Försäljning och försäljningsmetod: De 2 mest underpresterat steg I Sales

Tror du att försäljningen börjar vid utnämningen Omdömen Om du gör dig och' re kort ändra dig själv och arbeta mycket svårare än du behöver?. Dina försäljningsresultat är betydligt mindre än de skulle kunna vara.

De två första stegen i säljprocessen sker långt innan utnämningen. Omdömen Steg ett är att få uppmärksamhet och intresse högkvalificerade framtidsutsikter du vill arbeta med. Steg två är att ge dessa framtidsutsikter med en mycket motiverande anledning att nå ut till dig.

När du väl utföra dessa första två steg allt efter som får en hel del enklare
I steg ett dig och'. re filtrering för rätt personer, och det betyder att du aren och 'en; t möte med människor som aren och 'en; t benägna att göra affärer med dig i första hand. I steg två dig och' re låta dem att höja sin hand som en färdig köpare.

Nu när det börjar bli dags för utnämningen utnämningen kommer att gå ungefär så här.
Utsikterna möter dig vid överenskomna tid och plats. Du börjar utnämningen med att diskutera en agenda för mötet och börja samla den information du behöver för att hjälpa utsikten. Utsikterna delar villigt sina önskemål med dig att göra det enkelt för dig att gå vidare till en försäljnings lösning. I slutet av utnämningen både du och utsikterna vet om den lösning som du har är en de vill, och du antingen gå med på att göra affärer tillsammans eller samtycker du till nästa steg i säljprocessen för att komma till den punkt att göra affärer tillsammans.

Är det så merparten av dina möten går nu
När du kämpar för att ens komma överens om varför du &';? re möte, när utsikterna doesn &'en; t vill öppna upp och berätta vad du behöver veta, när de bara kan &'en; t verkar gå framåt dessa är alla tecken på att spendera mer tid på steg ett och två kommer att ge bättre resultat med mindre tid än vad du och' re gör nu. Steg ett och två tar dig och utsikterna genom de svåraste faserna i försäljningsprocessen; flytta en främling från att veta någonting om dig, att veta vem du är, att veta lite om dig, att ha en upplevelse med dig, att vilja veta mer om vad du gör och hur det kan hjälpa dem. Omdömen.   ;