Grundläggande Försäljnings Tips för att sälja till kunder i deras Home

I i hemmet tjänstesektorn I &'; ve hittat en hel del entreprenörer som don &'en; t gör grunderna när det gäller försäljning. Här är några tips när de säljer till husägare

Ställ rätt frågor

När det är möjligt (särskilt på mindre arbeten) ger uppskattningen när du är i hemmet för första gången. You &'; ll har störst möjlighet att stänga jobbet just då och där, medan du sitter ansikte mot ansikte med husägare Omdömen

Om jobb är att komplexa och /eller om det är lite av. site-planering eller teknik att göra, ange ett returdatum med husägare att presentera ditt förslag personligen Omdömen

Om du inte &'en;. t avsluta försäljningen under ditt första besök, be kunden några frågor om hur och när de kommer att göra ett beslut. Här är några exempel:

--- Din fråga: “ Mr. Husägare, när tror du att du och Mrs. husägare kommer att göra ett beslut om att göra detta arbete &"; (sedan vara tyst och lyssna)?

--- Privatkunder och' s Svar: “ Tja, Mike, borde vi ha alla våra uppskattningar av fredag ​​och vi &'; ll prata om det under helgen &";

--- Din fråga:. &Ldquo; Great, ska jag ringa dig lördag eftermiddag till följa upp eller föredrar du någon gång på måndag &" ;? Omdömen

--- Privatkunder &'; s Svar: “ måndag &" ;.

--- Din fråga: “ Ska jag ringa dig hemma, på jobbet eller har du en mobiltelefon # som du föredrar &" ;? Du då säga, “ När tror du är den bästa tiden att nå dig på måndag, bara så jag don &'en; t hålla ringer och tjata dig &" ;.

Vad du &'; ve just inrättas genom detta grundläggande Q & A är en känsla av förpliktelse med kunden på ett mycket professionellt sätt.

Don &'en; t knock tävlingen.

Men vet dina konkurrenter mycket väl så att du kan använda denna information för att ta itu med de positiva i ditt företag eller verksamhet. Gör de arbetet själva eller som de lägga ut det ut? Hur gör de rangordna med Better Business Bureau (och liknande sammanslutningar)? Har de försäkring? Har de drog testa sina anställda? Är de kundservice orienterad Omdömen

Om ditt företag eller verksamhet doesn och'?. T följa en stor del av de ovan listade (särskilt försäkring och drogtestning), då du bättre göra en förändring till det bättre

Utnyttja Resources Omdömen

Skapa en strukturerad försäljningspresentationssystem för dig själv och dina säljare. Om detta är utländskt territorium för dig, sedan anmäla dig till en försäljning seminarium, lyssna på försäljnings CD &'; s och läsa sälj relaterade böcker. Det finns oändliga böcker och resurser. Här är några av mina rekommenderade författare du kan &'en; t gå fel med: Brian Tracy, Dale Carnegie, David Sandler, Jeffrey Gittomer, Zig Ziggler och Tom Hopkins.

Var uppmärksam på “ Givens &";

Om du &'; ve aldrig sålt dina tjänster innan, och" WHO CARES &" ;. Lita på mig, det finns vissa saker i branschen i hemmet tjänster som jag anser vara “ Givens &" ;. Om du lägger märke till dem, kommer du säljer jobb. Det finns 1) ärlighet, 2) integritet, 3) kunskap om din handel, 4) professionalism. och 5) uthållighet. Ju mer du perfekt dessa saker, desto mer jobb du &'; ll stänga på större bruttomarginaler och trots dina konkurrenter Omdömen  ..