Chefens Corner Artikel: Starta fiske i rätt Ponds

Jag hörde Greg Caruso av framgångsrika avyttringar dela en historia nyligen att jag hittade värdefull för mina klienter på grund av dess enkelhet och sanning. När han var ung, Greg älskade att fiska. När han blev äldre fick liv i vägen tills han en dag gjorde en samvetsgrann beslut om att starta sin barndom hobby. Han började fiska igen i hans favorit damm. Men nu som en vuxen, han verkade inte vara så lycklig. Han fångade mycket få fisk. En dag, när han lossning sin bil efter en nedslående dag, återvände hans äldre granne hem från fiske. Gregs granne lossas hans lastbil och hade en svalare fylld med fisk. Greg frågade mannen hur han kunde fånga så många fiskar. "Jo", svarade grannen, "jag bara fisk i dammar där fisken är."
Denna enkla berättelse slog ett ackord med mig, eftersom jag har hört några av mina nya kunder beklagar det faktum att deras försäljning krymper eller de är av från förra årets siffror. Andra är frustrerade eftersom konkurrenterna verkar vara blomstrande, medan de kämpar. Vad ska de göra?
Varför inte fiska i dammar där fisken är i stället för fiske där du har alltid fiskat? Det är lätt att säga och svårt att göra. Jag vet. Jag har varit där. Det är svårt att acceptera det faktum att kundgruppen som hade varit bröd och smör av din verksamhet är inte längre rätt målgrupp för dig. Även om du har haft bra relationer med dem, har du visat ömsesidig lojalitet, och ni har hjälpt varandra att växa och lyckas, saker och ting har förändrats. De behöver inte längre eller kan stödja dina produkter och tjänster.
Det är dags att fiska. Du måste realistiskt – och snabbt – leta någon annanstans för att hitta nya möjligheter. Det är dags att sluta – omedelbart – reminiscing om hur stora ting brukade vara. Det är dags att börja – omedelbart – tittar på din bransch och identifiera vad marknadssegment i den är heta och vilka som är "bitande." Nästa titta på varför de är varma. Vad drivande deras tillväxt? Vilka ekonomiska, kulturella, politiska, kön, etc. frågor mata denna marknad – och varför? Nu frågar, "Hur kan våra nuvarande produkter och tjänster hjälpa dem att fortsätta sin tillväxt?" "Hur kan vi förändra våra produkter för att bättre passa dessa marknader nuvarande –? Och framtida behov" När vi börjar ställa dessa typer av frågor, vi börjar se möjligheter istället för stagnerande marknader, Vi ser dammar av ny fisk, i stället för dammar utan. Omdömen

Om du fortsätter att pundet bort på din traditionella målmarknader med begränsade resultat, varför fortsätta? Varför – som ordspråket säger – gör du saker på samma och förväntar sig saker att förändras? Acceptera det faktum att din traditionella marknaden inte är rätt för dig längre. Det kan vara rätt för ett annat företag, men inte din. Det är dags att gå vidare Det är tid att identifiera de marknader som kommer att ge tillräckliga möjligheter så att du kan uppnå den nivå av framgång du förtjänar. Det är dags att börja fiska i olika dammar Omdömen

Copyright 2008 -. Liz Weber Weber Business Services, LLC. Liz talar, konsulterar och tåg på ledarskapsutveckling, strategisk planering och organisatoriska förändringar. Omdömen Ytterligare gratis artiklar kan hittas på http://www.wbsllc.com/leadership.shtml
Liz kan nås på mailto . [email protected] Omdömen