Varför skulle någon vill fortsätta att kalla samtal?

Har Linkedin, Facebook, Twitter och försäljning 2,0 avslutade cold calling för gott? Är cold calling äntligen död Omdömen

Ett e-postmeddelande från en läsare:

Hej Wendy, Omdömen

Tittar över siffrorna mitt säljpersonal skapar jag har märkt att ringer till kontakter har långsamt minskat under de senaste 10 -15 år, vilket i sin tur innebär utnämningar har sjunkit liksom. Människor måste slå ett belopp som är ohållbar. Försäljning 2.0 som är verkligen i sin linda, men är det sätt jag tror försäljningen kommer att ske eftersom månaderna och åren framsteg. Min fråga är med de verktyg som nu förstås bättre (länkad i, Face Book, Twitter), varför skulle någon vill fortsätta att kalla samtal? Omdömen

Ah ja, varför skulle någon vilja fortsätta att kalla samtal ? Jo faktiskt, eftersom det &'; s mest direkta och effektiva sättet att generera nya affärer. Problemet är naturligtvis att de flesta säljare kalla samtal dåligt och det är därför det inte fungerar för dem. Omdömen

Dr. James Oldroyd från koreanska handelshögskolan SKK GSB, en expert på mätning av cold calling, har granskat och analyserat elektroniska loggar av mer än en miljon kalla samtal, gjorda av tusentals försäljare inom cirka 50 företag. Geoffrey James of Sales Machine intervjuade honom och detta är vad Dr Oldroyd hade att säga om cold calling: Omdömen

“ De flesta av tillväxten i försäljning industrin är på detta område. Tillväxttakten för utomstående grupper har nästan avstannat, planar ut på en årlig tillväxt 0,5%. Däremot är företag lägga till nya inuti försäljningsavdelningar i en takt på 7,5% årlig ökning. År 2012 nästan 800.000 företag förväntas lägga inuti försäljningsavdelningarna. Förresten, även utanför säljteam tillbringar mycket tid på telefon &";. Omdömen

Så ja, gör cold calling arbete och bottom line &"; “ … även utanför säljteam tillbringar mycket tid på telefon &". Att &'; s varför den och' s så viktigt att behärska konsten att telefonförsäljning Omdömen

Om du verkligen vill bygga en stabil försäljning pipeline som är packad med kvalificerade framtidsutsikter, finns det bara fyra sätt att du kan göra det.

1. Marknadsföringsaktiviteter. De flesta stora säljorganisationer har marknadsavdelningar som verkar för att generera kvalificerade leads, att driva trafik till företaget och 'en; s hemsida och /eller bolaget och 'en; s inre säljteam. Om du &'; re en solopreneur eller småföretagare, du &'; re marknadsavdelningen Omdömen

2.. Utnyttja (Remiss försäljning): Kontakta befintliga kunder och /eller personer i ett representativt och' s eller företagare och' s cirkel av inflytande och be om referenser. Detta är ett utmärkt sätt att utveckla nya affärer.

3. Nätverk: Skarv leder och /eller nätverksgrupper och /eller använder sociala nätverkssajter /Web 2.0 resurser.

4. Cold Calling. Omdömen

Även om alla dessa verksamheter kommer att generera leads för försäljning, bara en är direkt under din kontroll. De tre första är i huvudsak passiv i att när du initiera aktivitet du måste sedan vänta på att någon annan att vidta åtgärder – en möjlighet att ringa in eller en kund eller kontakta nätverk för att komma igenom med en remiss. Eftersom du måste vänta på resultaten – det vill säga för möjligheter att komma till dig och ndash; dessa processer tar också längre tid att generera försäljning. Omdömen

När du kalla samtal du kan rikta de företag som du är intresserad av att göra affärer, ringa ett samtal och börja din säljprocess. Även om cold calling är inte så lätt som att säga, klicka på en länk på en nätgemenskap, är den goda nyheten att cold calling är en kommunikation skicklighet (tung betoning på ordet, och '; skicklighet och') och som alla kommunikation skicklighet kan det vara lärt sig och förbättras. Omdömen

Folk som säger att cold calling inte fungerar i dag eller att cold calling är död är lite som om någon spelar softball Vem När upp på slagträet, gungor och missar bollen. De kastar slagträet i avsky och säga, “ bat spelar och'. T-arbete &"; Bat fungerar bra … det och'. är bara det att du missade bollen Omdömen

Kalla ringer idag fungerar bra. Cold calling idag, dock skiljer sig från hur det praktiserades 20 år sedan. I e-postmeddelandet hänvisas ovan, om säljpersonal gör sina ringer på samma sätt som de gjorde för 10-15 år sedan, då det &'; s inte förvånande de &'; re inte har stor framgång. Det räcker inte längre förlita sig på ren volym av samtal. Och det är fortfarande den strategi som används av de flesta människor som gör kalla samtal. Om det &'; s din strategi, så är det och' s sant, “ Folk måste slå ett belopp som är ohållbar och ". Om det &'; s din strategi idag, då cold calling vann &'en; t-arbete för dig.

För att bli framgångsrik i dag, måste cold calling vara strategisk, målinriktad och kunnig. En cold calling kampanj som är alla tre kommer att lyckas utveckla nya affärer. Allt annat kommer att slösa din tid Omdömen  ..