Du kan skratta åt Boksluts Rädsla, säger Sales Coach

Du &'; ve investerat mycket tid och energi först utveckla utsikterna sedan mötet för ett möte. Vid slutet av utnämningen vill du snubblar när det börjar bli dags att be för verksamheten? You &'; re inte ensam. I själva verket, en full 63% av alla möten slutar utan säljare ber om verksamheten. Omdömen

Rädsla är ett betydande hinder hindrar dig från att gå framåt. Både din rädsla för att bli avvisad och utsikterna rädsla för att göra ett misstag. Du kan ta bort båda. Om du &'; ll sluta använda “ talande &"; att sälja och börja arbeta med utsikterna det &'; s mycket lättare för dig att göra din punkt och samtidigt, det &'; s mycket lättare för möjligheten att lita på dig och oroa dig mindre om att göra ett misstag.

Vad du &'; re egentligen gör när du misslyckas med att stänga försäljning är otrogen. You &'; re fuska dig ur inkomster, och du &'; re fusk dina utsikter av att få vad de behöver. I stället för fusk du kan hjälpa dig själv genom att hjälpa dem. När du arbetar med utsikten istället för “ sälja &"; dem du gör det hela mycket enklare för utsikterna till “ sälja sig själva &"; på att få vad de vill.

Utgående är en sådan hinder eftersom du tillflyktsort &'; t positionerat sig för att vinna loppet. Positionering börjar innan du någonsin göra den första anslutningen. Tänk dig, om du vill, att du och' re i en situation där du behöver ett ess rättegång advokat, utan en man &'; re mycket sannolikt att möta ett liv fängelse. Du är helt oskyldig ett fall av att vara på fel plats vid fel tidpunkt. Din telefon ringer i den andra änden är en advokat ber att träffas för ett möte. När du frågar advokat på samtalet hur de råkade höra om ditt ärende advokat informerar dig de aren och 'en; t medveten om din situation, men oavsett det problem de kan hantera det. You &'; re i en knipa med ingenstans att vända så att du överens om att träffas. Din situation är desperat du verkligen behöver en omedelbar lösning, och du vill ha en omedelbar lösning nu. När du kommer till utnämningen hittar du en dinky liten kontor. Ombudet verkar fungera ensam spelar och' t ens en receptionist. You &'; re chockade advokat doesn och' t ser ännu tillräckligt gammal för att inneha tillstånd. Ombudet ger dig hans /hennes fall för vad han /hon kan göra, varför du bör välja honom /henne, och pressar hårt för din verksamhet. Håller ni att ge honom /henne? Inte troligt.

I ditt sinne åtminstone positionen denna advokat har doesn &'; t matchar vad du &'; re söker och behöver. Jämför detta scenario med detta. Du får ett personligt brev från en advokat bekräftar advokat och 'en; s medvetenhet om din situation citerar särskilda fall ombudet har beslutat att kunderna föredrar. Brevet avslutas med advokat bjuder in dig att ringa hans /hennes receptionist att få en rättegång strategi riktlinje användbar för dig om du väljer detta företag eller någon annan. Wouldn, &'; t du omedelbart gå till telefonen brevet fortfarande i handen och ringa upp det numret? Positionering hjälper dig att öka försäljningen genom att ta bort många av de sannolika hinder innan den första anslutningen.

Avslutningsvis, pun intended, det sista elementet hindrar dig från att få det du vill ha är hur du paketerar vad du gör. Dina utsikter isn &'; t en expert när det gäller de lösningar som du tillhandahåller, om de var de inte skulle, &'; t behöver dig. Ju mer du kan förenkla vad du gör och hur det ger önskat resultat, desto lättare är det för möjligheten att förstå den, och desto mer sannolikt dina framtidsutsikter är att göra en “ ja &"; beslut. Förpackningar och positionering går hand i hand, partners arbetar tillsammans för att radera dina avslutande kamp så att du gå därifrån med en försäljning och dina utsikter går bort känslan entusiastiska över vad de och'.. Re få Omdömen