Start 2010 med en försäljnings KISS

Enligt de flesta förutsägelser 2010 ser ut som ett bättre år för företag och ekonomin. Ditt företag har förmodligen skära kostnader till benet och det finns ingen budget för säljträning program som don &'en; t ger resultat.

Så varför inte starta din nya året på rätt sätt genom att sätta upp mål och att komma tillbaka till grunderna?

När ett idrottslag går igenom en grov lapp, tränare och GM don &'en; t utforma nya pjäser eller spendera pengar på en ny stjärnspelare. De kallar ihop laget och fokusera på grunderna. De koncentrerar sig på vad som gjorde dem framgångsrika i det förflutna. De tränar grunderna, passerar, blockering och arbetar på pjäser som bevisligen vinnare.

Som tränare, när jag ser en av mina idrottare inte fungerar till sin potential, jag don &'en; t dra dem åt sidan och starta i en harang om allt de gör fel. Jag har dem analysera vad de kan se sker och sedan skapar vi en strategi med fokus på några viktiga färdigheter som gjorde dem vinnare i det förflutna. Under värmekonkurrens det och' s. Inte är rätt tid att överväldiga dina spelare med nya idéer och strategier Omdömen

Samma fokus behövs från ditt säljteam. Håll det enkelt _ _ _ _ _ _! Fokus på prospektering. Gör du rätt samtal till rätt personer? Är du gör tillräckligt samtal? Har du identifierat ditt bästa marknadspotentialen? Vet du varför dina nuvarande kunder behandla dig? Vill du ta reda på vad som orsakar din utsikterna smärta och hur du kan hjälpa dem att få?

Som försäljningschef måste du ta dig tid att övervaka produktiviteten i ditt säljteam och ge en-mot-en coaching som du ser problem utvecklas. Den som har läst ens den mest grundläggande affärs psykologi text vet att den enkla handlingen att övervaka en individ eller grupp leder till ökad produktivitet. När vi känner någon tittar vi arbeta hårdare. Om du tar några minuter varje dag för att be dina säljare om samtal de gör och diskutera specifika resultat, kommer du att se förbättringar. Omdömen

Se till att både du och ditt team ställer personliga och affärsmål för detta nyår. De måste bestämma exakt hur många misstänkta, framtidsutsikter, förslag och slutna försäljning de behöver varje vecka eller månad för att göra sina mål. Omdömen

Att få iväg till en bra start är en av de viktigaste komponenterna med att ha ett bra år. Affärskompanjon Ron Vereggen Rapid Framgång Coaching ger följande insikt; “ Om du är på väg senast den 31 mars har du en 80% chans att träffa dina år slut mål. Men om du inte är på rätt spår genom 31 mars du bara har en 20% för att uppnå dem &";. Omdömen

sikta högre Omdömen

Robert J. Weese B2B Sales Anslutningar Inc.!
.