Myter Selling

För mer än ett decennium har jag möjlighet att interagera med tusentals säljare och jag har upptäckt några myter som många av dem har fallit offer för. Här är bara några. Omdömen

1. Köpare är lögnare. I &'; M ständigt förvånad över hur många säljare använder detta uttryck. Gör folk vilse säljare? Absolut. Men detta inträffar oftast när säljaren har underlåtit att tjäna den personen och' s förtroende. Att få någon och' s förtroende betyder inte driver dem till att göra ett köpbeslut. Det innebär att fokusera din uppmärksamhet på deras situation snarare än att försöka stänga försäljning. Tjänar förtroende innebär att behandla människor med respekt och värdighet, även om de inte är beredda att göra ett köpbeslut just nu. Omdömen

2. Vem som helst kan övertalas att köpa. Detta kan vara sant för impulsköp, men i dagens och' s näringsliv, köpare är mer kunniga än någonsin tidigare. Jag hörde en gång någon säga, “ Om du har en stark fall du kommer att klargöra det. Om du har en svag fall kommer du försöka övertala den andra personen och ". Den verkliga nyckeln är att avgöra huruvida den person eller det företag du talar med har ett verkligt behov av din produkt eller tjänst. Om de inte gör det, då din bästa strategin är att gå vidare till någon som behöver och vill ha just din lösning. Även om ett företag kan dra nytta av din produkt, men de är ovilliga att ge dig möjlighet att diskutera din tid spenderas bättre att prata med andra företag. Omdömen

3. Priset är det främsta skälet till att folk gör ett köpbeslut. Jag kommer aldrig bestritt att priset är en faktor i köpprocessen, men det är oftast inte den främsta orsaken, om inte, naturligtvis, inte du att fastställa värdet av dina produkter eller tjänster. Om du inte &'en; t tydligt visa hur din lösning kommer att hjälpa din kund, kommer priset att bli beslutskriterier standard.

4. En teknik som fungerar bra för en person kommer att fungera för alla. Otaliga böcker har skrivits om en försäljningsstrategi eller en annan och jag har läst många av dem. I sökningen har jag upptäckt att vi alla har våra unika personlighet och vad som fungerar bra för någon kanske inte fungerar lika effektivt för oss. Men istället för att kasta just idé bör du leta efter ett sätt att integrera den i din naturliga stil och förhållningssätt. Omdömen

5. It &'; s viktigt att stänga försäljning så snart som möjligt. Detta är en av de galnaste övertygelser. Ja, det och' s viktigt att flytta människor till ett köpbeslut. Ja, är det viktigt att få åtaganden på vägen. Ja, är det viktigt att inkludera en uppmaning till handling i era förslag och samtal. Men det är också viktigt att inse att inte alla försäljnings beslut kommer att fattas snabbt. Beslut kan fördröjas flera skäl, och i vissa situationer, försöker skynda kunden ett åtagande faktiskt kommer att kosta dig försäljningen. Omdömen

6. Stänga affären till varje pris. Alltför många människor känner att de måste stänga varje affär, även om det inte gör en god affär att göra det. Jag har talat med många säljare som kommer att acceptera en uppgörelse som har praktiskt taget ingen marginal bara så att de kan få försäljningen. Jag minns att prata med en butiksägare som snabbt matchas priserna på sin konkurrent för att hindra människor från att gå till sin konkurrens. Detta skapar dock sällan lojalitet och enda villkor som kunden att fortsätta att be för ett bättre pris. Beslut som detta kostar dig eller ditt företag pengar. Om du inte gör önskad bruttovinst på en viss försäljning, måste du överväga om det är en god affär att acceptera det. Jag vet småföretagare som kommer att erbjuda stora rabatter till ett stort företag i hopp om att generera ytterligare verksamhet från kunden i framtiden. Tyvärr hamnar de ger bort sina tjänster och expertis eftersom de don &'en; t få någon mer verksamhet från bolaget. De försummade att förhandla om ett förskott avtal. Omdömen

7. Gör vad som krävs för att få försäljningen. Manipulativ, aggressiv, högtrycks försäljning taktik arbete. Men, de don &'en; t skapa lojala kunder och klienter. Du kan vinna försäljning, men i det långa loppet, kommer du att förlora kunden. Jag hade en gång en deltagare i ett seminarium stolt stat, “ Jag don &'en; t bry sig om vad min kund och' s vill, I &'; ll sälja dem vad jag behöver träffa min kvot &". Ouch! Som en försäljning professionell jag tar allvarligt brott att denna mentalitet och typ av beteende.

Selling är en hedervärd karriär och försäljare måste undvika att falla offer för dessa myter. Fokusera på att hjälpa dina kunder att göra ett välgrundat köpbeslut. Koncentrera dig på att be högkvalitativa frågor och placera din lösning på lämpligt sätt och dessa myter kommer inte att påverka dig Omdömen ©. 2007 Kelley Robertson, All rights reserved Omdömen  ..