Bota motvilliga Prospector

Hur gammal är du nu - 25? 32? 47? 65? Det spelar egentligen ingen roll; Jag antar att om du läser en blogg om att sälja, du är tillräckligt gammal. Gammal nog för vad? Jo, för att veta vem du är, vad du vill göra, var du vill göra det, och hur ofta, eller hur?

Med andra ord, du vem du är och du förmodligen inte ändra så mycket. Överens om?

Jag läste en hel del försäljning utbildningsmaterial - inte bara fastighetsförsäljningar utbildning, grejer av andra experter också. Vad jag ser ofta hur gurus råda mindre än djärv säljare behöver "komma över sin rädsla" eller "sluta slösa tid på vackra broschyrer" eller "suga upp det och göra det" (vad "det" är att säljare inte vill göra).

Nu retar det mig. Varför? Eftersom det förutsätter att det finns bara en person eller tillvägagångssätt som kommer att fungera när man försöker att hitta kunder och sedan övertala dem att skiljas från sina surt förvärvade pengar. Att om du inte gör det "på detta sätt" du kommer att misslyckas kapitalt. Och jag tror inte det.

Jag tror att om du är bra på att skapa fantastiska broschyrer, det är en del av din personlighet och du är mycket bättre att hitta ett sätt att utnyttja den energin i dina säljinsatser. Om du suger på nätverksbyggande, det finns ingen anledning att tortera dig själv genom att delta - men jag ska satsa det är något annat du skulle få som skulle tillåta din naturliga underbart-ness att lysa igenom. Om du krypa vid tanken på att tiggeri dina vänner för hänvisningar (den första måndagen i varje vecka), då är det helt bra att inte göra det - och att använda det naturliga motvilja att tjata till din fördel.

Du behöver inte bli någon du inte ... någon som du inte känner igen ... någon som du inte ens så mycket för att lyckas i en försäljning karriär. I själva verket kommer du säljer mycket mer när du överger uppfattningen att du måste ändra och arbeta på att kapitalisera på de gåvor och talanger Gud gav dig.

Det finns en naturlig säljare i det ... men det är nog inte den personen du läsa om i den sista "Hur man säljer" boka du köpte Omdömen  !.