Vara effektiv i försäljning genom att förstå People

För att vara en effektiv säljare, du måste förstå människor. Du måste förstå att folk köper och säljer för en uppsättning skäl. De gör också beslut om vem de gör det med utifrån deras orsaker, inte vårt. Att kunna läsa av folk och ställa de rätta frågorna är avgörande för framgång. Låt mig dela reglerna för att läsa människor. Omdömen

1. Människor är egocentriska: Detta innebär att de är självfokuserade. De är tydligt fixerad vid vad &'; si det för dem. Om vi ​​don &'en; t vet vad de vill och länk som med fördelarna med att göra affärer med oss, kommer vi snubblar i försäljning. Vi ser på världen baserat på hur en viss situation eller möjlighet avser oss personligen. När vi misslyckas med att ansluta prickar personligen med våra kunder, vi blir mindre effektiv. Omdömen

2. Folk fattar beslut känslomässigt: De flesta av oss att besluta snabbt. Några av oss samla våra fakta och information tidigare beslut fattas. När vi samla in nödvändiga uppgifter, vi flyttar till beslutet. Även den mest analytisk person kommer att fatta beslut baserat på en känsla, behov eller känslor. Dessa människor och' s säljcykler är längre än andra. Ditt jobb är att identifiera de längre säljcykler och vara där vid lämplig tidpunkt. Vi måste också skicka alla data i förväg för att brytas ned av kunden innan de möter oss.

3. Folk kommer att motivera sina beslut med skäl: Som säljare måste vi ge utsikten tillräckliga skäl att göra affärer med oss. Detta befriar dem att gå vidare i köpet baseras på det känslomässiga impuls de känner. De vill gå vidare, men letar efter en liten säkerhet att motivera sitt beslut. Vi måste ge en övertygande skäl för sin rörelse framåt nu! Omdömen

4. Människor dröjsmål fatta beslut: Ju längre kunden senare- läggs fattar beslutet, desto lägre sannolikhet beslutet någonsin kommer att göras. Som säljare, är vårt mål att ge kunden tillräckligt skäl för att få dem att fästa nytta för våra tjänster. Vår andra målsättning är att uppmuntra dem och hänvisa dem att agera på det nu när de har informationen. Ju tidigare vi kan framkalla ett beslut av kunden, desto högre är sannolikheten att det kommer att vara till vår fördel. Ju längre tiden mellan när du gör din presentation och när kunden bestämmer, desto lägre sannolikheten för framgång. Vi måste fokusera för att förkorta våra säljcykler. Omdömen

5. Människor fruktar att förlora något: Rädslan för förlust är en av de mest kraftfulla drivkrafter för åtgärder. Folk kommer att gå snabbare till ett beslut om de kommer att förlora något än om de är placerade för att vinna något. Som säljare måste vi sätta våra tvingande skäl för åtgärder nu i form av potentiella förluster för våra kunder. Det finns två typer av rädsla för förlust.

. Att förlora något du har
B. Att förlora chansen att få något du vill

Båda dessa är frontlinjen i din kund och' s. Tankar Omdömen

För att vara effektiv i försäljning, verkligen måste vi behärska förstå människor och vad som gör dem kryssa . Vi måste använda en komplett uppsättning tekniker för att hjälpa våra kunder och klienter fatta rätt beslut för sina framgångar Omdömen.