Söka vinster i en nedgången Economy

Sharks jakt efter byte genom att hitta rörelse i vattnet eller blod. I dagens ekonomi kan du ofta hitta folk felaktigt anta en "haj" försäljning mentalitet. De känner att de behöver för att ringa ut och omger kunder genom att lära dem först. Första lukten av blod i vattnet och de går för. Omdömen

Du kan se detta på det sätt som traditionell försäljning är inställd för förhör. Tänk tillbaka till de sista tre säljsamtal du antingen gav eller emot. Om du är som de flesta av våra kunder, beskriver de en "besvärlig period" där frågor volley ut till vänster och höger som säljare försökte göra en anslutning och att ta reda på ett behov som de kunde lösa. Under denna process sitter båda parterna tillbaka och försiktigt cirkel varandra. Ungefär som hajen i vattnet. Omdömen

Det behöver inte vara så. Det finns ett sätt att sälja och kunder tjänster som inte kräver leery cirklande varandra. Det finns ett sätt att bli en pålitlig partner. Det kräver ett annat sätt att tänka, lyssna, och tala om. Du kan inte vara transaktions- och bara pund med frågor. Utsikterna vet vart du ska med detta och att de inte uppskattar att masken på kroken för att locka hajen. Vänta, till dem du är hajen! Omdömen

Det finns en annan dålig punkt till stryk av frågor- det har bevisats att när kunderna blir förvirrade eller upprörd, de väljer att stanna "status quo". Det innebär att även om du kan ha en bättre affär de kommer att stanna med sin nuvarande affär eller smärta eftersom det verkar lättare för dem. Omdömen

Ditt jobb är inte att sälja. Ditt jobb är att hjälpa dem att göra ett val som kommer att driva sitt företag framåt. Detta innebär att du behöver veta hur man bygger rapport, tråd dina frågor och fakta, och fokusera energin i rummet genom att gräva i ett helt nytt sätt. Omdömen

Prova denna, skriva ut de frågor du brukar be kunder. Sedan spelar Djävulens advokat. Ändra den produkt eller tjänst du säljer och sedan ställa frågor högt för dig själv. Har de gör du känner hörn, pressad eller dum? Eller gör de fokuserar på att driva kunden att din lösning kontra gräva för att ta reda på vad deras problem är? Om så är fallet, ber ni attack "lösning" frågor. Du vill be ProbeQs ™ att dra folk i, ge dem kontroll, och föra ut deras visdom och insikt på samma gång de upplysa dem. Omdömen

Tänk på det här sättet, tänk att du går att se en läkare om ett hjärtproblem. Vill du ha en läkare som hade en behandling i åtanke och de bara bett dig frågor att dra dig mot att göra denna lösning eller föredrar du en läkare som lyssnade, och sedan frågade sondering frågor att först avgöra om du även har problem med hjärtat innan de även pratat med dig om en lösning? Så om vi föredrar, det andra scenariot, varför företag håller utrusta sina säljare med säljstrategier som lär dem hur man hittar hur deras lösning kan passa en klient, men inte djupare smärta som skulle kunna leda till ett varaktigt partnerskap? Vi fick precis ett samtal häromdagen från en klient som minskat sin säljcykeln med 70% genom att bläddra till Utfall Focus ® Förhållningssätt till Sales Excavation &handel ;. Den bästa delen hon sade var att hon kände sig aldrig som hon sålde; hon bara hjälpa kunden Omdömen

AGERA: Försök att ändra din lista för att göra det mer inbjudande, spännande och mer inriktad på problemet klienter, inte din lösning Omdömen ...