*** Försäljning till C-nivåer - 8 Intervju Tips för att lätt Stäng Sales

De flesta säljpersonal vet tillräckligt för att ställa frågor. Och varje säljare har hört tusen gånger för att lyssna mer än de talar. Men de flesta säljare förhöra snarare än intervju. Skillnaden är; förhöra handlar om säljare och intervjuer sker om utsikterna eller C-nivå befattningshavare. Omdömen

Intervju frågor öppna C-nivåer och andra möjligheter att avslöja triggers som kommer att orsaka dem att köpa från den intervjuare. De flesta utsikterna don &'en; t försöker hemlighålla sina uppgifter. De brukar aldrig ha en möjlighet att exponera det eftersom säljaren tar över med frågande frågor. Omdömen

Interrogativa frågor är egennyttiga. De används för att se om utsikterna är intresserad av att köpa eller välja fråge, det vill säga, “ Är denna tjänst (eller produkt) något som du och'? D överväga att köpa &"; eller “ När kommer du att godkänna din investering &"; Eller, “ Vad och' s budget? Har det godkänts, men &"; Eller “ Vem &'; s tävlingen &"; Eller “ Hur kan vi hjälpa dig med dina problem med programvara &";

Dessa är alla “ I &"; eller “ me &"; frågor. Chefer vill diskussionen att handla om dem och de &'; ll avleda “ I &"; frågor med tvetydiga svar, stopp säljare i deras spår. Detta orsakar vanligtvis fråge att gå in och" övertyga läge &". Det vill säga, de försöker förklara varför det &'; s så viktigt för den verkställande att få sin tjänst /produkt. Att försöka övertyga är irriterande att den verkställande makten, eftersom det inte finns någon empati. Empati låter så här; “ Nu ser jag vad du &'; re verkligen upp mot &";. Omdömen

Sedan finns det påträngande, interrogativa frågor, såsom “ Hur är du som styr produktiviteten nu &"; eller “ Varför använder du ett manuellt system &"; Och svaret är, eller borde vara, och" Tja, det och' s ingen av ditt jäkla företag och ". Dessa frågor är säker på att sätta chefer på defensiven, som de don &'en; t vill, och de åter avleda genom att säga, “ Allt är bra. Vi &'; ll komma tillbaka till dig och ".

Så för att intervjua C-nivå befattningshavare och andra framtidsutsikter och få dem på din sida, prova följande. Omdömen

1. Rama in dina öppnings frågor kring individen och avsluta den med “ den avser till … (ditt företag) &" ;. Min favorit (efter hälsningar och cordialities) är, och" Så säg mig, vad är dina frågor eller funderingar eftersom det gäller att generera mer försäljning &"; Min verksamhet är försäljning och jag &'; d vilja veta hur han ser sin försäljningssituation.

2. Don &'en; t orolig att personen doesn &'; t vet vad du kan göra för honom. När han vet att du vet hans problem, han &'; ll vara öppen för att lyssna.

3. Titta och lyssna på en bra intervjuare på TV, YouTube eller radio. Lägg märke till hur de ställer frågor och lyssna till personen. Sedan gräver de djupare, be personen att förklara ytterligare innebörden av svaren. Lägg märke till hur de don &'en; t avbryta, men hålla personen på rätt spår. Lägg också märke till hur de inte försöker driva sin egen agenda. Omdömen

4. It &'; viktigt att rollspel med ett intresseföretag, handledare eller coach. Vara fördomsfri. Du är förmodligen inte ber i herrgården du tror att du och' re fråga. Spela dig och' re session och lyssna till dig själv. Du kommer att bli förvånad.

5. Lägg märke till hur försäljningen människor att arbeta med dig. Har de sond för att se vad du vill, varför du vill ha det, och vad den perfekta lösningen för dig skulle vara? Eller gör de visar vad de har och berätta hur du &';. Ll love it Omdömen

6. Utveckla en uppsättning standardfråga kan du be någon verkställande centrerad kring den verkställande och 'en; s värld; om den verkställande själv, hennes ansvar, hennes frågor och hennes framtid. Din fråga måste olaglig vad du &'; d vilja veta om hennes visioner (som det gäller dina lösningar), hennes vägar till dessa visioner, detaljerna i den perfekta lösningen, etc. Återigen, don &'en; t worry hon inte och 'en; t känner vad du har att erbjuda. Hon vet vad hon har och där hon vill gå. You &'; ll måste göra kopplingen Omdömen

7.. Öva dina öppningsintervjufrågor framför en spegel. Prova mina favoriter strukturerade runt din stil. Öva på hur du och' ll få utöva att klargöra vad hon menar med kraft ord hon använder? Till exempel när hon säger att hon vill ha någon tillförlitlig, säger du, och" Du nämnde att du ville ha någon tillförlitlig. Vad gör tillförlitlig ser ut för dig &"; eller “ Förklara ditt innebörden av tillförlitlig och". Omdömen

8. Förbered dig att lyssna. Öva stänga munnen och lyssna på andra med ett öra att förstå. Stanna upp och tänka innan jag talar att avgöra om du &'; re avbryta. Om så är fallet, don &'en; t stoppa henne, eftersom när du gör, blir det allt om dig.

Minns när C-nivå chefer och utsikterna känner det och' s om dig, de vill köra. När de känner att du förstår deras situation, blir de mycket öppen för att lyssna på dig Omdömen

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer Omdömen

Bonus Tips:.. Gratis e-bok att komma förbi Gatekeepers och hantering blockerare. Om du kan &'en; t komma till kraftfulla beslutsfattare, du och' re beroende av andra för att göra din försäljning på de höga nivåerna. Problemet är att du vann &'en; t vet vad de säger, om de säger något alls.

http://www.sammanfer.com/salestraining/actions/18interviewing.htm
.