Sluta försöka Shout Louder än alla andra att göra sale

Hemligheten till hållbar försäljningsframgång inte hittas genom att försöka skrika högre än alla andra där ute. Hemligheten är att röra sig bort från folkmassan och buller och att påbörja processen med att bygga samband med rätt personer, på rätt plats vid rätt tidpunkt. Detta är ett fall för att gå tillbaka till grunderna och istället för att försöka att spraya ditt budskap ut i världen och sitta tillbaka och be att någon kommer att höra det och mirakulöst lära känna ut och lita på vad du har att erbjuda. Du måste tydligt definiera vem din målgrupp kunder, ta reda på var du kan ansluta med dem så att du kan börja bygga anslutning och förtroende med dem. Omdömen

Dessa föränderliga tider, där vi har så mycket pågår runt omkring oss hela tiden, har tvingat oss att ta ett steg tillbaka och att förändra vårt sätt att marknadsföra vår verksamhet. Folk har inte förändrats, de fortfarande väljer att köpa från företag som de vet, liknande och tillit och kan erbjuda dem den bästa möjligheten att få maximalt värde. Det är dags att sluta skrika ett budskap som folk don &'en; t vill höra, på platser där dina potentiella kunder aren &'; t lyssna eftersom det är helt ineffektivt och bara ett slöseri med energi. Åta sig att påbörja processen att kommunicera, ansluta och påverka rätt personer, så att de lätt kan se att det du har att erbjuda är precis vad de behöver. Omdömen

Anslut med rätt personer
När du har investerat tid att identifiera rätt kunder, på rätt marknader och du har hittat ut hur du ansluter med dem. Du har byggt samband med dem över tid och nu vill visa dem värdet du erbjuder, använda begreppet nedan som ett effektivt sätt att vägleda dem till att acceptera ditt värde proposition som en perfekt passform för deras behov eller utmaningar. Omdömen

Att lära sig konsten att effektiv övertalning och inflytande förstås bäst genom att återbesöka några forntida visdom som gavs av Aristoteles, många århundraden sedan. Han föreslog att det finns tre nivåer av övertalning, nämligen Logos, Pathos och Ethos. Omdömen

Att beskriva din Value Proposition
första steget i processen att påverka andra att se värdet du erbjuder och att det är fullt lämpad att möta deras behov, är att vädja till dem på en grundläggande, logisk nivå. Detta är en process där du kommunicerar en logisk meddelande till din blivande kund visa dem att din marknad erbjudande är det mest självklara valet. Detta är en process där du övertyga människor att det du har är precis vad de vill ha och behöver Omdömen

Detta illustreras bäst med ett exempel:. Omdömen Tilltalande för din framtidsutsikter logik, är en process där du ber dem några frågor, där du lyfta din unika säljargument och den otroliga fördelar din produkt har att erbjuda. Om du försöker att övertala någon att använda dina tjänster, som en time management konsult, då skulle du använda följande frågor för att visa dem att, vad du erbjuder är den enda logiska lösningen på deras nuvarande omständigheter. Omdömen

Do godkänner du att om du fokuserar på att förbättra ditt lag och' s effektivitet och upptäckte de rätta åtgärderna för att ta varje dag, så att de skulle sluta snurra sina hjul, skulle du avsevärt förbättra dina resultat under de kommande tolv månaderna Omdömen Är det sant? att du kommer hem från jobbet varje dag utmattad, men du känner att du inte har åstadkommit mycket alls Omdömen Så du vill ha bättre resultat, men du känner att du don &'en;? t har tillräckligt med tid, är det rätt Omdömen. Så vad händer om att göra denna lilla investering gör att du kan identifiera de exakta åtgärder som du behöver för att ta varje dag och sedan ge dig en uppsättning verktyg och tekniker, vilket skulle förbättra effektiviteten så dramatiskt, att det skulle kännas som att du fått ett par timmar varje dag, skulle du vara intresserad? Skulle det ge dig en stor fördel gentemot dina konkurrenter? Skulle det hjälpa dig att göra mycket mer pengar?
Denna metod för att övertyga människor om att det du har att erbjuda är precis vad de behöver är perfekt, för att kommunicera ditt budskap till människor på en 1-1 grund eller när man talar till små grupper människor. Omdömen

Övertala, men aldrig manipulera
utmaning som vi alla står inför när man försöker påverka människor är att det finns en mycket fin linje mellan övertalning och manipulation. Du kan aldrig bygga ett framgångsrikt företag genom att manipulera människor; de så småningom kommer att se rakt igenom dig och kommer inte längre att lita på något som du har att säga Omdömen

Som jag definiera skillnaden mellan inflytande och manipulation är:. Omdömen

När någon försöker manipulera någon , de har en negativ uppsåt och själviskt tittar på interaktion från sina egna själviska bara perspektiv. Detta är en ensidig transaktion, där det bara finns en vinnare. Omdömen

Å andra sidan när du påverka någon avsikten är alltid en att erbjuda en ömsesidigt fördelaktig lösning för att tillfredsställa ett behov. Övertalning resulterar alltid i ett ömsesidigt fördelaktigt utfall, där båda parter känner att de har fått en rättvis utbyte. Det bästa sättet att övertyga någon att vad du har att erbjuda är precis vad de behöver, är att alltid ställa dig följande några frågor

Varför skulle den här personen vill ha det jag erbjuder?
Vad är det för dem? Omdömen Är det det bästa alternativet för dem, kommer denna transaktion vara en rättvis utbyte
När du se till att det du försöker att övertyga människor att köpa, är i linje med deras behov och att det alltid finns en rättvis utbytes, där alla vinner, har du skapat grunden för stora försäljningsframgångar Omdömen  ..