*** Anställa säljare? Snabbtips Att minska anställer Remorse ...

OK ... har du en möjlighet att uppnå fordonet i dina drömmar -den yttre är din favoritfärg, den är utrustad med alla de tillbehör som du vill, det har den nya bil lukt - det platta ut ser bra ut och din gut berättar det känns rätt! Du gör affären - betala kostnaden, förvärva nycklarna
Ditt upphetsning växer när du försöker starta bilen -. Inget svar. Du pumpa gasen när du gör ett nytt försök - inget svar. Du pop huven bara att inse det finns ingen motor i det! Vad är min poäng? Omdömen Många av oss skulle hålla vi inte skulle göra ett större inköp på "gut känsla" ensam eller utan "poppar huven" eftersom det visar sig vara mycket kostsamt. Men många av oss att köpa eller "hyra" säljare utan att erkänna om de har en "motor". Låt mig förklara .... Omdömen

High Performance säljare lyckas eftersom de är självsäkra och bekväma inleda kontakter med potentiella kunder och köpare. Detta beteende är en av de 25 vi mäter och kallar Sales Initiative. Försäljnings Initiative mäts från 0 - 100. Kandidaterna med hög försäljnings Initiative gör STORA anställer eftersom de har de bästa förutsättningarna för högpresterande genom att ha en "motor", de instinktivt initiera kontakt med köpare och framtidsutsikter. De kommer att spara pengar i utbildningskostnader i det långa loppet eftersom du inte kommer att behöva motivera eller inspirera dessa människor. De tenderar att överträffa med viss coachning och vägledning.

Det &'; s bästa för att undvika kandidater med låga försäljningsinitiativ. Dåliga resultat kommer att kosta dig över $ 100.000 /år baserat på nyligen genomförda studier. De verkligen don &'en; t har en "motor" för försäljning och det är inte kostnadseffektivt för dig att utveckla den. Att inte anställa dem i din säljorganisation kommer att hjälpa dig att undvika “ anställer Remorse &" ;.
.