Stäng fler affärer utan att sälja

Låt &';! S ansikte det … Ingen tycker om att vara “ sålda &"; . något

För mig, som “ sålda &"; är när någon övertygar mig att köpa något – om jag verkligen behövde eller ville ha den. Har du någonsin blivit övertygad av någon att köpa något, kanske till och med mot din bättre vetande, och sedan ångrade gjort inköp? I &'; M villig att satsa vi och' ve alla upplevt en situation som. Kanske var shopping för något, kanske var vi bara fördriva tiden, eller kanske vi weren &'en; t “ gör &"; något – Vi råkade bara väntar någonstans och någon slog upp en konversation med oss. Och när de talade till oss att de kanske har även börjat bli självsäker eller påträngande. Eller kanske de började använda “ tekniker och" på oss – flytta oss (läs det som att manipulera oss) allt närmare att säga och" Ja &" ;. De höll oss på plats tills vi antingen sagt “ Ja &"; eller sprang i motsatt riktning så fort vi kunde. Hursomhelst, om vi sagt “ Ja &"; eller nämnda “ Nej &" ;, hela erfarenhet lämnade en dålig smak i våra munnar Omdömen

Ingen tycker om att vara och". sålts &"; något

&';. Ja, men ingenting händer tills någon säljer något, höger &';

Ja, det &'; s hur ordspråket säger, men vi vet att vad det egentligen betyder är att ingenting händer förrän ett köp görs Omdömen

&';. Bla, bla, bla … Isn &'; t detta bara en fråga om semantik? Aren &'; t du bara spela ordspel &';

Nej. Denna isn och' t en fråga om ordlekar. Skillnaden mellan försäljning och köp är viktigt att förstå. Folk vill inte vara “ sålda &"; saker. De vill inte vara “ manövrerade &"; till en försäljning. I stället vill de göra ett fritt val att köpa produkter och tjänster Omdömen

&';. OK, låt och' s säga att jag tror att det finns en skillnad. Exakt hur gäller detta för mig? Hur kunde jag ändra vad jag &'; M gör att stänga fler affärer (och få folk att gilla mig mer) &';

Här och' s nyckeln till framgång: Eftersom människor vill känna att de och' re fritt välja att köpa, och du vill att de ska välja att köpa från dig, så du måste vara någon som människor väljer att göra affärer med. Detta koncept är kärnan i företagets framgång. Låt &'; s identifiera vad som orsakar människor att vilja göra affärer med någon. Först ut, låt och' s erkänna en viktig punkt. Även om det är viktigt att vara så kunnig som möjligt om dina produkter och tjänster, är att kunskap sällan orsaken någon kommer att välja att göra affärer med dig Omdömen

I sanning, det &'; s. Vem du är, snarare än vad du gör eller vad du vet, övertalar att någon att köpa från dig. Människor kommer att välja att göra affärer med dig eftersom de gillar dig, relatera till dig och lita på dig Omdömen  ..