*** C-Level Säljträning - Det är inte en försäljning Fram till C-nivå sjunger Yes

Låt mig berätta något du vet, men valde att ignorera, undvika och /eller göra lite ansträngning att utföra. Det vill säga att sälja mer, bli en säljande super stjärna och att flytta till en högre inkomstklass i din försäljning karriär, komma till C-nivåerna, GMs eller en som svinga yttersta makten för resultatenheterna dig och' re försöka sälja till. Fråga dig själv, och" Vem i denna organisation kan säga, &'; Ja &'; och det &'; s en färdig uppgörelse – inga förseningar, inga slentrianmässiga signaturer, bara, och '; Försäljningen är min just nu och'. &"; Dessa människor måste vara ditt fokus Omdömen

Många nedslagen säljare har fallit i “. Det &'; s delegerats till mig &"; fälla eller “ en kommitté har inrättas för att besluta &"; fälla, eller “ Comptroller kontroller och" fälla vem som fattar det slutgiltiga beslutet. Dessa människor är bara “ spela klä upp &"; som den slutliga beslutsfattaren och du &'; ve accepterat sin kostym. Dessa är de kval som till slut gör en rekommendation till GM, C-nivå, eller vinst center ledare för honom eller henne att godkänna. Vad dessa människor gör bäst är att samla information och sedan slå dig för bättre alternativ, pris och villkor. De skjuter du upp, och värre. De är viktiga, men de så småningom gå till någon annan för den slutliga “ Ja &";. Omdömen

Nu kan &' du; t ignorera dessa underordnade och kommittéer, men för att säkerställa att vinna, du nu måste gå-till och visa GM /C-nivå du och' re det bästa erbjudandet. Om den översta killen är nöjd, och du fick honom eller henne till det tillståndet, hon /han kan instämma med en positiv rekommendation eller åsidosätta en ogynnsam rekommendation – att &'; s makt Omdömen

När du gör det din prioritet att få till C-nivå, dig och'. ll bli misstänksamma mot informationsinsamling underlydande, och du &'; re sälja strategi kommer att förändras. You &'; ll hålla tillbaka förslag, presentationer och prissättning tills dessa mellanhänder gör det möjligt för dig att ha en konversation med C-nivåerna.

Tänk på detta. Hur kan du tillfredsställa den övre Echelon om du tillflyktsort &'; t hade ett samtal för att lära sig vad de vill? Är ni att tro ordnade och' snurrar? Kom ihåg, underordnade har sina egna egenintresse som står på spel? Omdömen

Nu här är det stora problemet. Den lilla djävulen på axeln kommer att skrika, och" Don &'; t gunga båten, &"; och /eller “ Denna låga till ingen effekt ordnad kan fatta det slutgiltiga beslutet, och" och /eller “ Den övre doesn och'. t engagera med denna typ av beslut &"; Men vi vet alla vad som händer när vi lyssnar på våra demoner – vi förlorar.

Så för att göra mer försäljning, åta sig att prata med c-nivå, final, kraftfulla beslutsfattare på. It &'; s tar förtroende, ansträngning och beslutsamhet, men det kommer att löna sig med snabbare stänger, och upp-Sells. Och när du don &'en; t komma till C-sviten, GM, etc., låt larm i din hör skrälla dig och' re på ostadig grund. Någon annan har fått bära ditt budskap till den ultimata beslutsfattaren och du inte &'en; t vet vad han /hon kommer att säga.

Och nu har jag inbjuder dig att lära dig mer Omdömen

Bonus Erbjudande:. inbunden bok TA MIG TILL DIN LEDARE $ tillsammans med 2CD seminariet kommer att visa hur man kan övervinna gatekeepers, hinder, och någon själv tvivel om att få till och engagerande C-nivåer och ledande befattningshavare i meningsfulla samtal om dina produkter och tjänster Omdömen  ..