Håll Sale

Keep The Salu Låter det bekant? Omdömen

Efter dussintals telefoner samtal och e-post samt flera ansikte mot ansikte möten, du slutligen nå en överenskommelse med en möjlighet som är helt inriktad på att köpa din tjänst, produkt eller lösning.

“ Whew! En annan försäljning gjort, &"; du tror på dig själv. Omdömen

Men, vänta. Innan du börjar räkna din provision är det viktigt att du håller försäljningen. Bara för att en möjlighet har gått med på att gå framåt det betyder inte att försäljningen kommer att gå framåt, särskilt om du säljer ett komplext system eller lösning. Dussintals saker kan hända att omintetgöra dina ansträngningar.

Din nyckel kontakt kan byta bolag eller positioner. Den person du har att göra med får kalla fötter, tappar intresset, eller bestämmer sig för att byta leverantör. Bolaget får förvärvas eller säljas. En tävlande kan vända dina utsikter med ett bättre erbjudande. Det finns inget sådant som en garanterad försäljning även om du håller ett undertecknat kontrakt. Det innebär att du måste se till att du håller försäljningen. Här finns flera strategier du kan införliva i ditt företag som kommer att hjälpa dig att uppnå detta. Omdömen

1. Först skicka någon form av bekräftelse eller tacka-dig. Jag vet att det låter som en elementär koncept men de flesta säljare tänka på att göra detta. De tar försäljning och gå vidare till nästa utsikter. Men om du skickar ett tack-kort direkt efter att du bekräftar försäljningen, du skilja dig dig och' re dina konkurrenter. Du kan också använda vykort. Det viktiga är att visa din nya kund som du värdesätter hans eller hennes verksamhet och tacka dem är bara en liten gest som visar detta. Omdömen

2. Nästa sak att göra är att regelbundet uppdatera din nya kund. Hålla dem informerade om saker som leverans eller leveransstatus och installationsdatum och scheman. Om du säljer en mycket anpassad produkt, se till att du ge dem råd om framstegen i utvecklingen av sin produkt. Frekvens av uppdateringar beror på några faktorer. Omdömen

 Vad betyder din nyckel beslutsfattare förväntar sig eller vill ha? Om de är detalj orienterad person de kommer att kräva mer frekventa uppdateringar än någon som är mindre detaljinriktade. Det enklaste sättet att avgöra detta är att be denna fråga, och" Hur ofta vill du att jag ska skicka den här sidan &"; En enkel fråga, men en som ger dig en enorm inblick i din kund och' s förväntningar Omdömen

 En annan faktor är den tid som uppstår mellan tidpunkten för ditt avtal och när dina tjänster kommer att återges eller din produkt. kommer att levereras. Ju mer tid som förflyter mellan dessa två, desto viktigare är det för dig att uppdatera din kund. Till exempel i min viss verksamhet, är det inte ovanligt för ett företag att boka mig om ett inledningsanförande eller utbildning verkstad upp till ett år i förväg. Under denna tid, jag försöker skicka dem någon form av uppdatering så att de vet att jag har inte glömt sina evenemang. Omdömen

3. Inkomma med kompletterande uppgifter av värde. Detta inkluderar artiklar, magasin och tidningsurklipp, eller annan information som är relevant för deras verksamhet. Du kan skicka dem en artikel som nämner ett strategiskt drag en av deras konkurrenter är på väg att göra eller en artikel om ett ämne som relaterar till din nyckel kontakt och' s intressen. Du kan komma över en tidningsartikel om deras företag – klippa den här artikeln och skicka den till din klient. Det spelar ingen roll om de redan har läst artikeln eftersom din gest visar att du är uppmärksam på deras verksamhet. Och de flesta säljare inte gör det. Ett ord av försiktighet. INTE skicka information om din produkt! Detta handlar inte om dig! Det handlar om att ge din nya kunden en anledning att hålla försäljningen med dig. Omdömen

4. Beroende på storleken av försäljningen, kan du skicka en bok som kommer att hjälpa dem med deras verksamhet. Det finns en mängd böcker på marknaden idag, adresse praktiskt taget alla situationer. Om din klient tycker om att läsa då är det en god affär att skicka dem en bok som kommer att bidra till att förbättra sina resultat. Jag har skickat böcker till mina klienter som fokuserar på kommunikation, ledarskap, försäljning och kundservice. Bifoga en kort meddelande som förklarar varför du skickade den här boken. Omdömen

5. Slutligen, stärka sin köpbeslut. Det enklaste sättet att göra detta är att skicka dem vittnesmål från nöjda kunder. En ännu mer effektiv metod är att be en av dina befintliga kunder att ringa din nya kund. Människor vill försäkringar om att de har gjort ett bra köpbeslut så bara föreställa sig konsekvenserna om de hörde ett röstmeddelande från en av dina kunder som anger hur nöjda de var med din produkt, tjänst eller lösning. Omdömen

Det kan låta som enkla begrepp. Däremot kan jag garantera att mycket få säljare människor faktiskt använder dem. Integrera dessa strategier i din rutin kommer inte bara hjälpa dig att skilja dig från dina konkurrenter, kommer du att öka dina odds för att hålla varje försäljning du gör.

© 2008 Kelley Robertson, All rights reserved Omdömen  ..