Hur man Avsluta Cold Calling Game of jagar en Sale

Våra tankar är alltid till grund för våra beteenden. Om våra tankar är fasta på målet att göra en försäljning, då vi och' re egentligen inte vara rättfram. Vi &'; re inte fokuserat på konversation eller sanningen om en situation. Vi &'; re jaga folk - eller åtminstone jaga försäljningen.

Här är 5 viktiga steg för att få ett slut på “ jagar spel &"; i våra cold calling ansträngningar.

1. Undvik att läsa från ett skript Omdömen

Livet är inte ett skript, inte heller normala konversationer. När vi läser från ett manus, vi och' re inte är naturligt. Vi &'; re spelar en roll. Och det innebär att vi och' re jagar en försäljning snarare än att njuta en möjlighet att träffa någon ny och ta reda på om vi kan hjälpa dem.

Att tillåta ett samtal att naturligt flöde hjälper dig inleda en dialog som bygger på förtroende, som låter dina potentiella kunden och' s verkliga frågor dyker upp.

formella skript, å andra sidan, don &'en; t ger dig friheten att ta samtal i den riktning de kan naturligtvis vill gå. Och det känns styltiga och besvärliga.

Om du börjar visa dina kalla samtal som konversationer eller dialoger, du och' ll finner det lätt att släppa tanken på manus. Och du och' ll känna förskjutning av energi i ditt samtal när tyngdpunkten av samtalet handlar om den person du &'; re prata med och inte om din göra en försäljning.

Så generera en spontan konversation, baserat på de problem du kan hjälpa den andra personen att lösa. Detta kommer att sprida dina känslor av att vara obekväma och artificiell, och låter dig njuta av resan.

2. Adress en Core Problem Omdömen

Människor kontakt med dig när de känner att du förstår deras problem innan du fokusera på dig själv och dina lösningar. Kom upp med två eller tre specifika problem som din produkt eller tjänst löser. Och prata om det med den potentiella kunden först, innan erbjuda dina säljargument.

När du erbjuder din presentation eller lösning utan att först involverar den andra personen genom att tala om ett centralt problem de kan ha, du är fokuserad på försäljning snarare än konversationen. Och hela din energi tenderar att driva samverkan i en försäljningsläge. Kom ihåg att när någon känner “ jagade &"; de brukar köra.

Så sluta för ett ögonblick. Förmedla att du &'; re en problemlösare. Bjud ett ömsesidigt utbyte av information som undersöker om det och' s möjlighet att de två av er kanske arbeta tillsammans. Hjälp dem att förstå att dina tankar och mål inte är inriktade på att sälja dem något alls.

De flesta människor kommer att välkomna ditt intresse för deras problem så länge du och' re inte fungerar ut ur den dolda agenda att göra en försäljning. Så övervinna frestelsen att diskutera vad du har att erbjuda och flytta in fokusera på din nummer och' s värld. Bjud diskussion, visa intresse och sluta jaga försäljningen.

3. Avslöja Sanningen om situationen Omdömen

Gör ditt mål att avslöja sanningen om den potentiella kunden och' s situation och att vara okej med resultatet, oavsett om det och' s ja eller ett nej.

Vi kan göra detta genom att checka in vid olika tidpunkter i konversationen att se till att det är meningsfullt att fortsätta dialogen. Om vi ​​bara gå vidare utan att göra detta, vi och' re i “. Jaga läge &"; Och i det här fallet, kan vi jaga något mycket orealistiskt för just denna potentiell kund.

Så vi ställa viktiga frågor såsom “ Är detta en högsta prioritet för dig att lösa just nu &"; Vi kan konstatera att den potentiella kunden är mycket intresserad av att arbeta med oss, men budgeten eller bemanning kan helt enkelt vara för tunn vid denna tidpunkt.

Vi stannar vid olika kontrollpunkter i vårt samtal att se till att vi och' re gå framåt tillsammans. Om våra tankar är bara fasta på våra egna mål på sikt säkra försäljningen, kan vi missa mycket viktiga signaler som den andra personen faktiskt kan ha någon avsikt att fullfölja.

4. Var ska vi gå härifrån Omdömen

Här &';? S något väldigt förvånande. Låt samtalet till slut utan att jaga annan person i en försäljning möte eller engagemang, och den andra personen är ofta den som initierar ytterligare kontakt.

Så när du känner dig som om samtalet kommer till en naturlig slutsats, kan du helt enkelt säga, “ Tja, där tycker du att vi ska gå härifrån &";

Denna fråga lugnar potentiella kunder som du och' re inte använder samtalet att uppfylla din egen dolda agenda. Det uppmanar den andra personen att ta hand om var det går, och allt du behöver göra är att följa med.

När du sluta jaga försäljningen dig och' ll vara riktigt förvånad över hur ofta försäljningen väntar försiktigt i en vänlig konversation med fokus på andras behov Omdömen  ..