Sales Coaching: Attitude Blockering möjligheter

Har du vaknar varje morgon förväntar sig stora möjligheter att presentera sig för dig Omdömen När du förväntar dig stora möjligheter att de kommer att vara där, du behöver bara vara beredd att se? dem. Din attityd avgör om du &'; ll ser dessa möjligheter.

Är du Bob eller Sam?
Häromdagen jag sprang in Bob. När jag frågade Bob hur saker skulle han sade, &"; hemskt med ekonomin så det är och levnadsomkostnader på uppgång ingen har pengar att köpa en försäkring från mig. It &'; s gillar att slå mitt huvud mot en tegelvägg försöka få någon att prata med mig &". Lite senare samma dag jag sprang in Sam. Sam var alla leenden bokstavligen vibrerar av spänning. Sam sade, &"; Cheryl, jag måste berätta saker nog &'; t vara bättre och framtiden couldn &'en; t vara ljusare med en vikande ekonomi och stigande levnadskostnader människor behöver mig mer än någonsin &" ;.

Du don &'en;. t gissa vilket medel är en framgångsrik agent och vilket medel kämpar för att hänga på
Bob och Sam bor i samma gemenskap och för alla allmänna ändamål de och' re båda säljer samma sak, så hur kan Bob och Sam har så vitt skilda upplevelser? Skillnaden ligger i deras attityder och förväntad för möjligheter.

Djupt ner Bob är inte bättre än utsikterna han klagar.
Bob ser försäkring som en kostnad också. I själva verket håller han försena köpa försäkring för sig själv eftersom det &'; s alltid en annan räkning som måste betalas. Han vänder ner möjlighet efter möjlighet hela dagen lång eftersom hans attityd spelar och'. Inte tillåta honom att ens se dessa möjligheter till försäljning Omdömen

Sam tror på värdet han tillför sina klienter och han &'; s åtagit sig att förbättra deras liv
Sam skulle vara helt chockad att lära sig att Bob eller någon kunde komma på försäkringen som en kostnad när det &'; s. den största investeringen du kan göra. Sam vet att det finns möjligheter i absolut varje erfarenhet han har, och han håller en skarp utkik efter dessa möjligheter. Han vet att även han missar några, men doesn och ' han; t missa många. Sam vet också att möjligheterna är just det möjligheter. It &'; s hans jobb att förvandla dessa möjligheter till något mer Omdömen  ..