Prospect endast kvalificerad Leads

Du kan aldrig förvänta dig att konsekvent överträffa dina försäljningsmål, om du lär dig konsten att utnyttja din tillgängliga tid så effektivt som möjligt varje dag. Tid är en begränsad resurs, som när den investeras klokt kommer du att kunna uppnå anmärkningsvärda resultat och när spillo, kommer att hålla dig instängd i genomsnitt. Jaga efter alla möjliga bly eller utsikter, utan att först kvalificera dem, är lika effektivt som skriker på en annalkande tornado och krävande det att försvinna. Om du inte uppfyller kraven framtidsutsikter, du bara tillbringa dagen snurrar hjulen och kan ibland slå betala smuts, men mer ofta än inte, du kommer att bara slösa tid och uppnå mycket lite. Omdömen

Know ditt värde proposition
Det är omöjligt att kvalificera en ledning eller utsikter, om du inte är 100% klar över vad du erbjuder och hur detta kommer att gynna din bly eller utsikter. Du kan aldrig sortera livskraftiga framtidsutsikter eller leder och valde de du kommer att investera tid i att vinna över som kunder, om du inte vet om vad du erbjuder kommer att tjäna dem i första hand. Klargör vad du erbjuder, blivit tydligt på vilka fördelar det ger till dina kunder och du kommer att spara dig timmar varje dag sortera genom möjliga leads och kvalificerade framtidsutsikter. Det arbete ni lagt ned kvalificerade framtidsutsikter och leder sparar bortkastat arbete som du bara kommer att satsa resurser till rätt personer, som behöver exakt vad du har att erbjuda Omdömen

Utsikterna är som du. de har också en begränsad tid tillgänglig och vill inte att deras tid att slösas bort av människor som försöker sälja dem något, som inte helt kan tillfredsställa sina behov. De vill bara att veta vad som finns i det för dem och om ditt värde proposition kommer att tillfredsställa detta. När du är ordentligt förberedd och du vet exakt vad ditt värde proposition erbjuder och hur detta kommer att tjäna utsikten, kommer de mycket snabbt se din kompetens och detta kommer att förvandlas till självförtroende och slutligen de kommer att börja lita på dig erbjuda. Som ni vet folk bara köper från personer de känner, tycker om och litar på. De kan och kommer aldrig att lära sig att tycka om eller lita på någon, som är oförberedd, inte vet sitt eget värde proposition och försöker wing det. Omdömen

Konvertera kvalificerade leads till försäljning Omdömen kvalificerade leads och framtidsutsikter är bränslet , som driver försäljnings motor och driver i sin tur intäkter, inom en organisation. Så någon försäljning professionella, som vill genomgående överskrider sina säljmål, behöver spendera tillräckligt med tid att forska varje utsikter, tills de får en kristallklar bild av vad utsikterna behoven är, hur deras värde proposition kommer att tillfredsställa detta och hur de kan samarbeta med utsikten och utveckla ett ömsesidigt givande relation med dem. Ju mer förberedd du är före varje säljsamtal och mer klart att du är om syftet för varje samtal, desto mer dina utsikter känna din beredskap och de kommer snabbare de kommer att värma dig och ditt erbjudande. Omdömen

förvandla din Kvalificerad Prospect till kund Omdömen Enligt Everett Rogers, som publicerade en bok som heter “ Diffusion of Innovation &" ;, vända utsikter till en kund går igenom fem olika faser och ndash; medvetenhet, intresse, utvärdering, spår och slutligen antas. Din kunskap om ditt värde proposition och forskning du har gjort runt behoven hos utsikter och beslutsfattaren att sätta dig i en stark position att börja röra dina utsikter den väg från en plats där de blir medvetna om ditt värde proposition till en plats där de slutligen anta eller köpa din produkt eller tjänst. Omdömen

Att skapa medvetenhet Omdömen Om du arbetar med en riktad utsikter, som du noga valt, på grund av sin perfekta passform för vad du har att erbjuda. Det finns inget bättre sätt att ansluta med dem, än att arrangera ett ansikte mot ansikte samtal med dem, för att presentera dig själv och ditt värde proposition. Som ni vet att detta är inte alltid möjligt eftersom beslutsfattarna har ofta portvakter, som gör att nå dem mycket svårt. Det är där du behöver för att bli en lite kreativ och där du måste använda varje medel till ditt förfogande för att få dem att bli medveten om dig och ditt värde proposition

