Du kan inte skrika högt Enough

Jag kan &'en; t hjälp men bli påmind om Edvard Munch &'; s målning, skriet, varje gång jag talar med en säljare eller yrkesman som klagar över ineffektivitet sin marknadsföring.

I målningen, Munch placerar en man på en bro, händer till mun, skriker så högt han kan. Bakom honom är landet, floden, och himmel målade med böljande och virvlande slag frammana känslan av rörelse. På bron bakom mannen ett par vandrar, till synes utan minsta intresse för skrikande mannen framför dem. Munch använder mörka färger i hela målningen – röd himmel, mörkblå flod, brunt och blått ogästvänliga land. Man får en känsla av mannen isn &'; t yelling vid en viss person, utan han skriker att höras av någon. Och du kommer undan med distinkta intrycket hans insats är meningslöst. Han skriker hans huvud; men inte en själ hör.

Vem skulle ha trott på tiden Munch avslutade sin målning i slutet av 19-talet som han var så Nostradamian visionär som han faktiskt måla ett porträtt av en 21: a århundradet säljare? Omdömen

Marknadsföring för mest säljare har blivit något mer än ett fåfängt försök att få någon – vem som helst - att höra över all marknadsföring brus som skapas av de miljontals andra säljare skriker lika högt – och futilely, som sig själva Omdömen

För de flesta. säljare marknadsföring är inget annat än ett desperat försök att skrika högre än någon annan.

Säljare och företag försöker stärka sin röst genom att göra mer av vad de &'; re göra. Behöver du fler affärer? Uppför kalla samtal. Inte nog svar? Fax som flygare till fler företag. Kan &'; t höras? Tredubbla antalet oönskad e-post dig och' re skicka (SPAM när vi får det, “ viktig information &"; när vi &'; re en sänder det).

Frågan isn &'; t antalet kalla samtal eller hur många oönskad e-postmeddelanden du kan få ut under loppet av en dag. Det isn och' t roll att säljare aren &'en; t försöker att bli hörd, de flesta arbetar sina svansar. Och det isn och' t fråga om säljare som inte inrikta sig på rätt framtidsutsikter. Många säljare har minskat de riktar listan till endast framtidsutsikter som passar bra i säljare och 'en; s ideala utsikter profil Omdömen

Frågan är utsikterna don &'en;. Vill inte höra. De &'; ve utvecklat sina egna White Noise att blockera ut den konstanta, obeveklig racket av marknadsföringsbudskap. Ett växande antal konsumenter, både privatpersoner och företag, medvetet väljer att ignorera säljarna. De &'; ve utvecklat sin egen mentala Bose brusreducerande hörlurar som tillåter dem att blockera ut alla inkommande marknadsföringsbudskap.

Konsumenterna har lärt de inte längre behöver säljare att leverera produkter och tjänster information, eller för inköp av vägledning. Säljare, med sina partisk, courtage påverkat omsättningen Spiel behöver inte längre tolereras.

Uppenbarligen dessa konsumenter vet att de behöver information. De vet att de behöver vägledning och hjälp med att göra sina köpbeslut. Men ett snabbt växande antal vill ha vad de anser vara objektiv, opartisk information som underlag för sina beslut. Oavsett om de letar efter en elektronisk pryl eller den mest sofistikerade finansiella produkt, tjänst eller strategi, dessa konsumenter vill ha riktig information, inte en försäljning pitch. De vill vara utbildade på sina alternativ och möjliga strategier, inte sålt en produkt eller tjänst.

