Sales Prospecting Tekniker - Hur man använder Google för att aldrig ha att komma förbi Gatekeeper Again

Hur är din försäljning prospektering framgång Omdömen

En av tillämpningar av Internet som verkligen retar mig mer än de flesta för försäljning prospektering? , är möjligheten att få direkta kontaktnummer för nästan vem du vill kontakt med. Historiskt sett har utnämningen inställning utbildning och material i stor utsträckning fokuserat på:

Få förbi gatekeeper Omdömen vinna portvakt Omdömen lura portvakt Omdömen Förbi gatekeeper Omdömen Och ibland befriending portvakt

Med vissa försäljnings svek, viss kunskap om internet och en del uppfinningsrikedom är det möjligt att hitta kontaktuppgifter till de flesta av dina framtidsutsikter utan att någonsin behöva fastna på dörrvakt. Omdömen

Låt mig presentera dig till bästa säljprospekteringsverktyg: Google Search Omdömen

För att klargöra den terminologi som jag har lagt söktermer i [parentes] men dessa är inte behövs som en del av sökandet. Förstå att

["frågetecken kommer att få dig exakta fraser i frågetecken"] så personaldirektör [personaldirektör webbplats: bbc.co.uk] kommer bara att ge förekomster av orden "HR-direktör" nämns på webbplatsen BBC. Tänk på kraften i att använda detta för att undersöka din målgrupp. Till exempel en snabb sökning på [president webbplats: ibm.com] ger snart hundratals sidor av referenser till vice verkställande direktörer och Senior Vice Presidents of Technology, försäljning, marknadsföring verksamhet .... För oss brittiska människor vi använder termen direktören <. br>

Det är bara de första stegen i att lära din nya bästa prospekteringsverktyg. När du känner att tiden är rätt att få veta mer, sedan ge sig ut på egen hand och ta reda på vad andra små sök tricks finns där ute för dig. Omdömen

Så, hur kan du få direktnumret av person du vill tala med varje gång utan att behöva oroa portvakter eller inga namn politik Omdömen

Kontrollera deras företagets webbplats:

Jag vet att det låter vansinnigt lätt men halva tiden är det. Om du vet namnet på den person du vill tala med sedan tillbringa ett par minuter att titta på deras hemsida eller gör en Omdömen

plats: deras hemsida Ökning

Det blir allt populärare att har telefonnumren någonstans på webbplatsen. Omdömen

Detta får mig och mina kunder direktnumret ungefär 60% av tiden. Det kanske inte alltid komma från "Om oss" heller. Om inte ombedd att göra det, kommer sökmotorer föra ett register över varje sida och varje dokument på en webbsida. Vi har funnit direkttelefon telefonnumren på en webbplats i allsköns lätt att hitta platser, såsom:

En intern telefonkatalog värd på samma webbserver som webbplatsen Review, en personaltidning
En nyhetssändning till leverantörer
Pressmeddelanden
Anteckningar från presentationer, huvudtalarna och PowerPoint. Omdömen

Om du inte känner till direkt namnet på den person då du kan söka efter sitt jobb funktions dvs "HR-direktör BBC" och som vi såg tidigare detta kan ha en omedelbar och målinriktad svar. Omdömen

Använd principer som anges ovan men i den stora vida världen av internet, och jag skulle bli förvånad om du inte hitta ett direkt telefonnummer referens. Om du inte känner till namnet, så kom ihåg din sökning kunskaper och söka efter vad du behöver. Omdömen

Vad du kanske tycker är personen har sitt namn listat på valfritt antal sociala nätverk eller affärs databaser såsom linkedin eller zoominfo
.  .