Svaret ligger i Question

Det finns bara inget bättre än när en tredje part - som inte har något att vinna - aktier från hjärtat om de fördelar som de fick från ditt arbete.

Oavsett om det är i skriftlig form eller bor vid ett evenemang, är en rekommendation sociala bevis. Det visar folk att du har något bra att undervisa.

Men alltför ofta i en levande miljö när någon står upp improviserad att ge en rekommendation, de inte delar deras framgångssaga på ett sätt som andra människor kan uppskatta.

De menar väl, men de sluta dela information, det hur de fick de resultat, som är ur sitt sammanhang, jämfört med bara resultatet av vad som hände. Eller de pratar alla om sin verksamhet, gå på väg för länge och att få off-track.

De vill verkligen hjälpa dig men sluta skada dig istället.

Rama frågeOmdömen

För att förhindra det från att hända, rama in frågan för att få svar som du vill. Ja det på ett sätt som håller den person på banan.

Till exempel, låt oss säga Michele griper mig i korridoren för att berätta att, med hjälp av det hon lärt sig av mig, tredubblats hon sina normala resultat under de senaste två veckorna. Jag frågar henne om det är okej om jag uppmanar henne att dela sina inspirerande resultat med rummet.

Senare, när jag är på scen och jag talar om tredubbla din inkomst, kan jag säga, "På tal om tredubbla din inkomst, jag promenerade i kväll, en av de utexaminerade från vårt program, Michele berättade att hon bara hade några fantastiska resultat. Michele skulle du dela med oss ​​vad du berättade för mig i hallen om din inkomst ökat under de senaste två veckorna? "

Jag påminner Michele vad hon sagt och vägleda henne att tala om vad jag skulle vilja henne att säga. När hon går med på att tala om för gruppen, jag rama frågan igen: "Så, Michele, kommer du att berätta för publiken hur mycket av en ökning du hade?"

Michele fokuserar sedan på resultatet, och du får det resultat du vill ha.

Ett annat sätt att rama in frågan trevligt och tätt är att be människor deras favorit del. Till exempel, istället för att säga "Åh, Debbie, du nyligen gjorde laseransiktslyftning. Hur var det för dig?"

Som svar på denna unframed fråga, kunde hon tala om smärta eller hur hon fick sjuka på drogerna.

Så istället du vill säga, "Vilken är din favorit del om att ha din nya vackra ansikte?"

Kan du inte bara se Debbie forsande och alla nitade medan de lyssnar på henne?

Det är vad du vill. Och ingenting kan få dig att sociala bevis bättre än ett vackert inramad fråga Omdömen  ..