Åtgärd Idé:. Använd sociala medier
Sociala medier är ett riktigt kraftfullt sätt att ansluta med kvalificerade. Hemligheten att göra detta arbete för dig är att aldrig försöka sälja dem något via sociala medier. Så fort du försöker att introducera din produkt eller tjänst på alla sociala medieplattform, kommer folk bara blockera dig eller ignorera dig platt. Sociala medier handlar om att ge och dela, så för att använda detta medium effektivt, först bara ta kontakt med personen via Facebook, Linkedin eller Twitter. Omdömen

När de har accepterat din anslutningsbegäran, forskning dem och hitta sätt att dela och ge dem innehåll, vilket är i linje med sina hobbies, intressen eller något annat, som gör att du kan bygga samband med dem. När de lär känna dig och ser att du är en pålitlig anslutning, fråga dem vad de gör för en levande. Folk älskar att prata om sig själva och så de kommer att dela några mycket värdefull information med dig, information som kommer att tjäna dig senare, när du bygger relationen. Omdömen

Alla människor är nyfikna och efter det att de har beskrivit vad de gör och vilka de är, kommer de att ställa en liknande fråga i gengäld. När de frågar dig frågan om vad du gör, är det inte dags att hoppa in med båda fötterna och försöker sälja till dem. Försiktigt presentera dig och förbli en lite mystisk, men ge dem tillräckligt med information för att göra dem nyfikna. När de börjar ställa mer direkta frågor om vad du gör och erbjudande, då kan du be om ett möte eller ett telefonsamtal. Genom detta skede de redan vet att du har de små förtroende för dig och de är intresserade av vad du har att göra. Du har faktiskt flyttat dem till den tredje etappen till att välja din produkt eller tjänst, det vill säga de intresserade av dig har visat intresse för vad du gör. Omdömen

Så här gör du Review jag noga rikta och välj mina framtidsutsikter baserat på mitt värde proposition och deras behov. När jag hittar en perfekt passform för vad jag erbjuder, jag sedan identifiera beslutsfattarna inom organisationen och jag försöker få kontakt med dem. Om jag misslyckas med att arrangera ett möte, då tycker jag andra innovativa sätt att ansluta med dem via sociala medier. Min första anhalten är Linkedin, eftersom det är mer accepterat som ett medium för att göra affärskontakter. Jag sedan undersöka möjligheten med hjälp av Google, Facebook, Linkedin och andra medier, om jag lyckas finna den information jag behöver via dessa medier. Det är sällan nödvändigt att se mycket längre än dessa former av media i 95% av fallen dessa medier är tillräckliga och du kan samla all information du behöver. Omdömen

Jag sedan antingen börja bygga förbindelsen genom att regelbundet kommentera deras inlägg, eller skicka dem information om deras hobbys eller andra intressen. Detta är en gradvis process och sker inte på en dag. Det är bara effektivt om du är konsekvent och ihärdig. Jag har satt upp min CRM-system med påminnelser för att hjälpa mig stanna fokuserad och på rätt spår med den här processen. Du måste ha ett antal framtidsutsikter i olika skeden längs processen. När du stänger en utsikter; du behöver för att fylla rörledningen, genom att lägga till en ny möjlighet, som du noga valt och målinriktad. Omdömen

Utvärdering och Trial Omdömen När du har flyttat dina utsikter från medvetenhet till ränta, är nästa fas utvärderingen. Detta är den tid du behöver ta bort alla risker från minnet av dina utsikter. Du tror uppenbarligen i din produkt eller tjänst och du har forskat och kvalificerade dina utsikter ordentligt, så att erbjuda dem en 100% pengarna tillbaka-garanti, bär ingen eller mycket liten risk alls. Det betyder dock visar dina utsikter att du tror på vad du erbjuder så mycket att du är villig att ge det till dem gratis, om det inte gör vad du säger att det kommer att göra. Detta tar bort risken från utsikterna sinne och få dem att lita på dig och vad du har att erbjuda. Omdömen

Efter att ha testat din produkt eller sätta den på prov, kommer de att inse fantastiskt värde du tar och kommer att köpa från dig med tillförsikt. Du kan bara följa denna process om du tror på vad du erbjuder och om du litar på vad du säljer. Att tro på det du säljer är grundläggande för att bli framgångsrik i försäljning, så om du inte vill köpa vad du säljer för det pris du säljer den, kommer du uppenbarligen aldrig att lyckas i försäljning Omdömen  ..