Men säljare av miljontals försöker fortfarande att sälja. Även om dessa utsikter söker på internet, läsa artiklar och böcker, lyssna på kabel-TV och prata radioprogram om hur man analysera och lösa sina problem eller möta deras behov, säljare försöker fortfarande att få deras uppmärksamhet genom en ovälkommen kalla samtal eller en pitch På en direkt försändelse. Omdömen

Vi lever nu i en värld som domineras av information. Kvalitet, genererade sakkunnig information finns överallt. Experter är på TV och radio dagligen pontificating på allt från de mest vardagliga konsumentbehov till de mest komplexa affärsproblem. Experter skriva artiklar för tusentals on-line och tryckta publikationer och publicera böcker som behandlar nästan allt intresse, behöver, eller problem en person eller företag konsument någonsin kan möjligen ansikte. De presenterar vid seminarier och workshops sponsras av kända, respekterade, objektiva organisationer och föreningar, utbilda de närvarande på även de mest obskyra frågorna. Och de skriver icke-försäljning eller marknadsföring orienterade bloggar och whitepapers, både gratis för alla som vill läsa dem. Och om du på något sätt lyckas missa dem i dessa medier är de citerade som myndigheter i nyhetsinslag Omdömen

Även om utsikterna gör sina läxor, många säljare aren &'en;. T. Medan utsikterna lyssnar på dem som de uppfattar som experter, är försäljare skriker i luften. Medan utsikterna köper, säljare aren &'en; t sälja eftersom de kan och 'en; t fånga uppmärksamheten hos vem som helst att sälja till

Det finns dock enskilda säljare i alla branscher som säljer mer idag än de någonsin har sålts före.. De &'; ve brutit igenom White Noise barriären och har hittat sätt att faktiskt kommunicera med potentiella köpare. De &'; ve lärt sig att kommunicera med framtidsutsikter på ett sätt utsikterna kommer att acceptera. De &'; ve lärt sig att ta försäljning och förvandla det till utbildning, som så småningom kommer tillbaka som en försäljning.

Dessa män och kvinnor som har flyttat utanför slitna clich och eacute; s av personlig marknadsföring såsom cold calling, faxa flygblad och skicka oönskad e-post, har valt att anamma och medverka i tillhandahållandet av utbildningsinformations konsumenterna törstar för. De avlägsna sig alltså från leden av säljare - som utsikter tror ska kunna undvikas, och har flyttat in i sfären av expert - som utsikterna anammat som en ärlig och opartisk leverantör av information och vägledning.

Genom att flytta sin marknadsföring från en “ försäljning &"; format, till en utbildning, riktig information, expertmyndighet plattform, har dessa säljare återupptäcktes förmågan att höras av utsikterna de vill nå. De och' ve upptäckt hur man kan återfå kunden och 'en; s. Intresse och uppmärksamhet genom att tillhandahålla möjligheten med vad de vill ha i ett format som de accepterar och eliminera vad utsikterna misstror och hatar Omdömen

Om du vill bygga en topp producerande försäljningsverksamhet, låter och agerar som alla andra säljare isn &'; t sättet att göra det. Konsumenterna aren &'en; t påverkas av tillkännagivandet som du och' re bäst, erbjuda dig det bästa värdet, eller att du tar hand om dina kunder bättre än någon annan. De aren och 'en; t påverkas eftersom de hör exakt samma budskap från alla andra säljare. Något olika ord -. Samma budskap Omdömen

De största producenterna som når sina mål framtidsutsikter och påverka dem gör det genom att använda samma media som experterna. De skriver artiklar. De står framför grupper av framtidsutsikter ger samtal - i rollen som expert. De skriver bloggar och whitepapers saknar ett säljargument. De arbetar hårt för att få nyhets offerter och intervjuer.

Effektiv marknadsföring idag isn &'; t om hur högt eller hur ofta du kan skrika. Snarare är effektiv marknadsföring idag hur bra du kan kommunicera med en möjlighet i ett format utsikterna accepterar.

Om du vill flytta från mitten av flocken, måste du bryta sig ut ur förpackningen. Om du kalla samtal, tillbringa en liten förmögenhet på direktreklam, hålla billiga tecken på varje gathörn, stick flygblad under vindrutan på varje bil i WalMart parkeringsplats, och det andra “ kärna &"; metoder för personlig marknadsföring som används av miljontals andra säljare skriker så högt som du, du och' re avsedda att stanna där du är – står på bron skriker lungorna ut; ännu osedda, ohörda Omdömen  ..