Försäljningschefer: Inte spela med din medicinska Sales Hires

Ibland anställa medicinska säljare känns som en tärningskast!. Du hoppas att du får en vinnare, men du och' re aldrig säker på att du kommer.

I en artikel som heter “ Sluta Anställa dåliga resultat Säljare &"; Brian Jeffrey skrev cirka 3 särskilda fallgropar att anställa säljare som du bör se upp för, och att ett sätt att undvika dem och förbättra dina odds för att anställa en vinnare är att använda ett verktyg försäljnings bedömning. Jag tror bedömningsverktyg är en utmärkt idé. Jag brukar rekommendera mina klienter som de utför bedömningar personlighet på sina toppresterande säljare att använda som ett riktmärke för potentiella anställer. Kombinera det med likheter i bakgrunden, utbildning och så vidare ger dig en bättre chans att hitta någon som kommer att passa in och göra bra i ditt team.

I &'; D gillar att utforska de fallgropar som han nämner, och lägg till diskussionen:

# 1 – Kan &'; t Sälj Omdömen

I huvudsak, en del människor talar ett bra spel, men de kan &'en; t ge resultat. Alla gillar dem – du var glada om att anställa dem, och du gillar dem så mycket du ibland kan &'en; t få dig att låta dem gå, även om de kostar ditt företag både tid och pengar. (Se The Sales Manager &'; s Dilemma.) Benchmark jämförelser med ditt nuvarande team, som jag beskrivit ovan, gör en mycket bättre vägledning till uthyrning än hur väl kandidaten Aced intervjun.

# 2 – Fel Sales Miljö Omdömen

Bara för att någon var bra på att sälja i en miljö, doesn och' t att han kan sälja framgångsrikt i en ny. Bakgrund är viktigt. Det är sant att alla inte kan sälja allt, och det &'; s sant i medicinsk försäljning, också där och' sådan skillnad si produkter och tjänster. Farmaceutiska säljare ofta kan &'en; t byta till, säg, klinisk diagnostik försäljning, eller medicintekniska säljare kan ha svårt att byta till bioteknik försäljning. Inte alltid, men ofta nog. Men om försäljningsprocessen är densamma och ndash; kanske de båda innebär en lång säljcykeln där du måste bygga upp en relation med dina kunder, eller kanske det &'; s mest en cold calling situationen – ja då, dina chanser är bra <. br>

# 3 – Vann &'; t sälja Omdömen

Det är dessa människor som aldrig skulle vara i försäljning, men få anlitas av en chef desperat att fylla en position. Oavsett hur mycket potential du tror att de har eller hur mycket tid de tar för utbildning, eller hur många försäljningar möten du ringer de och' ll aldrig vara bra. Brian säger “ Någon hyra verktyg som hjälper dig att identifiera dessa människor innan du anlitar dem är värt att utforska &". Att &'; s där jag kommer i Málaga

En medicinsk försäljning rekryterare med 10 års erfarenhet av att placera överst säljkår talang i de mest framstående vårdföretag i landet är vägen till (lagligt) ladda din tärningar.. Varför använda en rekryterare? En bra rekryterare kommer att spara dig och ditt företag tid och pengar genom att skicka dig kvalitet kandidater handplockade för att förbättra din säljkår effectivness och gynna din nedersta raden. Helt plötsligt, anställa nya säljare för ett område av en försäljning blir mindre av en chansning och mer av en säker sak Omdömen  ..