De 5 hemligheter motivera din försäljning Team

Motivation verkar vara en av de tuffaste områdena för att få grepp om. Många chefer berätta att en del av deras representanter redan motiverade och inte behöver deras hjälp på detta område (vanligtvis Top 20%), men att de flesta verkar behöver ständig motiverande, mentorskap, rådgivning, eller ut rätt barnpassning. Låter det bekant Omdömen

På frågan vad de ska göra, jag berätta för dem det är bara så mycket de kan göra eftersom sann motivation kommer inifrån - med andra ord, varje medlem i deras lag redan motiverad. Det finns dock, 5 saker du kan göra för att få ut det mesta av ditt säljteam och hålla motivation och moral högt. Här är vad de är -

# 1) Gör din månatliga intäkter mål, och varje repetition &'; s del av detta mål, kristallklart. Jag är säker på att du har en månatlig intäkt mål, men varje medlem i ditt säljteam vet vad deras specifik del av detta mål är? (Tips - det är inte alla lika). Inse att vissa reps kommer att producera mycket mer av det övergripande målet än andra, men också se till att var och en är klar över vad deras del av det övergripande målet är.

# 2) individualisera bonusar eller priser. Problemet med de flesta bonusprogram är att så fort de släpps, över hälften av säljteamet vet att de inte kan vinna så att de är mer missmodig än uppmuntras att ta fram. Anpassa varje repetition och' s bonus baserat på deras individuella produktion mål. Detta säkerställer varje kropp har en chans att vinna och därmed kommer att vara motiverade. Omdömen

# 3) Ut ur ditt kontor och stänga vissa erbjudanden. De flesta chefer är alldeles för upptagen i möten eller rapportering, eller helt enkelt gömmer sig vara riktigt effektiv. Kom ihåg en sak - som chef, är du ledaren. Och ledare föregå med gott exempel. Vill du motivera ditt team, gör dina nummer och skapa verkligt värde för dig själv? Gå på golvet och nära affärs för några av dina säljare och hjälpa dem att göra sina intäkter mål. Detta är det viktigaste du kan göra inte bara för din bottom line, men för ditt lag och' s motivation samt Omdömen

# 4) Investera $ 100 ett par troféer.. Den bästa pengar du någonsin kommer att spendera - gör en a “ Veckans mest förbättrade "eller “ Best effort" och dela ut det varje måndag morgon. Varje vinnare får behålla den på skrivbordet den veckan. Den andra trofé kan vara antingen “ De flesta affärer "eller “ De flesta nya kunder", eller vilken annan kategori alla har en chans att vinna (så länge det är intäkterna i samband). Igen, lämna det i ditt måndag morgon säljmöte, och varje vecka vinnaren får behålla den på sitt skrivbord. Regel # 1 i motiverande: erkännande bland kollegor är nästan alltid viktigare än pengar Omdömen

# 5) Ha lite kul.! Gå till en leksaksaffär och köpa en av dessa beanbag kastar, och efter lunch på fredagen göra några lag och ha lite kul att spela som ett lag. Tack på $ 50 för bra åtgärd och titta på tävlingen och roligt att bygga ditt team och upplösa stress. Detta fungerar och ndash; prova det! Omdömen

Så där har ni det. Billig, beprövade tekniker för att bygga moral, motivera och tjäna mer pengar. Omdömen

Vill du ha en bonus? Investera i och ge varje medlem i ditt team en kopia av min nya CD-serien, och" hemligheter Top 20% - Hur dubbla din inkomst sälja över telefonen "Bara det blir en del av dina säljare i Top 20. % producenter och sedan kommer de alltid vara motiverade inifrån - den ultimata motivationen Omdömen  !.