Hur konkurrerar om försäljnings Gränser Dina Prosperity

De flesta säljprocesser som används i dag har essensen av konkurrens på sin kärnverksamhet. Konkurrensen ses som det normala sättet att göra affärer i en tid som kännetecknas av produktifiering. Den produktifiering fälla som många företag befinner sig i säga får dem att sänka sina priser medan kostnaden och komplexiteten i att göra affärer ökar. Krympande vinster och lägre marginaler skapar en rädsla baserad mentalitet som driver konkurrenskraften till en ny nivå. Stänga affären blir snabbt viktigare än att erbjuda verkligt värde för kunden. Denna konkurrens Sales Process som de flesta människor är utbildade för att använda inte hedra affärsutvecklare och' s. Medfödd förmåga att utveckla förtroende och skapa en meningsfull möte med framtidsutsikter /kunder Omdömen

Konkurrens Sales Process skapar ett ojämlikt förhållande mellan köparen och säljaren. Köparen ofta förväntar sig en djupare engagemang på säljaren och 'en; s del utan att känna behovet att återgälda. Säljaren är den som investerar alla sina tid, pengar, resurser, kreativitet, färdigheter och kunskaper i förskott, utan kostnad, i hopp om att vinna försäljningen. Omdömen

Konkurrens Sales Process dominerar den globala ekonomin i dag . Internet, automation, sammansmältningen av tekniker, konsolidering och globalisering är resultatet av utvecklade ekonomier göra saker större och bättre allt i namn av framsteg. Det sägs att större effektivitet, därför större vinster är ett resultat av konkurrenskrafterna. Vad som verkar hända är dock att allt detta progression sätter en press nedåt på företag att skapa sina produkter eller leverera tjänster snabbare och billigare än någonsin tidigare. Vi är gjorda att tro att konsumenter av produkter och tjänster vill att deras produkter snabbare och billigare eller de &'; ll gå någon annanstans.

Den konkurrens Sales Process bygger på en mycket vanlig mentalitet som ser människor och företag kämpar sinsemellan för att vinna en gäckande pris. Det finns en hel industri baserad på säljstrategier, psykologi, processer och formler för att göra varje säljare mer konkurrenskraftiga än nästa. Den vanligaste säljstrategi som lärs ut handlar om “ försäljning pitch &"; och “ den nära &" ;. You &'; re lära sig att närma sig utsikten, hur man formulerar och diskutera funktioner, fördelar och bevis. You &'; re lära sig att ställa de rätta frågorna så att du kan manipulera situationen till din fördel. Utbildningen är oftast om hur man handskas med invändningar och genmälen och hur man kan stänga affären.

Mycket sällan är säljare lära sig att kommunicera på en nivå som ger en meningsfull möte. Detta ses som ett slöseri med tid. You &'; re lära sig att fokusera på att gå iväg med den ordning i stället för att fokusera på hur du bäst kan tjäna den person du och'. Re möte med

När fokus ligger på att säkra en order, det kan inte vara på att skapa en meningsfull möte. Skapa en meningsfull möte med dina kunder och klienter är det som ytterst sätter högpresterande bortsett från alla andra och är grunden för varaktiga framgång och personlig tillfredsställelse. Även om det finns många människor som har blivit en presterande genom ren pit bull beslutsamhet och viljestyrka att använda den konkurrensutsatta Sales Process, deras personliga välbefinnande är oftast pris att betala. Dessa människor arbetar oftast längre timmar, spenderar mindre tid med familjen, mindre tid föryngra och mindre tid att njuta av livet. Omdömen

mentalitet som driver dig att vinna denna kamp är inte något som kan vara fack och användas endast på arbetsplatsen . Rädsla baserat tänkande som skapar aggressivt beteende och en känsla av avskildhet ger mer aggressivitet och isolering i hela ditt liv.

När du är rädd och orolig miste om en affär, har ditt fokus skiftat sakna och begränsningar . Kvaliteten på utskrifterna kommer att drabbas så länge du tillåter dig att bo i skräck. Du kan börja leta efter sätt att slarva. Dina säljmöten kommer att färgas med den där känslan av rädsla. På någon nivå, kommer dina framtidsutsikter och kunder plocka upp din ångest och bli kvar känslan orolig. Ett möte som har en underström av oro och brist kan omöjligen bära frukt riklig försäljning. När rädslan är övertygande motivet bakom säljmöte, kommer ditt fokus slutligen övergå till att avsluta affären.

För att den andra personen, kan du åtgärder börjar se ut som högt tryck försäljning taktik på det värsta. I bästa fall kommer dina handlingar ses för vad de verkligen har blivit: falsk. Du bryr dig inte längre vad som är bäst för kunden. När du blir mer intresserade av dina egna önskemål, misslyckas du att utveckla förtroendet.

Så, skapa värde för dina framtidsutsikter och kunder i en fartfylld och konkurrenskraftig, global ekonomi innebär att man tar ett avsteg från den gemensamma Konkurrenskraftiga Sales Process där det lägsta priset vinner alltid och där kunskapstillgångar ges bort gratis .

Att skapa värde blir en upptäcktsprocess som avslöjar de moraliska värderingar dina utsikter håller i högsta avseende. När dina utsikter gör kopplingen mellan att förstå effekten din produkt eller tjänst har på sin högsta värde, att deras vilja köpa ökar. I själva verket, hamnar de säljer sig själva och inte kräver en pitch från dig. It &'; s enkelt. It &'; s respektfullt och det hedrar essensen av människor.

Att skapa värde innebär att ge en meningsfull möte för en möjlighet som kommer att bo med dem under en lång tid. För att göra detta måste du engagera utsikterna på ett sådant sätt att de känner en sensation i din närvaro. Och att känna känslan måste utsikterna aktivt delta i meningsfulla mötet. För att läsa mer, ladda ner gratis e-bok, 10 Rik Sälj Principer finns på http://www.SellingADifference.com Omdömen  ..