Sales Process - Kontrollera att du har en försäljningsprocess för framgångsrik Selling

När du arbetar med säljpersonal i min försäljning cinsulting företag Jag är ofta förvånad över hur mycket tid de tillbringar med fokus på de människor som är aktivt intresserade av deras produkt eller tjänst rätt nu.

Nu inte få mig fel, dessa är i särklass de hetaste framtidsutsikter och förtjänar uppmärksamhet. Problemet är att det är sannolikt att de kommer att tala till massor av andra leverantörer. Vad du behöver är ett system som fungerar på alla dina potentiella kunder inte bara dina A väghyvlar. Ett exempel nedan är hur du skulle kunna hantera ett telefonsamtal till 4 olika nivåer av utsikten -. En -C Omdömen

Potential Kategori A - ett omedelbart behov = "Ja, John, baserat på vad du har sagt att du kommer att få en stor mängd nytta av att träffa oss. Vid vårt möte vi kan visa de 5 nyckelområden där 90% av denna typ av projekt misslyckas och hur du kan undvika det.. Hur nästa tisdag klockan tre ljud? Omdömen

Potential Kategori B -. En uttalat behov men i framtiden vill säga 6 månader = Du måste bestämma om du vill gå och besöka dem omedelbart eller hålla kontakt Hursomhelst utveckla en strategi för att ett sätt som fungerar mycket bra är.. att be den potentiella kunden själva "John," Vad skulle du vilja göra härnäst? ". Om jag potentiell kund ber att se dig och du har kvalificerat det finns en nivå av intresse borde det vara en bra anledning till varför du inte ska gå. Eller du bör ha en back up plan på plats som deltar i ett seminarium, pågår ett nyhetsbrev lista eller få tillstånd att skicka information. Vad mycket ofta händer är kunden kan säga att de funderar på att placera ordning i ett par månader. Om du lämnar det där med den traditionella Omdömen

"Stor, jag kommer att ringa dig i november" du riskerar ett antal saker:

ser ut att vara alltför inriktade på försäljning och inte den andra personen . "Tack s för chatten och jag ringer dig när det är dags för ordern" stil mentalitet.
Deras tidsramar förändras och de kan inte hitta dig när de behöver dig. Vid tiden du ringa tillbaka ordern har gått någon annanstans Omdömen deras tidsramar förbli densamma men en konkurrent har besökt och sålde dem på en del av en lösning som du inte kan göra - men de kan Omdömen

Potential Kategori C - Inget krav = Vad ska ni göra med dessa? Skicka information, nyhetsbrev. Att hålla kontakt är viktigt eftersom du vet aldrig när deras situation kan förändras Omdömen

Ha en go på att utveckla din försäljningssystem för att maximera varje affärsmöjlighet du stöter på Omdömen  ...