*** Sales Management Training - Hantera Lead Generation /Sales Prospecting

Del I, Active nätverk Omdömen

För säljare att vara effektiva bly generatorer, måste de ha både aktiva och passiva marknadsföringsprogram. Nu (1) sin marknadsföring program måste vara sin egen - inte företaget och 'en; s (även om de två kan vara i synk med varandra), och (2) de kommer att göra båda, halvhjärtat eller inte alls om du försäljningschef visar dem hur och håller dem ansvariga. Ansvarsfördelning innebär att sätta mål, åtgärder och mätningar. Sedan framstegen på ett regelbundet schema för att ge meningsfull feedback och motivation för att nå överenskomna statistik. Omdömen

Så här är några säljledning träningstips för att hantera en aktiv Lead Generation Process.

Aktiv marknadsföring nätverk (a) upp och ut inom befintliga konton, (b) i konkurrenter och' och förlorade konton och (c) nya marknader Omdömen

För befintliga konton gör din säljare har 100% av sina befintliga konton och '. företag? Gör dina säljare vad det kommer att ta att stjäla konton från dina konkurrenter? Göra din försäljning människor har en metod för att införa och integrera dina produkter på nya marknader? Förmodligen inte. Omdömen

Nu är det enklaste sättet att få fler affärer är att sprida sig som ett virus genom alla konton, med fokus på så småningom komma till C-nivå och /eller resultatenhet ledare och deras närmaste staber. Ditt mål som chef är att hålla dem fokuserade på att ansluta med fler och fler människor att lära sina problem och potentiella möjligheter som relaterar till din lösningsportfölj. Därefter, med sina utläsa kunskap, utveckla förslag och strategier som dessa ledare finna hjälp. Försök att inte koncentrera sig på först på köpet, utan snarare på lärande och sedan deras buy-in på ditt förslag. Att lära sitt tänkande kommer att visa vad det kommer att ta att få köpa in. Med buy-in kommer stöd, och med stöd kommer nätverk för att de med makt att ge mandat till förändringar, skapa budgetar och att tillåta inköp. Omdömen

Om din säljare hålla fast vid sina en eller två huvudkontakter, deras förmåga att upptäcka möjligheter och lägga fram förslag som leder till inköp är starkt begränsad. Därför måste du insisterar på en verkställande Relationer. Elementen i ett sådant verktyg inkluderar:
1. Vilka är alla (upp och ut) involverade personer med namn och titel i denna organisation?
En. Den kraftfulla -. C-nivå, Profit Center ledare och deras närmaste staber
b. Den inflytelserika, funktionella och det påverkade. Omdömen c. Administratörer - inköpare spec författare, ingenjörer och styrenheter Omdömen 2.. Var gör din säljare rang på trovärdigheten pyramiden för var och en av dessa människor - en låg till 6-en resurs /konsult
3. Vilka åtgärder är varje vidta för att förbättra sin position med varje beslutsfattare?
4. När kommer dessa åtgärder att slutföras, och sälja 5. Hur vet du att det är komplett och hur ska man mäta det? Omdömen

Självklart, om din säljare är 5-6 på trovärdighet pyramid med den kraftfulla, de kommer att ha tillgång till nya möjligheter, som de har bidragit till att skapa . Omvänt, om de fastnat med låg nivå administratörer och funktionella människor, kommer de att vara bara ytterligare en av gäng konkurrenter. Omdömen

Ditt jobb för att hjälpa ditt folk att skapa kvalitet leder är att hålla dem nätverk, lära av varje individ och erbjuder upp idéer. Denna process kommer att ta tid, men när den fångar-on, kommer den att producera en pågående flöde av leads från nya divisioner, för nya produkter, och mer och mer. Detta gäller befintliga och förlorade kunder, konkurrenter och' konton, och nya marknader samt. Min regel är bör användas 50% av försäljnings människors prospektering tid på befintliga konton, 30% om försvunna och konkurrenter och' konton där de har kontakter och 20% i de konton där de har inga kontakter. Omdömen

Så börja skapa Executive Förhållande diagram för alla dina befintliga konton och de konton du vill penetrera. Dessa diagram kommer att ge ditt nätverk planer och åtgärder ditt folk kommer att vidta för att förbättra deras trovärdighet med den kraftfulla och inflytelserika. Från dessa åtgärder kommer att utgå de ledningar som genererar försäljning.

Men jag garanterar ditt folk kommer inte att göra detta utan högtrycks och din hjälp Omdömen

Nästa artikel Del II &ndash. Passiv Marketing Artikel Omdömen

Och nu har jag inbjuder dig att lära dig mer Omdömen

Bonus Tips: gratis e-bok “ Komma Past Gatekeepers och hantering blockerare &" ;.. Klicka bara på den här C-nivå Relationship Selling Link. Sam Manfer gör det enkelt för alla säljare att lyckas och känna sig bekväma att ansluta med och relation säljer C-nivå ledare Omdömen  ..