Undvika Försäljnings misstag som ett tidigt stadium company

Efter Colleen Francis, Engage Sälja Omdömen

Många nystartade företag står inför en svår kamp med sina säljteam som verkligen kan påverka deras förmåga att uppnå långsiktig framgång. Att bygga en effektiv, högpresterande säljteam som ett tidigt stadium företag kan vara en enorm utmaning som kan lamslå din förmåga att växa.

På Engage sälja lösningar, har vi sett ett antal av dessa misstag i aktion. Genom att vara medveten om fallgropar och hur du kan undvika dem eller komma runt dem, och' ll bättre rustade för att bygga upp en effektiv säljteam Omdömen

Inte bygga en riktad Pipeline Omdömen Din första oro är oftast. om intäkter, och att oron blir aktiverad säljteamet. Att bygga en riktad pipeline av rätt kunder är avgörande för att få dragkraft – och därmed intäkter – inom marknaden. Gå tillbaka till prospektering och fråga: Vilka är vi inriktning? Vad är vårt budskap? Vad och' s värdet proposition? Vilka är de rätta köparna? Och hur många leads måste vi ha på gång i syfte att säkerställa framgång? Omdömen

AS ett tidigt stadium företag din pipeline måste inriktas på verkliga möjligheter för produkten eller tjänsten. Säljteamet måste förstå marknaden och gå efter de specifika kunder som kommer att stänga snabbt och ger goda fallstudier, vilket kommer att ge inträde i större möjligheter. Omdömen

Inte Förstå Business Case
syftet med alla Företaget är att tillhandahålla en produkt eller tjänst som löser ett problem för sina kunder. Alltför ofta, nystartade företag anställa säljare med stora meriter vid andra företag som don &'en; t yet förstår företaget och 'en; s affärsplan. Människor är i slutändan omvandlas till kunder baserat på affärsnyttan dig och' re förse dem, så ditt säljteam måste vara väl insatt i det Omdömen

Inte anställa Hunters
Founders kan ofta bli mycket glada över. begreppet en säljare med en stor CV och erfarenhet med flera miljoner dollar möjligheter och stora affärer. Men den erfarenheten kanske inte är rätt passform för tidigt eller nystartat företag, där säljare verkligen behöver vara stora jägare. De måste älska att bygga rörledningar och skapa något från ingenting, som inte kan vara en bra passform för en erfaren säljare från en stor företagsmiljö. Omdömen

tappa fokus Omdömen nystartade företag kan kräva att de anställda bär många hattar, och det betyder att en försäljningschef kan fastna i en miljon olika uppgifter eller experimentera med ersättningsprogram som en del av andan i ett tidigt stadium företag. En chef måste fokuseras på hans eller hennes team och konsekvent och säker i kompensationsplanen för att leda effektivt. Se till att de kompensationsplaner som finns på plats tillåter hela laget – från ledningen till reps – att arbeta mot samma mål så att det isn &';. T några problem med dem att arbeta tillsammans för att träffa sina mål Omdömen

Tillåta en försäljningschef att sälja Omdömen Eftersom nystartade företag är ofta körs på en mindre, smidigare personal, kan det vara så att säljchefen är direktförsäljning. Om det &'; s fallet bör det första målet för chefen vara att ersätta honom själv. Säljteam kräver fokuserad, full-time management och reps behöver en chef som inte känns som konkurrens. Tanken att en försäljningschef kan sälja i ett område med de bästa leads eller konton, eller kliva in för att avsluta affärerna och få en provision, kan säljteamet blir stridslysten eller defensiv. Omdömen

Genom att lära från kostsamma försäljnings misstag som nystartade företag ofta gör, vi alla kan bygga ett team som kommer att flytta ditt företag framåt, öka intäkterna med rätt typ av kund, som bygger på nya möjligheter och skapa en harmonisk arbetsmiljö för laget. Omdömen .