Försäljning i en recession Del 1 - Förtroende och Escapism

Vi står inför osäkra tider och många människor fruktar sämre om deras förmåga att sälja sina produkter och tjänster i sin recession. Det kan inte vara lätt, men det finns några beprövade sätt att om du arbetar smart, guidar dig i rätt riktning. Omdömen

En av de viktigaste områden som jag har arbetat med säljteam under de senaste åren är förmågan att utveckla sina känslomässiga färdigheter i försäljning. Nej - det är inte om att ta bort sina egna känslor att övervinna sin rädsla för avstötning. Det handlar om att utveckla förmågan att vädja till de känslomässiga behoven hos den potentiella köparen -. Huruvida de säljer till företag eller konsumenter Omdömen

Vid försäljning i en lågkonjunktur är det viktigare än någonsin. Speciellt om du säljer till konsumenter. Konsumenterna har visat sig att söka ut förtroende och eskapism. Företag tenderar att söka produkter och tjänster som de har förtroende för och ger dem självförtroende inför framtiden. Omdömen

Tänk vad detta betyder för dig? Omdömen

Hur kan du inge förtroende och vädjar till önskan för eskapism med dina produkter och tjänster. I mitt säljträning företag jag har sett en ökning av antalet förfrågningar från "stressade" säljare och försäljningschefer. De behöver saker som kommer att ge dem självförtroende, deras produkter och tjänster och de är också ute efter förtroende för de människor som de vänder sig till att hjälpa dem genom denna period Omdömen

Se upp:. Om du är en försäljningschef eller en småföretagare akta oss för din personal och din egen önskan om eskapism. Längtan efter eskapism att komma bort från stressen i det nuvarande klimatet kan förblinda dig vad du behöver för att koncentrera sig på. Fokus på den hårda verkligheten. Se till ditt värde proposition är ljud, se till att du kan utveckla självförtroende, vara en mästare på dina sälj statistik och fokusera på vad du vet fungerar. Nöj dig inte på kort sikt emotionella träff som kan komma från din önskan om eskapism. Saker att se upp för i ditt lag och du är:

Öka kontakt med "vänliga" potentiella kunder som inte har någon avsikt att köpa Omdömen spendera alltför mycket tid med befintliga "vänliga" kunder som har inget krav för dig att lägga värde Omdömen Kortvariga aktiviteter såsom "städa skrivbordet", ikapp på pappersarbete, - något som håller dig borta från näringslivet generation Omdömen

Se till att du nytta och inte lider av lågkonjunkturen önskan om eskapism och förtroende. Om du vill veta vad som säljer i en lågkonjunktur titt på min blogg eller mina artiklar på denna webbplats eftersom i del 2 kommer jag att ge en kör ned på tre nyckelområden visat att sälja i tider av lågkonjunktur. Omdömen

Se . du sedan ... Omdömen