkerhet kan demoralisera ens din bästa säljare, det säkert spelar &'en; t hjälp med kassaflödet, och sånt litet skepp i hård sjö, är din personal kvar gjutning om madly mellan stängning och prospektering. Vem skulle välja att sätta sig igenom allt detta, särskilt när det &'; s helt förebyggas Omdömen

Din spiral pipeline i tre steg
Att välja att bygga en spiral pipeline för din försäljning börjar med att engagera tre kärna? aktiviteter i din organisation. Och fortsätta dessa tre kärnverksamheter varje dag. Att &'; s nyckeln till spiralpipelinen, det &'; s ständiga. I &'; M kommer att belysa dessa för dig nu, och i framtida artiklar i denna serie kommer vi att undersöka var och en av dessa punkter i detalj.

1. Delta i klient attraktion: Det handlar om att skapa en stadig inmatning av prequalifying leder så att du har en stadigt fyllda försäljningspipeline. Genom att göra detta, kommer du att upptäcka att det finns en betydande överlappning mellan dina försäljnings- och marknadsföringsroller.

2. Participatepost försäljning: Förr i tiden, skulle företagen säga till sina säljare som en försäljning stängdes oncethey Hada undertecknat kontrakt – de kunde gå vidare till nästa utsikter. Att &'; s inte fallet längre. Baserat på vad jag ser i topprankade säljorganisationer i dag, tror jag att försäljningen är avslutad först när kunden börjar deras genomförandeprocessen. Inte bara visa kunden att du &'; re på plats för att säkerställa en snabb övergång, bygger också tillit och skapar idealiska förutsättningar för att utnyttja kundnöjdhet för att hjälpa till nya möjligheter Omdömen

3.. Skapa tillväxtmöjligheter: Håll ingrepp med kunder efter försäljning via deras genomförandeprocessen att se till att de får full valuta från vad de köpt av dig. Om kunden doesn och' t upplever att de har fått full valuta, sedan en tillväxtmöjlighet har missat. Don &'en; t göra det misstaget. Nöjda kunder som säljs på värdet av din produkt eller tjänst kan skapa nya tillväxtmöjligheter – hjälper dig i produkt- och tjänsteskapande process, introducera dig till en ny marknad, och skapa nya kunder Omdömen

Summering. upp
De tre stegen jag har beskrivit för dig är den grund på vilken du kommer att bygga din spiral pipeline för kontinuerlig och konsekvent intäktsgenerering. I kommande artiklar i denna serie kommer vi att undersöka mer i detalj hur man ska genomföra varje steg så att du kan fortsätta att lägga till nya segment till en ständigt växande pipeline … och uppnå en stadigt växande register över försäljningsframgångar Omdömen  ..