Till Script eller inte Script

Om det &';! Sa prospektering strategi, ett faktum att hitta, eller en presentation, det har alltid funnits gott om oenighet bland försäljare om huruvida vad som kommer att sägas bör manus i förväg. De som säger att varje säljsamtal bör manus, oavsett dess syfte, anser att utan en förplanerad manus, kommer viktig information att missa, därför minskar risken att göra försäljningen. Å andra sidan, andra tror att skript gör allt låter alltför “ konserverad &" ;, vilket gör att kunden känner sig som om han är inget annat än en provision check, därför minskar risken för att försäljningen Omdömen

För att skript eller. inte script? Man behöver bara tillbringa en dag i området med bästa försäljnings producenterna att finna att svaret är ett rungande ja! Omdömen

Fråga toppen säljare på kontoret om du kan följa dem när han eller hon gör 10 kallt samtal. Har strategi låter nästan densamma på varje samtal? Av det gör naturligtvis! De kanske inte har gjort det medvetet, och det kan inte skrivas ned på papper, men de har faktiskt manus sin prospektering strategi. De använder samma skript varje gång eftersom det har fungerat så bra för dem i det förflutna, skulle de inte tänka sig att byta den. Omdömen

Nu frågar toppen säljare på kontoret om du kan sitta med dem när de göra några faktum hitta intervjuer och presentation av erbjudandet möten. Du kommer snabbt se att de ställa samma frågor och de använder samma språk om och om igen. Återigen, medvetet eller omedvetet, de använder skript och de använder dem eftersom de arbetar. Omdömen

Scripting handlar lika mycket om att planera eftersom det handlar om något annat. Med andra ord, bör du aldrig tala med en kund utan att planera vad du ska säga, hur du ska säga det, och varför du vill säga det i första hand. Omdömen

Mer specifikt före prospektering , skriva din rubrik och dina kvalificerade frågor så att du kan känna igen om du faktiskt pratar med en möjlighet eller inte. Innan du anländer till det faktum hitta intervjun, göra en lista över alla de frågor du måste ha svarat för att förbereda ditt förslag. Inget ont din credit mer än att behöva ringa en möjlighet och säga att du glömt något. Om du presenterar ditt erbjudande, planera hur du kommer att tala om din lösning, hur det kommer att lösa kundens &'en; s frågor, samt tidsplan för genomförandet för att slutföra det.

Tillbringa en dag på fältet med en framgångsrik försäljning professionell. Inte bara kommer du att se att de använder skript framgångsrikt, men du kommer också att se vad manuset kommer att fungera för dig! Omdömen

sikta högre! Omdömen

Susan A. Enns, Omdömen

B2B Försäljnings Anslutningar

http://www.b2bsalesconnections.com
.