*** C-nivå Selling Tip 12 - nivå till nivå Selling är en Myth

VD och övre nivån folk don &'en; t vägrar att träffa människor på grund av deras nivå eller position. De förkastar dem eftersom det inte finns någon trovärdighet. Titlar indikerar trovärdighet, och att &'; s varför det kan tyckas lättare för en ledande befattningshavare att få ett möte med en annan chef. Men titel trovärdighet bara varar tills titeln personen öppnar sin mun.

Överfört Trovärdighet Omdömen

C-nivå och andra mäktiga människor kommer nästan alltid bevilja ett möte om någon de litar set &'; s ett möte. Den betrodd person flyttar sin trovärdighet för den andra personen som fastställer en post premiss. Detta är anledningen till nätverk är så effektiv. Se det och' s inte om dig och' re nivå så mycket som det är vem du vet. Så hitta människor som har trovärdighet hos den person du vill träffa och ha den personen set-up ett möte. Detta är den mest säker sköt sättet att säkra ett ansikte mot ansikte med en ledare Omdömen

Efter de inledande introduktioner, ledare vill träffa igen med människor som kan få jobbet gjort &ndash. leverera sina önskningar. Titlar tillgång eftersom deras ställning förutsätter att de har makten att försäkra resultat levereras. För en nivå personen lägre att lätt mottagna han /hon måste visa s /han kan få jobbet gjort. När detta är bevisat, kommer hans eller hennes trovärdighet upprättas och han /hon kommer att kunna få tillgång igen och agin. Omdömen

Så använd din Golden Network för att främja din förmåga och presentera dig. Det vill säga, få dem överföra sin trovärdighet för dig. Var självsäker när ber för någon att presentera dig. Det ökar din trovärdighet som gör det lättare att hjälpa dig. Sedan ansikte mot ansikte, ta reda på vad &'; s ville och leverera det. Nivå kommer inte längre att vara ett problem Omdömen

vanlig situation Omdömen

Du tror övre nivåerna bara vill träffa högre nivåer

Du &';. Re ovilliga att be om hög möte nivå, eftersom du tror att du och' re på fel nivå. Likaså du samtycka när någon ger minsta tecken på att dessa kraftfulla ledare är alltför viktigt för att se en säljare. Ditt tänkande är att du och' bara re bara en säljare, och på hög nivå folk vill tala med sina jämlikar. Slutligen, tror du det &';. SA bra strategi för att locka ett möte genom att erbjuda upp dina ledande befattningshavare Omdömen

Resulte Problem Omdömen

Du &'; ll Bygg aldrig din trovärdighet eller din relation Omdömen

De ledande befattningshavare i företaget har bara trovärdigheten i deras position för att få dem framför andra ledande personer. Ibland fungerar och ibland spelar och' t. Eftersom dina chefer är inte så nära situation som du, kan de skruva upp möjligheten så fort de öppnar sin mun. Då du och' re döda och du &'; ll aldrig få tillgång igen. Dessutom, när din chef blir involverad, han /hon kommer att bli en de kallar när de vill ha svar eller försäkringar, vilket ytterligare utestängt dig. Slutligen, om den person du vill träffa har ingen anledning att se dig, han /hon har förmodligen ingen anledning att se din övre chefer och ditt erbjudande kommer att misslyckas Omdömen

Kontrollera dig själv Omdömen

Betyg: 4. = Alltid; 3 = Större delen av tiden; 2 = Vanligtvis; 1 = Ibland; 0 = Aldrig.

1. Har du träffa befattningshavare som är 2 eller 3 nivåer över din titel? ____
2. Känner du dig högre chefer vill träffa dem på deras nivå, eftersom de är alltför viktigt eller arrogant att möta lägre nivå människor? ____

Poäng: 1-2 Omdömen

2 är bra; mindre betyder att du måste arbeta på ditt självförtroende och åtgärder Omdömen

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer Omdömen  ..