Varför Kunderna behöver dig?

Hur du svara på den frågan? Om dina kunder don &'en; t behöver dig, du och' re inte relevant. Inget behov betyder inga kunder. Inga kunder betyder ingen försäljning. Ingen försäljning innebär ingen verksamhet. It &'; s så enkelt är det
Hur gör man själv oumbärlig för dina kunder? Du jobbar på det. Du fokuserar inte på att sälja utan att lösa problem. Du bestämmer medvetet att du vill tjäna. Göra en försäljning blir en biprodukt av ditt engagemang för att hjälpa. Din största möjligheten finns där ute. Det kräver att du upptäcker vilka behov att dina kunder har som inte uppfylls. Och sedan möta dem.
Hur hittar man där deras behov inte uppfylls? Var hittar du dessa behov? Genom intensiv fokus, observation och kreativitet. Du ser att se hur din kund och' s organisation interagerar med sina kunder. Du ser för hål. Du försöker förstå vad deras slutliga köparen behöver. Du delta i deras mässor. Du läser deras fackpress. Du låtsas att de bara anställt dig och du försöker få igång snabbt så att du kan skapa värde.
Du fokuserar på resultat och utfall och inte på produkter och specifikationer. Du tar en aktiv roll i att hjälpa dina kunder att öka produktiviteten, vinst, prestanda och utöka sin närvaro på marknaden. Du hjälper dem att attrahera, utbilda och behålla stora människor. Du hjälper dem att kommunicera sitt syfte.
Vad säger dina kunder behöver? De måste öka försäljningen, hålla befintliga kunder, återaktivera gamla kunder, lägre kostnader, öka effektiviteten och motivera och inspirera sina intressenter. Du har verktygen för att lösa sina problem. De kan råkar vara produkter. Identifiera behovet. Redovisa lösningen. Gör detta och dina kunder kommer att behöva dig Omdömen  ..