Stäng dörrar, inte Sales

Du har säkert fått höra att nyckeln till försäljningen avslutas. Jag håller inte med. I den här artikeln, är ett nytt perspektiv delas på hur försäljningen verkligen händer. Omdömen

Nyligen blev jag ombedd att ge mina tankar om säljare och kravet att de "be om business" som en avslutande teknik. Jag har alltid tagit problem med detta synsätt. Kanske på 1960-talet eller 1970-talet människor var annorlunda och haft som frågade vad det skulle ta att få sin verksamhet. Jag tvivlar på det, men jag var inte gammal nog på tiden att ha upplevt det.

För mig har försäljningen aldrig varit om stängning. Det handlar om att formulera ett ömsesidigt givande relation mellan två enheter, en konsument och en leverantör. Den gamla skolan tanke är att konsumenten utvärderar produkten och avgör om de vill köpa den. Säljaren försöker övertala konsumenten att köpa deras produkt, gäller tryckteknik och håller tummarna.

Den nya skolan tanke är annorlunda. Ja, har konsumenten utvärderar produkten, men de bästa säljare utvärderar konsumenten att se om det är någon som de önskar att göra affärer. Titta, inte alla konsumenter har verksamhet du önskar. Kontrollen kan rensa banken, men vad händer om konsumentens behov inte passar leverantörens affärsmodell? Smärta för alla inblandade. Den kortsiktigt "stänga verksamheten" filosofi blir olidlig eftersom konsumenten torterar leverantören att utföra på nivåer kan det inte.

Så, verkligen är den roll som säljare för att underlätta köpprocessen så att det hjälper båda sidor att avgöra om det är vettigt att göra affärer tillsammans. Det spelar ingen roll om du är ett företag företagare säljare eller en oberoende agent. Rollen förblir densamma. Mycket enkelt, är säljaren uppgift att jämföra önskemål, behov och önskemål av konsumenten kapaciteten hos leverantören. Förhoppningsvis finns det en samverkan och en affärsförbindelse etableras.

Inte säker om dig, men jag inte uppskattar ställs de gamla stängnings frågor. År sedan, Seinfeld hånade dessa frågor i en bilfirma episod inbegriper David Putty och Elaine. "Vad behöver jag göra för att få två av er i en relation i dag?" Hur många av er skulle bli gift om din make frågade dig den frågan?

Summan av kardemumman är att ingen tycker om att säljas så låt oss inte skapa en miljö där stängning är en del av det. Om du har gjort ditt jobb korrekt, kommer förhållandet tillsammans naturligt Omdömen  ..