Rekrytera, välja och anställa Top Sales Performers

Utan tvekan de viktigaste färdigheter i säljledning rekryterar, välja och anställa de bästa säljare. Om ditt mål är anställa bästa försäljnings artister, då du kommer att vilja läsa vidare. Omdömen

Rekrytering
Superb försäljningschefer vet värdet av en solid plan för att göra den initiala arbete som krävs för att attrahera, intervju och välj bästa sälj artister. De har bestämt när och var intervjuer sker, samt när den identifierade toppkandidat kommer ombord. Innan duktiga försäljningschefer börjar intervjua potentiella kandidater de vet vad de letar efter. En väl genomtänkt arbetsbeskrivning, idealiskt testade och verifierade minst en nivå ovanför i ledningen kommer att ge en bra mall för val. I avsaknad av ett formellt arbetsbeskrivning, gatuprostitution ingången till bästa säljare för närvarande på ditt team fungerar ganska bra också. Nästa identifiera de kritiska färdigheter som behövs för att lyckas i försäljningen. Omdömen

Två uppsättningar av data kommer att göra upp sammansatt bild av kandidaten. En är &"; manifest &"; färdigheter, de andra och" förmågor och färdigheter och " ;. Manifesterade färdigheter är de som redovisas i intervjuer, arbetserfarenhet och referenstagning. För det mesta, de är subjektiva eftersom de är dom samtal som du och andra när det gäller kandidaterna och' sannolikheten för framgång i din organisation Omdömen

Innan intervjua kandidater skapa en utvärderings rutnät som innehåller alla “. manifeste &"; kriterier. Detta kommer att hålla dig fokuserad under intervjuerna. Uppriktigt, dessa är tydliga indikatorer på vad du värdesätter i era företrädare. Några exempel på dessa kriterier kan omfatta: år av framgångsrik erfarenhet av försäljning i samma eller industrin; prestanda jämfört med kvoten; skriftlig och muntlig kommunikation; utseende och allmänna uppträdande; förmåga att lyssna; grundläggande intelligens – förmåga att tänka snabbt och tydligt samtidigt som den levererar koncisa svar på dina frågor. Det vore lämpligt att tilldela ett viktat värde för varje post betecknar den relativa betydelsen du placerar på var och en. Använd nätet för att göra mål de intervjuade och utveckla din korta lista över kandidater. Omdömen

Välja
Förbered en checklista med frågor till förkvalificerades kandidater under en telefonintervju. Detta steg kommer att avgöra vem du vill intervjua personligen. Konsekvent använda samma uppsättning frågor i både telefonintervju och personlig intervju gör att du kan bestämma dina mest kvalificerade personer. Dessutom, med hjälp av en Q & Ett mönster undviker kommentarerna om kandidater

Valen är en oundviklig del av livet och avsiktligt rekommenderar vi att du väljer minst två finalister baserat på din och". Manifeste &"; kriterier. Här och' s varför. En skriftligt erbjudande om anställning som inte accepteras kommer att försena tidtabellen otvivelaktigt åtagit sig att övriga ledande befattningshavare. Omdömen

I detta steg kassan alla finalist referenser mycket noggrant. Har utvecklat en förinställd lista med frågor som kan ställas till varje referens. Erbjud penetrerande frågor som &'; rank David på en skala från 1 till 10 i salespersonship, personliga egenskaper, arbetsmoral och försäljningsutveckling av kvoter och '. En fråga som &'; Om det finns en sak du kan tänka på som skulle förbättra försäljningsutvecklingen för David, vad skulle du tror att det skulle vara och' kommer att öppna upp hänvisningen till anbud detaljer som du kanske aldrig har upptäckts annars. Poängen är att använda lite fantasi i detta steg, eftersom mer inträngande och tankeväckande dina frågor, desto bättre kan du validera dina tidigare subjektiva bedömningar kandidat. Omdömen

Gå nu till den andra uppsättningen färdigheter eller objektiva kriterier, vilka är “ färdigheter och förmågor och" kandidater. De mest progressiva organisationer har korrelerat hur mänskligt stil och beteende påverkar en säljare och' förmåga att utföra i en försäljningsroll. Dessa kan erhållas genom formella bedömningsverktyg som finns tillgängliga idag Omdömen

Den här typen av tester kan användas för att matcha sökande och' s. Personlighet eller stil med sin anpassade försäljnings stil. De kan också bestämma hur kandidaten kommer att fungera i en arbetsmiljö. Det verkliga värdet ligger i förmågan att matcha hur dina mest framgångsrika människor fungerar och vad deras stilar är med dem i kandidaten. Tester resultat som är för långt borta från vad du behöver ange en trolig kandidat misfit för positionen.

För att sammanfatta, starta intervjua processen helt kunniga om vilken kompetens, egenskaper och arbetslivserfarenhet du söker i din kandidat. Använd sedan verktyg för bedömning som kommer att ge dig en mer fullständig bild av den enskilde än bara din instinkt, erfarenhet och referenstagning.

Hyra Review Nu har du lyckats attrahera den finaste kandidaten du kan hitta i din utsedda tidsram. Detta är inte tid att vila på lagrarna, så att säga. Din införandet av ny representant till ditt lag garanterar assimilering i din grupp är positiv. Uppmärksamhet på denna detalj är ett måste! Tänk på det. Om du spenderat så mycket tid att planera, intervjuer, gör referenskontroller och lyckades till denna punkt, är det dags att behålla kontrollen över processen. Detta är ett tillfälle att visa din äkta oro för ditt nya teammedlem och identifiera den nya representant som en värdefull medlem i ditt team. Din personliga intresse i detta steg kommer att uppskattas och respekteras av ny representant och ditt team Omdömen

Innan din kandidat faktiskt steg in i detta läge, sätta ihop en “. Komma igång Plan &" ;. Där bör du identifiera alla aktiviteter, mål, ansvariga parter och datum riktade för slutförande av varje. Listan måste kronologiskt prioriteras med viktigaste aktiviteten för minst viktiga. Eftersom dessa aktiviteter genomförs, använda detta som en möjlighet att diskutera de framsteg den nya säljare gör. Din realitetåterkoppling aktivera ny representant och tjänar till att främja fullbordandet av verksamheten ännu snabbare.

Ett par milstolpar uppnås när du tar en aktiv och deltagande roll i anställningsprocessen. Du skapa din ledarstil. För det andra skapar du en färdplan för din representant som kan mätas och som ni båda är ansvariga. Du kan tryggt och medvetet sätta en “ framgång &"; plan på plats som är realistiskt, urskiljas, och från vilken du kan leda från ett ansvarsfullt och auktoritativ position. I stället för att lämna den nyanställde vandra omkring planlöst, sätta dig honom eller henne på en plan så ni tillsammans kan mäta framstegen mot varje identifierade mål. Omdömen

Superior säljledning börjar vid tiden för den första ansikte mot ansikte intervju. Vad händer därefter och hela ditt överinseende av en företrädare är direkt reflekterande av ledarskap du tidigare har visat. Dessutom övervakar försäljningsverksamheten, samt att fastställa meningsfulla och kooperativa mål för din representant kommer att bli jämnare därefter. Delegering och avsägelse av någon av de åtgärder som nämns kan kräva korrigeringar som är tidskrävande. Inte motstå din nya hyra uppnå kvoten omedelbart, är det svårt att föreställa sig någon enskild aktivitet av säljledning mer glädjande än lyckas föra ombord en annan presterande Omdömen  ..